In ‘n uitdagende ekonomiese klimaat moet drukkersondernemings relevant bly sonder om hulself te oordryf. Brei jou produk- of diensreeks verstandig uit deur markinsigte, bestaande vermoëns en lae-risiko toetsing te gebruik om duur foute te vermy.

Om stil te staan ​​is selde ‘n opsie in die steeds ontwikkelende drukmark. Ekonomiese druk, stygende koste en veranderende kliëntverwagtinge beteken dat baie drukkers voortdurend hersien wat hulle verkoop en hoe hulle dit verkoop. Terselfdertyd wil kopers toenemend gepersonaliseerde, nis- of kortlopieprodukte hê wat pasgemaak voel eerder as ‘een-grootte-pas-almal’. Hierdie kombinasie maak die uitbreiding van jou produk- of diensaanbod beide aanloklik en riskant.

Die byvoeging van nuwe produklyne kan groei ontsluit, risiko versprei en jou besigheid relevant hou. Maar dit kan ook kontant dreineer, spanne aflei en swakpunte blootlê as dit sonder ‘n duidelike plan gedoen word. Die uitdaging vir drukkers is om te weet wanneer uitbreiding sin maak en hoe om dit te benader sonder om te veel te verbind.

Waarom die uitbreiding van jou aanbod nou belangrik is

Die huidige ekonomiese omgewing het kliënte meer selektief gemaak. Bemarkingsbegrotings word strenger gemaak, verkrygingspanne wil buigsaamheid hê en eindgebruikers verwag vinniger ommeswaai met meer keuse. Vir drukkersondernemings beteken dit dikwels dat dit nou met gevaar gepaardgaan om op ‘n nou produkreeks staat te maak.

Navorsing oor produklynuitbreidings toon dat suksesvolle besighede saam met kliëntebehoeftes ontwikkel eerder as om te wag vir die vraag om te verdwyn. In drukwerk kan dit beteken dat daar verder as tradisionele litografiese of digitale uitsette na komplementêre gebiede soos klere, bewegwijzering, verpakking, vervulling of verpersoonlikingsdienste beweeg word.

Uitbreiding gaan egter nie net oor die najaag van tendense nie. Dit moet ‘n werklike probleem vir jou kliënte oplos of waarde ontsluit wat jy tans mis.

Begin met jou bestaande kliënte

Een van die mees algemene foute wanneer nuwe produkte bygevoeg word, is om bloot aan te neem dat die vraag daar is. Bestaande kliënte is jou waardevolste bron van insig. Hul vrae, herhaalde bestellings en terugvoer wys dikwels direk na geleenthede.

Byvoorbeeld, ‘n kommersiële drukker wat brosjures produseer, mag dalk agterkom dat kliënte gereeld vra oor ooreenstemmende lêers of direkte posvervulling. ‘n Wyeformaatdrukker mag dalk herhaalde versoeke vir installasie of berging ontvang. Dit is seine wat die moeite werd is om aandag aan te skenk, want dit verminder die risiko om iets te loods wat niemand wil hê nie.
Dit is ook die…

...