FESPAカンファレンス ― 次世代のマーケティング・サプライチェーン

間もなく開催される「FESPA Conference 2026」において、テイラー・コーポレーションのラスティ・ペッパー氏は、硬直的で大量生産型のマーケティング・サプライチェーンから、俊敏でオンデマンド型のモデルへの移行について考察します。 本セッションでは、テクノロジーと創造性を融合させ、単なる単価コストよりもスピード、パーソナライゼーション、そして「インプレッション対効果（Return on Impressions）」を優先させることに焦点を当てます。これにより、ブランドは無駄を排除し、提供体制の近代化を図ることが可能になります。

FESPAカンファレンス2026

長い間、マーケティングのサプライチェーンは、ただ一つの目的――「予測可能性」――のために構築されてきました。ブランドは需要を予測し、大量に生産し、在庫を保管し、状況に変化がないことを願っていました。そのアプローチは、ペースがゆっくりで、よりアナログな世界では機能していました。

しかし、今日のマーケティングは目まぐるしく変化しています。キャンペーンは瞬く間に変わり、パーソナライゼーションが当然視されるようになりました。無駄や過剰在庫はもはや許容されません。その結果、マーケティングのサプライチェーンは根本から再構築されつつあります。

FESPAカンファレンスでの私のセッションでは、その再構築がどのようなものになるのか、そしてそれがブランド、印刷業者、プラットフォーム、テクノロジーパートナーにとってどのような意味を持つのかに焦点を当てます。

私について

私の名前はラスティ・ペッパーです。印刷、販促、オンデマンド製造の各分野で事業を展開する、売上高数十億ドル規模の企業であるテイラー・コーポレーションで、グローバルマーケット＆パートナーシップ部門を統括しています。私は、北米およびヨーロッパ全域の企業ブランド、Eコマースプラットフォーム、ソフトウェアプロバイダー、フルフィルメントチームとの連携に、ほとんどの時間を費やしています。

その役割を通じて、マーケティングのリーダーたちが実際にどのように考えているかについて、他にはない視点を得ることができています。私は、複雑さを増すことなく、マーケティングの制作や配信の方法を近代化しようとしているCMOや調達チーム、業務部門のリーダーたちと、常に意見交換を行っています。

このセッションの内容

「次世代マーケティング・サプライチェーン」では、以下の3つの要素がどのように融合しつつあるかを考察しています：

• テクノロジー
• 創造性
• オンデマンド型フルフィルメント

彼らは力を合わせて、マーケティングの企画、制作、展開の方法を変えつつあります。

企業が、在庫を抱え込みがちで、動きが遅く、柔軟性に欠けるビジネスモデルから、需要、スピード、関連性を重視したシステムへと移行している理由について解説します。こうした新しいモデルにより、ブランドは必要なものを、必要な時に、最も適切な場所で生産できるようになります。具体的には、次のような点が挙げられます：

• なぜ、従来の「コスト削減」だけではもはや適切な目標とは言えないのか
• オンデマンド生産が、より迅速かつ柔軟なマーケティングをどのように支えるか
• デザイン、生産、フルフィルメントが連携しているとき、パーソナライゼーションが最も効果を発揮する理由
• 各ブランドは、単に「単価」だけでなく、「インプレッションあたりの投資対効果（ROI）」へと議論の焦点を移しつつある…

参加することで得られるもの

このセッションに参加すれば、以下のことを学んで、すぐに実践できる具体的な知見を得ることができます：

• マーケティング・サプライチェーンがどのように変化しているかを明確に理解すること
• 何が成果を上げているのか、そして何が企業の足を引っ張っているのかについての洞察
• 「小ロット生産」にとどまらないオンデマンド生産を、簡単に理解するための考え方
• テクノロジーおよびフルフィルメントパートナーを評価し、要件を満たすためのより良い方法
• マーケティング価値の測定方法に関する新たな視点

何よりも重要なのは、現代のマーケティング・サプライチェーンが、単にコスト削減だけでなく、より良い成果をもたらす仕組みについて、より明確な理解を得られることです。

なぜ今、これが重要なのか

多くの組織は、その中間で足踏みしている状態です。現在のサプライチェーンが今日のマーケティングニーズに対応できていないことは認識しているものの、どう前進すべきか見当がつかないのです。ツールやプラットフォーム、選択肢はかつてないほど増えているため、しばしば躊躇や意思決定の遅れを招いてしまいます。

成功を収める企業とは、あらゆる新しいソリューションを追い求める企業ではありません。戦略、テクノロジー、そして実行力を一体化し、無駄なく、オンデマンドで関連性が高くパーソナライズされたマーケティングを提供できる企業こそが、成功を収めるのです。

バルセロナで会いましょう！

来場者は3月23日まで、FESG601のコードを使って30ユーロの超早割チケットを購入できる。