В условията на труден икономически климат фирмите за печат трябва да останат актуални, без да се претоварват. Разширявайте разумно гамата си от продукти или услуги, като използвате познанията за пазара, съществуващите възможности и нискорискови тестове, за да избегнете скъпоструващи грешки.

В постоянно развиващия се пазар на печатни издания рядко може да се стои на едно място. Икономическият натиск, нарастващите разходи и променящите се очаквания на клиентите означават, че много печатници постоянно преразглеждат какво продават и как го продават. В същото време купувачите все повече искат персонализирани, нишови или къси тиражи, които са по-скоро по поръчка, отколкото „универсални“. Това съчетание прави разширяването на предлаганите продукти или услуги едновременно примамливо и рисковано.

Добавянето на нови продуктови линии може да отключи растеж, да разпредели риска и да поддържа бизнеса ви актуален. Но ако се прави без ясен план, то може също така да изчерпи паричните средства, да отвлече вниманието на екипите и да разкрие слабости. Предизвикателството за печатниците е да знаят кога разширяването има смисъл и как да подходят към него, без да се ангажират прекомерно.

Защо разширяването на предлагането ви е важно сега

Настоящата икономическа среда направи клиентите по-избирателни. Маркетинговите бюджети са свити, екипите за снабдяване искат гъвкавост, а крайните потребители очакват по-бързи срокове и по-голям избор. За печатарските предприятия това често означава, че разчитането на тясна продуктова гама вече е опасно.

Изследванията на разширяването на продуктовите линии показват, че успешните предприятия се развиват заедно с нуждите на клиентите, а не чакат търсенето да изчезне. В областта на печата това може да означава преминаване отвъд традиционното лито или цифрово производство към допълнителни области като облекло, табели, опаковки, услуги за изпълнение или персонализация.

Разширяването обаче не е само преследване на тенденции. То трябва да решава реален проблем за вашите клиенти или да разкрива стойност, която в момента липсва.

Започнете със съществуващите си клиенти

Една от най-често срещаните грешки при добавянето на нови продукти е просто да се предположи, че търсенето е налице. Съществуващите клиенти са най-ценният ви източник на информация. Техните въпроси, повторни поръчки и обратна връзка често насочват директно към възможности.

Например търговска печатница, която произвежда брошури, може да забележи, че клиентите редовно питат за подходящи папки или за изпълнение на директна поща. Широкоформатната печатница може да получава многократни запитвания за монтаж или съхранение. Това са сигнали, на които си струва да се обърне внимание, защото намаляват риска от пускане на пазара на нещо, което…

...