POS展示架是实体零售业最重要的工具之一，也是印刷行业的重要细分领域。然而，数字化流程和采购模式的转变已从根本上改变了其研发与生产方式。行业内人士对此进行了深入剖析。
在销售点（POS），柜台展示架对促进销售至关重要。图片来源：VKF Renzel。
在实体零售中，POS展示架对于提升产品可见度并激发购买冲动至关重要。这一术语涵盖了所有直接放置在销售点（Point of Sale）的陈列系统，例如吊挂式展示架、立式展示架、柜台展示架或地面展示架。
这些展示架可由纸板、实心纸板、瓦楞纸板、塑料、金属或混合材料制成。它们在建材超市、折扣店和食品零售店中尤为常见，主要用于商品展示、品牌推广和信息传达。
POS展示架的选择全凭经验
“POS展示架的生产需要大量的专业知识，”Stemmler Display Group GmbH & Co. KG公司总经理乌韦·施特姆勒（Uwe Stemmler）表示，“因此，品牌方和零售商通常会寻求在该领域拥有丰富经验的企业合作。”
虽然一些在线印刷商也提供标准化的POS物料，例如吊顶挂架或小型销售漏斗。但如果需要从头开始设计或修改展示架，则需要大量专业知识。 “这涉及的范围很广，从裁切和粘合余量的细节，到特定材料的承重能力，”斯泰姆勒解释道。“此外还有结构稳定性和稳固性等问题。毕竟，装满商品的POS展示架有时可能会重达几十公斤。”
值得注意的是，最近询盘的质量发生了变化。 “大约10年前，约80%的开发订单来自广告公司。如今，初创企业和市场营销部门大多自行委托制作POS物料。很多时候很快就能发现，他们在这方面的专业能力十分有限。”
“就连收集用于粗略估算的基本数据，有时都会演变成一场密集的基础头脑风暴，”施特姆勒对此感到不解。 不过，如今也经常会遇到完全相反的情况：“随着询价而来的是借助人工智能生成的、非常详细的草图，这大大简化了沟通。”
商品展示架的趋势
POS展示架用于与顾客及潜在客户进行直接互动，因此其发展趋势深受市场潮流影响：“如今，展示架已不再仅仅是短期促销工具，而是越来越被视为一种能够塑造品牌形象、经久耐用的展示解决方案。相应地，人们对其质量、功能性和设计的要求也日益提高。”
“一个明显的趋势是，材料正朝着更耐用、更高质量的方向转变。除了传统材料外，再生塑料、金属以及木材的重要性正日益凸显，”VKF Renzel GmbH总经理约阿希姆·奥斯滕多夫就此表示。
“如今，我们的客户对节约资源的材料、可回收的结构、减少材料用量以及高效的物流方案提出了更加明确的需求。可持续发展早已不再是一个附加因素，而是在许多项目中已成为开发工作的固定组成部分。”
乌韦·施特姆勒也观察到了类似的情况：“过去，客户最看重的是使用那些看起来环保、‘绿色’的POS展示架。 但实际上，这些解决方案并不总是真正可持续的。这种情况在最近两三年发生了变化：现在我们经常收到开发咨询，其中对材料和可回收性提出了非常明确的要求。”
“有些年份这里会出现真正的流行热潮，”他回忆道，“比如椭圆形和椭圆形的造型，或者那些特意仅用普通棕色硬纸板制成、通常印有极简图案的展示架。”
设计和制作POS展示架
零售商和品牌商对POS展示架的需求批量大小差异极大：从寥寥数件到数千件不等。 “单件产品和小批量生产（约20件以内），我们与样品制作商合作完成，这主要依靠手工制作，”斯泰姆勒解释道。“500件以内，我们采用数字印刷和数字裁切台；超过这个数量，通常会使用胶印和模切工艺。”
因此，尽管在施特姆勒显示器集团（Stemmler Display Group），生产环节已高度自动化，但在设计环节仍需大量（数字化）手工操作。施特姆勒表示：“目前仍缺乏用于开发新型显示器的优质软件。专业人才十分稀缺，因为相关培训已几乎无法满足实际需求。 我们与受过相关培训的建筑师和工程师合作，取得了非常好的经验。”
VKF Renzel 公司也对专业人才短缺表示遗憾：“很难找到合格的专家，特别是在需要兼具技术理解力、创造力和生产实践经验的领域。”
因此，该公司有针对性地整合了集团内部的研发能力，并以项目组的形式开展工作，这些项目组涵盖技术制图员、3D设计工程师、原型制作和3D打印等人员。
“现代软件显著提高了许多领域的开发效率。3D可视化、数字化设计以及更快捷的原型制作流程，帮助我们更早地将创意具象化，更快地评估不同方案，并缩短开发周期。 如今，软件已成为一项重要的工具——但它无法取代一支优秀研发团队的经验和专业知识，”奥斯滕多夫表示。
对POS显示屏的新要求
就在千禧年之际，门店内的POS展示架主要还由装饰人员或经过专门培训的销售人员负责搭建。如今，这一工作主要由销售人员承担，尤其是在食品零售行业，有时也会由该品牌的销售代表负责。
因此，无论是大型POS展示架，还是小型柜台展示架，制造商都越来越倾向于将其预先装满商品并组装好后，直接运送到销售区域。 不过，为了确保这些展示架在运输过程中安全无损，通常需要在设计阶段就考虑采取额外的防护措施，例如加装防护罩或特殊包装。
“对POS展示材料的要求不仅体现在设计、印刷和后加工环节，还延伸到了后续阶段：安装、使用寿命和回收利用同样重要，”斯特姆勒强调道。
奥斯滕多夫还指出了另一个方面：“我们观察到，POS系统正明显朝着混合型和数字化方向发展。显示屏越来越多地配备了数字接口——例如通过显示器、交互式元件或基于NFC的通信方式。”
结论：POS市场正在发生变化
如今，现代POS展示架的生产是一个将创造力、技术、物流和可持续发展融为一体的复杂过程。因此，相关服务通常由高度专业化的企业提供。
对于专注于大幅面印刷和广告技术领域的数字印刷企业而言，进入该市场的门槛相对较高，因此与行业内成熟企业建立合作伙伴关系不失为一种明智之举。
