글로벌 무역 긴장이 고조되면서 인쇄 비즈니스는 수입 비용 증가, 예측할 수 없는 배송 시간, 치열한 경쟁에 직면하고 있습니다. 가격 전략부터 리쇼어링, 다각화, 품질 주도 포지셔닝에 이르기까지 모든 규모의 인쇄 비즈니스가 변동성이 큰 시장에 적응할 수 있는 방법을 소개합니다.
인쇄 업계는 항상 종이, 연료, 운임, 소모품 등 변화하는 비용과 함께 살아왔지만 지난 몇 년 동안 관세라는 새로운 예측 불가능한 요소가 등장했습니다. 인쇄물을 수입하든, 해외에서 인쇄물을 판매하든, 해외에서 제조된 장비에 의존하든, 이제 관세가 가격과 리드 타임에 영향을 미칩니다.
소규모 판매자 및 주문형 인쇄 비즈니스의 경우 그 영향은 즉각적이고 고통스러울 수 있습니다. 영국에 기반을 두고 미국에 판매하는 티셔츠 프린터의 경우 배송료, 관세 및 수입세가 예고 없이 변경되어 하룻밤 사이에 마진이 사라질 수 있습니다. 반대로 영국 주문 처리를 위해 미국산 블랭크, 잉크 또는 액세서리를 주문하면 비용이 훨씬 더 많이 듭니다. 예측 가능한 20파운드의 배송비가 관세, 취급 수수료, 환율 변동이 더해지면 갑자기 40~50파운드까지 치솟을 수 있습니다.
관세는 이미 미디어, 직물, 부품, 프레스 및 부품 등 주요 산업 범주에서 비용을 인상하여 인쇄 공급망 전반에 걸쳐 파급 효과를 일으키고 있습니다. 많은 인쇄업체는 이러한 비용을 항상 전가할 수 없다는 사실을 깨닫고 프로세스와 고객 관계를 재고해야 하는 상황에 처해 있습니다. 이제 문제는 혼란을 피하는 방법이 아니라 그 안에서 어떻게 지속 가능한 운영을 할 것인가입니다.
소규모 판매자 및 POD에 대한 압박소기업 및 주문형 인쇄 판매자의 경우, 마진이 적고 해외 주문 처리 및 자재에 크게 의존하기 때문에 관세 변동성이 특히 심합니다.
영국에서 미국으로 판매하는 크리에이터들은 수입 관세와 운송비 상승으로 인해 저가 티셔츠, 스티커, 포스터와 같은 보급형 제품을 경쟁력 있게 판매하기 어렵다고 호소하는 경우가 점점 더 많아지고 있습니다. 15파운드짜리 셔츠에 12파운드의 해외 배송비가 발생하면 고객은 다른 곳을 찾게 될 것입니다. 따라서 소규모 판매자에게는 네 가지 현실적인 전략이 있습니다:
가격 및 제품 계층 재검토판매자는 가능한 가장 저렴한 품목으로 경쟁하는 대신 고객이 가격에 덜 민감한 프리미엄 또는 미드마켓 제품으로 전환하고 있습니다. 고품질 의류나 특수 인쇄 마감은 물류 비용이 증가하더라도 더 높은 마진을 유지할 수 있습니다. 주문 처리 지역 이동 또는 분할
일부 크리에이터는 해외 배송을 줄이기 위해 영국과 미국 모두에 소량의 재고를 보유하고 있습니다. 또 다른 크리에이터는 여러 국제 주문 처리 센터를 보유한 주문형 인쇄 파트너를 이용합니다. 이렇게 하면 복잡성이 증가하지만 단위 경제성을 안정화하고 배송 속도를 보호할 수 있습니다. 수익성이 높은 틈새 시장으로 이동
일반 제품의 배송 비용이 너무 높아지면 자수 의류, 고급 아트 프린트 또는 맞춤형 상품과 같은 틈새 제품은 예측할 수 없는 수요를 흡수할 수 있는 여지가 더 커집니다. 맞춤형 또는 프리미엄 상품을 구매하는 고객은 약간 더 높은 가격을 기꺼이 지불할 의향이…...