Барт Олде Волберс из компаније Artisjet Europe представиће студије случаја на конференцији FESPA о коришћењу компактних УВ штампача за персонализацију у продавницама. Сесија истражује како „малопродајно позориште“ покреће конверзију и ангажовање бренда за гиганте попут L’Oréala и Vodafone-а, нудећи податке о производњи и стратегије за претварање персонализације уживо у приход.
Малопродаја се све више своди на искуство. Потрошачи више не посећују продавнице само да би купили производ – они очекују интеракцију, ексклузивност и непосредност. Један од најефикаснијих начина који су брендови открили да створе то искуство јесте персонализација уживо, на лицу места. Када купци виде производ који се прилагођава испред њих, то трансформише једноставан предмет у нешто јединствено и незаборавно.
На предстојећој FESPA конференцији, поделићу практичне увиде из стварних малопродајних активности које користе компактне УВ штампаче за персонализацију директно у продавницама и на догађајима.
Моје име је Барт Олде Волберс, извршни директор компаније Artisjet Europe. Током протеклих година, Artisjet је тесно сарађивао са брендовима и трговцима на мало, имплементирајући решења за персонализацију у продавницама користећи УВ штампаче малог формата. Ови пројекти се крећу од шалтера луксузне козметике и продавница телекомуникација до кампања брендова животног стила и промотивних активација. Брендови као што су MAC, L’Oréal, Philip Morris, T-Mobile, ICE, Ploom и Vodafone користили су ове врсте кампања како би створили ангажовање и диференцирали своја малопродајна окружења.
Кроз ове пројекте стекли смо значајан оперативни и комерцијални увид у то како персонализација на лицу места функционише у пракси — шта привлачи потрошаче, како производња тече у малопродајном окружењу и како брендови мере успех ових активација.
Током моје сесије на FESPA конференцији, представићу серију студија случаја из стварних малопродајних примена где су компактни УВ штампачи коришћени за персонализацију производа као што су футроле за телефоне, козметичка паковања, поклон кутије, магнети и мали додаци директно пред купцима.
Уместо да се фокусирам на техничке спецификације, презентација ће се концентрисати на утицај персонализације уживо на маркетинг и продају. Проћи ћу кроз цео животни циклус неколико кампања бренда — од почетног циља бренда и активације пилот пројекта до бројки производње, понашања купаца и комерцијалних резултата.
Учесници ће видети примере како су брендови имплементирали кутке за персонализацију унутар продавница, које врсте производа су се показале најуспешнијим и како компактна опрема за штампање може ефикасно да ради у ограниченом простору и оперативним ограничењима малопродајног окружења.
Још један кључни део сесије биће подаци прикупљени током ових активација. Поделићу стварне бројке производње, укључујући артикле штампане по сату и дневно, типично време обраде и увид у периоде вршне активности. Ови бројеви помажу да се демонстрира комерцијална исплативост персонализације у продавницама и како она може допринети мерљивим резултатима у малопродаји.
Један од најзанимљивијих аспеката ових кампања била је реакција јавности. У многим случајевима, сам чин штампања постаје део искуства. Купци се заустављају да посматрају процес, снимају видео записе персонализације и често деле искуство на друштвеним мрежама.
Ово ствара снажан ефекат: штампач постаје део бренд театра унутар продавнице. Сам ред може постати маркетиншки актив, привлачећи пажњу и појачавајући перципирану вредност персонализованог предмета.
У сесији ћу размотрити неколико образаца понашања који су се више пута појављивали током ових кампања — на пример, како персонализација производа именом или поруком значајно повећава стопе конверзије и како жива производња често повећава перципирану израду и вредност предмета.
Уобичајени изазов је убедити брендове да експериментишу са овом врстом активације. Малопродајни тимови често брину о оперативној сложености, поузданости опреме или утицају на простор у продавници.
Из тог разлога, сесија ће се такође бавити продајном стратегијом која се користи за увођење персонализације на лицу места великим брендовима. Уместо да се фокусирају на технологију, успешне презентације обично наглашавају ангажовање купаца, малопродајни театар и мерљив повраћај инвестиције.
Објаснићу како су пилотске активације, кампање ограниченог издања и пажљиво одабрани асортимани производа помогли брендовима да тестирају концепт пре него што су га шире проширили.
Учесници FESPA конференције ће стећи практично разумевање како се компактна UV штампа може интегрисати у малопродајна окружења како би подржала маркетиншке кампање и генерисала додатни приход.
Конкретно, учесници ће научити:
Циљ сесије је да пружи практичне, на искуству засноване увиде које учесници могу применити у сопственом пословању, било да раде са малопродајним брендовима, промотивним производима или активацијама догађаја.
Персонализација на лицу места није само декоративни елемент. Када се добро имплементира, постаје моћан алат који повезује производну технологију са маркетиншким искуством — претварајући интеракцију у малопродаји у мерљиву комерцијалну вредност.
Радујем се што ћу поделити ова искуства и разговарати о томе како персонализација може наставити да се развија као стратегија ангажовања малопродаје на FESPA конференцији.
Откријте најновије вести у персонализацији и прилагођавању, уз конференције, могућности умрежавања и интерактивне могућности. Ово је ваша прилика да истражите како се развија будућност персонализације. Посетиоци могу купити супер ране карте за 55 евра до 20. априла користећи код FESG601.