Με τις παγκόσμιες εμπορικές εντάσεις να αυξάνονται, οι επιχειρήσεις εκτυπώσεων αντιμετωπίζουν υψηλότερο κόστος εισαγωγής, απρόβλεπτους χρόνους παράδοσης και σκληρότερο ανταγωνισμό. Από τη στρατηγική τιμολόγησης έως την επανατοποθέτηση, τη διαφοροποίηση και την τοποθέτηση με γνώμονα την ποιότητα, δείτε πώς οι επιχειρήσεις εκτυπώσεων όλων των μεγεθών μπορούν να προσαρμοστούν σε μια ασταθή αγορά.

Ο κλάδος των εκτυπώσεων πάντα ζούσε με μεταβαλλόμενα κόστη – χαρτί, καύσιμα, μεταφορές, αναλώσιμα – αλλά τα τελευταία χρόνια εισήχθη ένα νέο επίπεδο απρόβλεπτου: τα τιμολόγια. Είτε εισάγετε υποστρώματα, είτε πουλάτε εκτυπωμένα προϊόντα στο εξωτερικό είτε βασίζεστε σε εξοπλισμό που κατασκευάζεται στο εξωτερικό, οι δασμοί επηρεάζουν πλέον την τιμολόγηση και τους χρόνους παράδοσης.

Για τους μικρότερους πωλητές και τις επιχειρήσεις print-on-demand ο αντίκτυπος μπορεί να είναι άμεσος και επώδυνος. Ένας εκτυπωτής μπλουζών με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο που πουλάει στις ΗΠΑ μπορεί να διαπιστώσει ότι τα περιθώρια κέρδους του εξανεμίζονται εν μία νυκτί, καθώς οι τιμές αποστολής, τα τελωνειακά τέλη και οι φόροι εισαγωγής αλλάζουν χωρίς προειδοποίηση. Αντίθετα, η παραγγελία αμερικανικών κενών, μελανιών ή αξεσουάρ για την εκτέλεση στο Ηνωμένο Βασίλειο έχει γίνει σημαντικά ακριβότερη. Αυτό που ήταν μια προβλέψιμη παράδοση αξίας 20 λιρών μπορεί ξαφνικά να αυξηθεί σε 40-50 λίρες μόλις προστεθούν οι δασμοί, τα τέλη διακίνησης και οι κυμαινόμενες συναλλαγματικές ισοτιμίες.

Οι δασμοί έχουν ήδη αυξήσει το κόστος σε όλες τις βασικές κατηγορίες της βιομηχανίας – μέσα, υφάσματα, εξαρτήματα, πιεστήρια και ανταλλακτικά – δημιουργώντας μια πολλαπλή επίδραση σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού εκτυπώσεων. Πολλοί εκτυπωτές ανακαλύπτουν ότι το κόστος αυτό δεν μπορεί πάντα να μετακυλιστεί, αναγκάζοντάς τους να επανεξετάσουν τις διαδικασίες και τις σχέσεις με τους πελάτες. Το ερώτημα τώρα δεν είναι πώς να αποφύγουν την αναστάτωση, αλλά πώς να λειτουργήσουν βιώσιμα μέσα σε αυτήν.

Πίεση στους μικρούς πωλητές και POD

Για τις πολύ μικρές επιχειρήσεις και τους πωλητές εκτύπωσης κατά παραγγελία, η αστάθεια των δασμών είναι ιδιαίτερα έντονη, επειδή λειτουργούν με μικρά περιθώρια κέρδους και εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την εκτέλεση και τα υλικά στο εξωτερικό.

Οι δημιουργοί που πωλούν στις ΗΠΑ από το Ηνωμένο Βασίλειο αναφέρουν όλο και συχνότερα ότι η αύξηση των εισαγωγικών δασμών και του κόστους μεταφοράς καθιστά δύσκολη την ανταγωνιστική πώληση των προϊόντων εισαγωγικού επιπέδου – μπλουζάκια, αυτοκόλλητα, αφίσες σε χαμηλές τιμές. Εάν ένα μπλουζάκι των 15 λιρών επιβαρύνει τα διασυνοριακά έξοδα κατά 12 λίρες, οι πελάτες απλώς θα αναζητήσουν αλλού. Οι μικροί πωλητές έχουν επομένως τέσσερις ρεαλιστικές στρατηγικές:

Επανεξετάστε την τιμολόγηση και τα επίπεδα προϊόντων