कसरी एक व्यापक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण सञ्चालन गर्ने

अनलाइन-पहिलो बजारमा, तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरू अब केवल सडक पार गर्ने प्रिन्टर मात्र रहँदैनन्। तिनीहरू विदेशमा कम लागतको उत्पादक वा तपाईंले मेल खान नसक्ने स्तरको अर्थतन्त्र भएको प्रविधि-संचालित विशाल हुन सक्छन्। यस लेखले अर्थपूर्ण प्रतिस्पर्धी विश्लेषण कसरी गर्ने – र मूल्यमा होइन, मूल्यमा तपाईंको व्यवसायलाई फरक पार्न निष्कर्षहरू कसरी प्रयोग गर्ने भनेर वर्णन गर्दछ।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण भनेको तपाईं कोसँग प्रतिस्पर्धा गर्नुहुन्छ भनेर पहिचान गर्ने, उनीहरूको बल र कमजोरीहरू बुझ्ने र तपाईंको आफ्नै व्यवसायले कसरी तुलना गर्छ भनेर मूल्याङ्कन गर्ने संरचित प्रक्रिया हो।

सरल भाषामा भन्नु पर्दा, यसले तीन प्रश्नहरूको जवाफ दिन्छ: हामी कोसँग प्रतिस्पर्धा गरिरहेका छौं? तिनीहरूले के राम्रो गरिरहेका छन् (वा नराम्रो)? हामीले कस्तो प्रतिक्रिया दिनुपर्छ?

प्रिन्टरहरूको लागि, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण भनेको प्रतिद्वन्द्वीहरूलाई जुनूनी रूपमा ट्र्याक गर्ने वा उनीहरूको मूल्य निर्धारणको नक्कल गर्ने बारेमा होइन। यो स्पष्टताको बारेमा हो। यसले तपाईंलाई बजारमा तपाईंको स्थिति बुझ्न, अन्तरहरू पत्ता लगाउन र ग्राहक व्यवहार वा नयाँ प्रवेशकर्ताहरूमा परिवर्तनहरूबाट अन्धा हुनबाट जोगिन मद्दत गर्दछ। राम्रोसँग गरिएको, यसले रणनीति, उत्पादन विकास, मूल्य निर्धारण, मार्केटिंग र लगानी निर्णयहरूलाई सूचित गर्दछ।

विगतमा, तपाईंका मुख्य प्रतिस्पर्धीहरू स्थानीय वा क्षेत्रीय हुने सम्भावना थियो। तपाईंले तिनीहरूका प्रबन्धकहरू वा मालिकहरूलाई व्यक्तिगत रूपमा चिन्नु भएको हुन सक्छ। तपाईंले तिनीहरूको भ्यानहरू सडकमा र पसलका झ्यालहरूमा तिनीहरूको काम देख्न सक्नुहुन्थ्यो। त्यो संसार परिवर्तन भएको छ। आज, तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरू हुन सक्छन्:

धेरै प्रिन्टरहरूका लागि, अहिले सबैभन्दा ठूलो प्रतिस्पर्धात्मक दबाब परम्परागत प्रिन्ट कम्पनीहरू भन्दा धेरै फरक तरिकाले सञ्चालन गर्ने व्यवसायहरूबाट आउँछ। तिनीहरूसँग कम श्रम लागत, स्वचालित कार्यप्रवाह वा पर्याप्त मार्केटिङ बजेट हुन सक्छ।

यसको अर्थ प्रतिस्पर्धी विश्लेषण स्थानीय जागरूकताभन्दा बाहिर जानु महत्त्वपूर्ण छ। यसमा डिजिटल दृश्यता, मूल्य निर्धारण पारदर्शिता, सेवा मोडेल र अनलाइन ग्राहक अनुभव समावेश हुनुपर्छ।

पहिलो चरण भनेको प्रतिस्पर्धीहरूलाई तीन समूहमा वर्गीकृत गर्नु हो। प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धीहरू ती हुन् जसले एउटै उत्पादनहरू एउटै दर्शकहरूलाई प्रदान गर्छन्। अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धीहरू ती हुन् जसले एउटै ग्राहक समस्यालाई फरक तरिकाले समाधान गर्छन् (उदाहरणका लागि, मुद्रित सामग्रीहरूको डिजिटल विकल्पहरू)। यस बीचमा, महत्वाकांक्षी प्रतिस्पर्धीहरू ती व्यवसायहरू हुन् जसलाई तपाईंले प्रशंसा गर्नुहुन्छ वा बेन्चमार्क गर्नुहुन्छ, चाहे तिनीहरू ठूला भए पनि वा अलि फरक ठाउँमा सञ्चालन भए पनि।

यथार्थपरक हुनु महत्त्वपूर्ण छ। एउटा सानो क्षेत्रीय प्रिन्टरले विश्वव्यापी अनलाइन प्लेटफर्मसँग मूल्यमा प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा गर्न सक्दैन। तर यसको…