В един пазар, където онлайн търговията е на първо място, вашите конкуренти вече не са само печатницата отсреща. Те могат да бъдат евтин производител от чужбина или технологичен гигант с икономии от мащаба, с които просто не можете да се съревновавате. В тази статия се обяснява как да проведете задълбочен анализ на конкурентите – и как да използвате резултатите, за да отличите своя бизнес чрез стойност, а не чрез цена.

Анализът на конкурентите е структуриран процес, при който се установява с кого се конкурирате, разкриват се техните силни и слаби страни и се прави сравнение с вашия бизнес.

В най-общ план тя дава отговор на три въпроса: Срещу кого се състезаваме? В какво те се справят добре (или зле)? Как трябва да реагираме?

За печатарските фирми анализът на конкуренцията не означава да се следи обсесивно за съперниците или да се копира тяхната ценова политика. Става въпрос за яснота. Той ви помага да разберете своето положение на пазара, да откриете пропуски и да не бъдете изненадани от промени в поведението на клиентите или от нови участници на пазара. Когато се извършва правилно, той дава основа за вземането на решения относно стратегията, разработването на продукти, ценообразуването, маркетинга и инвестициите.

Днес анализът на конкурентите изглежда по различен начин

В миналото основните ви конкуренти вероятно са били местни или регионални. Може би сте познавали лично техните управители или собственици. Виждали сте техните микробуси по пътищата и изложените им продукти във витрините. Този свят се промени. Днес вашите конкуренти може да са:

Национална марка за онлайн печат, предлагаща изключително изгодни цени Нишов онлайн магазин, специализиран в една единствена продуктова категория Дропшипинг бизнес с минимални разходи Голям чуждестранен производител със значителни икономии от мащаба Бизнес, базиран на платформа, който автоматизира голяма част от процеса на поръчка

За много печатници най-големият конкурентен натиск в момента идва от фирми, които работят по съвсем различен начин от традиционните печатни компании. Те може да разполагат с по-ниски разходи за труд, автоматизирани работни процеси или значителни маркетингови бюджети.

Това означава, че е от жизненоважно значение анализът на конкурентите да не се ограничава само до местната популярност. Той трябва да обхваща дигиталната видимост, прозрачността на цените, моделите на обслужване и онлайн клиентското преживяване.

Започнете с това да определите кои са истинските ви конкуренти

Първата стъпка е да разделите конкурентите на три групи. Пряките конкуренти са тези, които предлагат същите продукти на същата целева аудитория. Непряките конкуренти…

...