На тржишту које је првенствено усмерено на онлајн производњу, ваши конкуренти више нису само штампарија преко пута. То могу бити произвођачи са ниским трошковима у иностранству или технолошки вођени гиганти са економијом обима коју једноставно не можете да постигнете. Овај чланак објашњава како да спроведете смислену анализу конкуренције – и како да користите налазе да бисте диференцирали своје пословање по вредности, а не по цени.

Анализа конкуренције је структурирани процес идентификовања са ким се такмичите, разумевања њихових снага и слабости и процене како се ваше пословање пореди са њима.

Најједноставније речено, одговара на три питања: Против кога се такмичимо? Шта раде добро (или лоше)? Како би требало да одговоримо?

За штампаре, анализа конкуренције није опсесивно праћење ривала или копирање њихових цена. Ради се о јасноћи. Она вам помаже да разумете своју позицију на тржишту, уочите празнине и избегнете да вас изненаде промене у понашању купаца или нови учесници. Када се правилно уради, она информише стратегију, развој производа, одређивање цена, маркетинг и инвестиционе одлуке.

Анализа конкуренције данас изгледа другачије

У прошлости, ваши главни конкуренти су вероватно били локални или регионални. Можда сте лично познавали њихове менаџере или власнике. Могли сте видети њихове комбије на путу и ​​њихов рад у излозима продавница. Тај свет се променио. Данас, ваши конкуренти могу бити:

Национални бренд за онлајн штампу који нуди агресивне цене Нишна продавница е-трговине специјализована за једну категорију производа Дропшипинг операција са минималним режијским трошковима Велики страни произвођач са значајном економијом обима Платформа заснована на пословању која аутоматизује велике делове процеса наручивања

За многе штампарије, највећи конкурентски притисак сада долази од предузећа која послују веома другачије од традиционалних штампарија. Можда имају ниже трошкове рада, аутоматизоване токове рада или значајне маркетиншке буџете.

То значи да је од виталног значаја да анализа конкуренције иде даље од локалне свести. Мора да обухвати дигиталну видљивост, транспарентност цена, моделе услуга и искуство купаца на мрежи.

Почните тако што ћете идентификовати своје праве конкуренте

Први корак је категоризација конкурената у три групе. Директни конкуренти су они који нуде исте производе истој публици. Индиректни конкуренти су они који решавају исти проблем купаца на другачији начин (на пример, дигиталне алтернативе штампаним материјалима). Аспиративни конкуренти су, с друге стране, предузећа којима се дивите или са којима се упоређујете, чак и ако су већа или послују у мало другачијем простору.

Важно је бити реалан. Мала регионална штампарија не може директно да се такмичи по цени са…

...