POS-näyttötelineet kuuluvat kivijalkakaupan tärkeimpiin työkaluihin – ja ne muodostavat merkittävän segmentin painoteollisuudessa. Digitaaliset prosessit ja hankintakäytäntöjen muutokset ovat kuitenkin muuttaneet kehitystyötä ja tuotantoa perusteellisesti. Alan asiantuntijat antavat näkemyksiään.
Myyntitiskien esillepanot ovat ratkaisevia myynnin kannalta myyntipisteessä. Kuva: VKF Renzel.
POS-esittelytelineet ovat kivijalkakaupassa välttämättömiä tuotteiden näkyvyyden varmistamiseksi ja ostohalun herättämiseksi. Termi kattaa kaikki esittelyjärjestelmät, jotka sijoitetaan suoraan myyntipisteeseen. Tällaisia ovat esimerkiksi kattokiinnikkeet, pystytelineet sekä tiski- tai lattiaesittelytelineet.
Ne voivat olla valmistettuja pahvista, kiinteästä pahvista, aaltopahvista, muovista, metallista tai yhdistelmämateriaaleista. Niitä esiintyy erityisen usein rautakaupoissa, halpakaupoissa ja elintarvikekaupoissa, ja niiden tarkoituksena on tuotteiden esittely, brändin korostaminen ja tiedon välittäminen.
POS-esittelytelineet ovat kokemuskysymys
”POS-esittelytelineiden valmistus vaatii paljon erityisosaamista”, toteaa Stemmler Display Group GmbH & Co. KG:n toimitusjohtaja Uwe Stemmler. ”Siksi tuotemerkit ja vähittäiskauppa kääntyvät yleensä tämän alan kokemusta omaavien yritysten puoleen.”
Vaikka jotkut verkkopainot tarjoavatkin vakiomuotoisia myyntipistemateriaaleja, kuten kattokiinnikkeitä tai pieniä myyntisäiliöitä, näytön suunnittelu alusta alkaen tai sen muokkaaminen vaatii sen sijaan paljon asiantuntemusta. ”Tämä ulottuu leikkaus- ja liimausvarojen yksityiskohdista tiettyjen materiaalien kantokykyyn”, Stemmler selittää. ”Lisäksi on otettava huomioon staattiset ja vakauden kannalta tärkeät seikat. Loppujen lopuksi voi käydä niin, että täyteen tavaroilla lastattu POS-esittelyteline painaa useita sentnereitä.”
On huomionarvoista, että kyselyjen laatu on viime aikoina muuttunut. ”Vielä noin 10 vuotta sitten noin 80 % kehitystilauksista tuli mainostoimistoilta. Nykyään start-up-yritykset ja markkinointiosastot tilaavat POS-materiaalin pääasiassa itse. Usein käy nopeasti selväksi, että painatusosaamista on vain vähän.
”Jo pelkästään karkean laskelman perustietojen kokoaminen voi muuttua intensiiviseksi aivoriihiksi”, Stemmler toteaa ärtyneenä. Mutta myös täysin päinvastaista tilannetta esiintyy nykyään yhä useammin: ”Kyselyjen mukana saamme tekoälyn avulla laadittuja, erittäin yksityiskohtaisia luonnoksia, jotka helpottavat viestintää huomattavasti.”
Tuotetelineiden trendit
POS-esittelytelineet on tarkoitettu suoraan vuorovaikutukseen ostajien ja kiinnostuneiden kanssa, minkä vuoksi ne ovat hyvin riippuvaisia trendeistä: ”Esittelytelineet eivät nykyään ole enää pelkästään lyhytaikaisia markkinointivälineitä, vaan niitä pidetään yhä useammin pitkäikäisinä, brändiä muovaavina esittelyratkaisuina. Tämän myötä laatuun, toiminnallisuuteen ja muotoiluun kohdistuvat vaatimukset kasvavat.”
”Selkeä trendi on siirtyminen kestävämpiin ja laadukkaampiin materiaaleihin. Perinteisten materiaalien ohella erityisesti kierrätetyt muovit, metallit ja myös puu ovat saamassa yhä enemmän merkitystä”, toteaa VKF Renzel GmbH:n toimitusjohtaja Joachim Ostendorf.
”Asiakkaamme kysyvät nykyään huomattavasti kohdennetummin resursseja säästäviä materiaaleja, kierrätettäviä rakenteita, materiaalikulutuksen vähentämistä ja tehokkaita logistiikkakonsepteja. Kestävä kehitys ei ole enää pelkkä lisätekijä, vaan monissa projekteissa se on vakiintunut osa kehitystyötä.”
Myös Uwe Stemmler on havainnut samanlaista kehitystä: ”Aiemmin asiakkaille oli ennen kaikkea tärkeää käyttää myyntipisteiden esillepanorakenteita, jotka vaikuttivat ekologisilta ja ympäristöystävällisiltä. Todellisuudessa nämä ratkaisut eivät kuitenkaan aina olleet todella kestäviä. Tilanne on muuttunut viimeisten 2–3 vuoden aikana: saamme nyt usein kehityspyyntöjä, joissa materiaaleille ja kierrätettävyydelle asetetaan hyvin selkeät vaatimukset.”
”Täällä on joissakin vuosina todellisia villityksiä”, hän muistelee, ”kuten soikeat ja elliptiset muodot tai esillepanot, jotka on tarkoituksella valmistettu pelkästä ruskeasta pahvista ja joissa on usein minimalistinen painatus.”
POS-näyttöjen suunnittelu ja valmistus
Vähittäiskauppa ja tuotemerkit tilaavat POS-esittelytelineitä hyvin erilaisina eräkokoina: määrät voivat vaihdella muutamasta kappaleesta useisiin tuhansiin. ”Yksittäiskappaleet ja pienet sarjat, joissa on enintään noin 20 kappaletta, valmistamme yhteistyössä mallivalmistajan kanssa, ja se on pääosin käsityötä”, Stemmler selittää. ”Noin 500 kappaleen erissä käytämme digitaalipainatusta ja digitaalisia leikkauspöytiä, ja sitä suuremmissa erissä käytetään yleensä offsetpainatusta ja stanssausmuotteja.”
Vaikka Stemmler Display Groupilla valmistus on jo pitkälle automatisoitu, suunnittelussa vaaditaan vielä paljon (digitaalista) käsityötä. Stemmler: ”Uusien näyttöjen kehittämiseen ei vieläkään ole olemassa hyvää ohjelmistoa. Alan ammattilaiset ovat harvinaisia, koska koulutusta ei enää juurikaan tarjota tarpeiden mukaisesti. Meillä on ollut erittäin hyviä kokemuksia osaavien arkkitehtien ja insinöörien kanssa.”
Myös VKF Renzelissä valitetaan ammattitaitoisen työvoiman puutetta: ”Päteviä asiantuntijoita on vaikea löytää, etenkin aloilla, joilla yhdistyvät tekninen osaaminen, luovuus ja tuotantoon liittyvä osaaminen.”
Yritys on siksi kohdennetusti yhdistänyt konsernin sisäiset kehitysosaamiset ja toimii projektiryhmissä, joihin kuuluu esimerkiksi teknisiä piirtäjiä ja 3D-suunnittelijoita, prototyyppien valmistusta ja 3D-tulostusta.
”Nykyaikainen ohjelmisto on tehnyt kehitystyöstä monilla aloilla huomattavasti tehokkaampaa. 3D-visualisointi, digitaalinen suunnittelu ja nopeammat prototyyppausprosessit auttavat meitä konkretisoimaan ideoita aikaisemmin, arvioimaan vaihtoehtoja nopeammin ja lyhentämään kehitysaikoja. Ohjelmisto on nykyään tärkeä työkalu – se ei kuitenkaan korvaa vahvan kehitystiimin kokemusta ja osaamista”, Ostendorf toteaa.
POS-näyttöihin kohdistuvat muuttuneet vaatimukset
Vielä vuosituhannen vaihteessa POS-esittelytelineet pystytettiin myymälöissä pääasiassa sisustuksesta vastaavien työntekijöiden tai erityiskoulutettujen myyjien toimesta. Nykyään tämän tehtävän hoitaa erityisesti elintarvikekaupassa usein myyntihenkilöstö, toisinaan myös tuotemerkin edustajat.
Siksi valmistajat toimittavat myyntitiloihin yhä useammin laajoja POS-esittelytelineitä, mutta myös pieniä tiskitelineitä, jotka on jo valmiiksi täytetty ja pystytetty. Jotta nämä esittelytelineet voidaan kuljettaa turvallisesti ilman, että ne vaurioituvat kuljetuksen aikana, on usein suunniteltava myös lisäsuojatoimenpiteitä, kuten suojahuppu tai pakkaus.
”POS-esittelytelineille asetetut vaatimukset eivät ole muuttuneet pelkästään suunnittelun, painatuksen ja jälkikäsittelyn osalta, vaan myös niiden jälkeisissä vaiheissa: kokoonpano, käyttöaika ja kierrätys ovat yhtä tärkeitä”, Stemmler korostaa.
Ostendorf tuo esiin vielä yhden näkökohdan: ”Havaitsemme selkeän kehityssuunnan kohti hybridi- ja digitaalisia POS-järjestelmiä. Näyttöihin asennetaan yhä useammin digitaalisia liitäntöjä – esimerkiksi näyttöjä, interaktiivisia elementtejä tai NFC-pohjaista viestintää.”
Johtopäätös: POS-markkinat ovat murroksessa
Nykyaikaisten POS-näyttöjen valmistus on nykyään monimutkainen prosessi, jossa yhdistyvät luovuus, tekniikka, logistiikka ja kestävä kehitys. Tämän vuoksi kyseiset palvelut tuottavat useimmiten erittäin erikoistuneet yritykset.
Suurikokotulostukseen ja mainostekniikkaan erikoistuneille digitaalipainoille tämän markkinan sisäänpääsyn esteet ovat suhteellisen korkeat, minkä vuoksi yhteistyö vakiintuneiden toimijoiden kanssa on järkevää.
Tutustu uusimpiin sisältöihin aiheesta ”Substraattit”
