مؤتمر FESPA – الجيل القادم من سلسلة التوريد التسويقية

في مؤتمر FESPA 2026 المرتقب، سيستعرض روستي بيبر من شركة تايلور كوربوريشن التحول من سلاسل التوريد التسويقية الصارمة ذات الحجم الكبير إلى نماذج مرنة تعتمد على الطلب. وستركز الجلسة على دمج التكنولوجيا والإبداع لإعطاء الأولوية للسرعة والتخصيص و«العائد على الانطباعات» بدلاً من مجرد تكلفة الوحدة، مما سيساعد العلامات التجارية على التخلص من الهدر وتحديث طرق تقديم خدماتها.

مؤتمر FESPA لعام 2026

لفترة طويلة، كانت سلاسل التوريد التسويقية تُبنى بهدف واحد… وهو القدرة على التنبؤ. كانت العلامات التجارية تتنبأ بالطلب، وتطبع بكميات كبيرة، وتخزن المخزون، وتأمل ألا يتغير شيء. وكان هذا النهج ناجحًا في عالم أكثر بطئًا وأكثر اعتمادًا على الوسائل التقليدية.

لكن اليوم، يتسم مجال التسويق بالسرعة. فالحملات التسويقية تتغير بسرعة، وأصبح التخصيص أمراً متوقعاً، ولم يعد من المقبول وجود هدر أو فائض في المخزون. ونتيجة لذلك، يجري إعادة بناء سلاسل التوريد التسويقية من الصفر.

في مؤتمر FESPA، ستركز الجلسة التي سأقدمها على الشكل الذي ستتخذه عملية إعادة البناء هذه، وما تعنيه بالنسبة للعلامات التجارية وشركات الطباعة والمنصات وشركاء التكنولوجيا.

من أنا

اسمي روستي بيبر، وأترأس قسم الأسواق العالمية والشراكات في شركة «تايلور كوربوريشن»، وهي شركة تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات وتعمل في مجالات الطباعة والترويج والتصنيع حسب الطلب. أقضي معظم وقتي في العمل مع العلامات التجارية الكبرى ومنصات التجارة الإلكترونية ومزودي البرمجيات وفرق تلبية الطلبات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

يمنحني هذا الدور نظرة فريدة على الطريقة التي يفكر بها قادة التسويق فعليًّا. فأنا على تواصل مستمر مع مديري التسويق، وفرق المشتريات، وقادة العمليات الذين يسعون إلى تحديث طريقة إنتاج وتسليم حملات التسويق، دون زيادة التعقيد.

ما ستتناوله هذه الجلسة

تتناول «سلسلة التوريد التسويقية للجيل القادم» كيفية تضافر ثلاثة عناصر معًا:

• التكنولوجيا
• الإبداع
• تنفيذ الطلبات حسب الطلب

وهم، معًا، يغيرون الطريقة التي يتم بها ابتكار التسويق وإنتاجه وتقديمه.

سنتحدث عن الأسباب التي تدفع الشركات إلى الابتعاد عن النماذج التي تعتمد على المخزون بكثافة، والتي تتسم بالبطء والجمود، والتوجه نحو أنظمة مبنية على أساس الطلب والسرعة والملاءمة. تتيح هذه النماذج الجديدة للعلامات التجارية إنتاج ما تحتاجه، في الوقت المناسب، وفي المكان الأنسب، بما في ذلك:

• لماذا لم يعد «تخفيض التكاليف» التقليدي وحده هو الهدف الصحيح
• كيف يدعم الإنتاج حسب الطلب تسويقًا أسرع وأكثر مرونة
• لماذا يكون التخصيص أكثر فعالية عندما تكون عمليات التصميم والإنتاج والتنفيذ مترابطة؟
• كيف تعمل العلامات التجارية على توجيه النقاش نحو «العائد على مرات الظهور»… وليس مجرد «التكلفة لكل وحدة»

ما ستستفيد منه من خلال حضور هذا الحدث

إذا حضرت هذه الجلسة، فستخرج منها بنصائح عملية يمكنك الاستفادة منها من خلال اكتساب:

• فهم واضح لكيفية تغير سلاسل التوريد التسويقية
• نظرة متعمقة على العوامل التي تحقق النجاح، وتلك التي تعيق تقدم الشركات
• طريقة بسيطة للنظر إلى الإنتاج حسب الطلب بما يتجاوز مجرد «الكميات الصغيرة»
• طريقة أفضل لتقييم شركاء التكنولوجيا وشركاء تنفيذ الطلبات
• منظور جديد حول كيفية قياس القيمة التسويقية

والأهم من ذلك، أنك ستخرج من هذه الجلسة بفهم أوضح لكيفية دعم سلاسل التوريد التسويقية الحديثة لتحقيق نتائج أفضل، وليس مجرد خفض التكاليف.

لماذا يعد هذا الأمر مهمًا في الوقت الحالي

تجد العديد من المؤسسات نفسها عالقة في مرحلة انتقالية. فهي تدرك أن سلسلة التوريد الحالية لديها لم تُصمم لتلبية احتياجات التسويق الحالية، لكنها غير متأكدة من كيفية المضي قدمًا. وهناك أدوات ومنصات وخيارات أكثر من أي وقت مضى، وهو ما يؤدي غالبًا إلى التردد وبطء عملية اتخاذ القرار.

الشركات التي ستنجح لن تكون تلك التي تسعى وراء كل حل جديد. بل ستكون تلك التي تنسق بين استراتيجيتها وتقنياتها وعمليات التنفيذ من أجل تقديم تسويق ملائم ومخصص حسب الطلب، دون إهدار للموارد.

نلتقي في برشلونة!

يمكن للزوار شراء التذاكر المبكرة للغاية مقابل 30 يورو حتى 23 مارس باستخدام الرمز FESG601.