У изазовној економској клими, штампарске компаније морају остати релевантне, а да се притом не претерано оптерећују. Проширите свој асортиман производа или услуга разумно, користећи увид у тржиште, постојеће могућности и тестирање ниског ризика како бисте избегли скупе грешке.

Стајање на месту ретко је опција на тржишту штампе које се стално мења. Економски притисак, растући трошкови и променљива очекивања купаца значе да многи штампари стално преиспитују шта продају и како то продају. Истовремено, купци све више желе персонализоване, нишне или производе малог тиража који делују као да су направљени по мери, а не као „једно решење за све“. Ова комбинација чини проширење понуде производа или услуга и примамљивим и ризичним.

Додавање нових производних линија може да откључа раст, расподели ризик и одржи релевантност вашег пословања. Али такође може да исцрпи новац, одвуче пажњу тимова и открије слабости ако се ради без јасног плана. Изазов за штампаре је да знају када ширење има смисла и како да му приступе без претераног обавезивања.

Зашто је проширење ваше понуде сада важно

Тренутно економско окружење је учинило купце селективнијим. Маркетиншки буџети се смањују, тимови за набавку желе флексибилност, а крајњи корисници очекују бржи обрт уз већи избор. За штампарске компаније то често значи да је ослањање на уски асортиман производа сада пуно опасности.

Истраживања о проширењу производних линија показују да се успешна предузећа развијају заједно са потребама купаца, уместо да чекају да потражња нестане. У штампаном производу, то би могло да значи прелазак са традиционалне литографије или дигиталног излаза на комплементарне области као што су одећа, сигнализација, паковање, испуњење поруџбина или услуге персонализације.

Међутим, ширење није само праћење трендова. Требало би да реши прави проблем за ваше купце или да откључа вредност која вам тренутно недостаје.

Почните са својим постојећим купцима

Једна од најчешћих грешака при додавању нових производа је пука претпоставка да постоји потражња. Постојећи купци су ваш највреднији извор увида. Њихова питања, поновљене поруџбине и повратне информације често директно указују на могућности.

На пример, комерцијална штампарија која производи брошуре може приметити да клијенти редовно питају о подударању фасцикли или испоруци директне поште. Штампарија широког формата може добијати поновљене захтеве за инсталацију или складиштење. То су сигнали на које вреди обратити пажњу, јер смањују ризик од лансирања нечега што нико не жели.
Такође је вредно прегледати податке о вашим поруџбинама. Често се појављују обрасци који указују на сезонске празнине, пропуштене могућности унакрсне продаје или купце који…

...