Egy elsősorban online piacon a versenytársak már nem csupán a szomszédos nyomda. Lehetnek külföldi, alacsony költségű gyártók vagy technológiaorientált óriásvállalatok, amelyek olyan méretgazdaságossággal rendelkeznek, amellyel Ön egyszerűen nem tud versenyezni. Ez a cikk bemutatja, hogyan lehet hatékony versenytárselemzést végezni – és hogyan lehet az eredményeket felhasználni arra, hogy vállalkozását az ár helyett az érték alapján különböztesse meg a versenytársaitól.

A versenytársak elemzése egy olyan strukturált folyamat, amelynek során meghatározzuk, kikkel állunk versenyben, megismerjük erősségeiket és gyengeségeiket, valamint értékeljük, hogyan áll a saját vállalkozásunk hozzájuk képest.

A legegyszerűbb formájában három kérdésre ad választ: Kikkel állunk versenyben? Mit csinálnak jól (vagy rosszul)? Hogyan reagáljunk erre?

A nyomdák számára a versenytársak elemzése nem azt jelenti, hogy megszállottan követik a riválisokat, vagy lemásolják azok árazását. Hanem a tisztánlátásról szól. Segít megérteni a piaci helyzetüket, felismerni a hiányosságokat, és elkerülni, hogy a fogyasztói magatartás változásai vagy az új piaci szereplők váratlanul érjék őket. Ha megfelelően végzik, akkor alapot nyújt a stratégia, a termékfejlesztés, az árazás, a marketing és a beruházási döntésekhez.

A versenytársak elemzése manapság már másképp néz ki

Régebben a fő versenytársaid valószínűleg helyi vagy regionális szinten működtek. Lehet, hogy személyesen is ismerted a vezetőiket vagy tulajdonosaikat. Láthattad a kisteherautóikat az utcán, és a munkáikat a kirakatokban. Ez a világ mára megváltozott. Ma a versenytársaid lehetnek:

Egy országos online nyomdai márka, amely versenyképes árakkal várja ügyfeleit Egyetlen termékkategóriára szakosodott niche e-kereskedelmi webáruház Dropshipping-üzemeltetés minimális általános költségekkel Egy nagy külföldi gyártó, amely jelentős méretgazdaságossággal rendelkezik Egy platformalapú vállalkozás, amely a rendelési folyamat nagy részét automatizálja

Számos nyomdát jelenleg azok a vállalkozások szorítanak ki a piacról, amelyek működési módja jelentősen eltér a hagyományos nyomdákéitól. Ezeknek alacsonyabbak a munkaerő-költségeik, automatizált munkafolyamatokkal rendelkeznek, vagy jelentős marketingköltségvetéssel bírnak.

Ez azt jelenti, hogy elengedhetetlen, hogy a versenytársak elemzése ne csak a helyi ismertségre korlátozódjon. Magában kell foglalnia a digitális láthatóságot, az árak átláthatóságát, a szolgáltatási modelleket és az online ügyfélélményt is.

Kezdje azzal, hogy azonosítsa valódi versenytársait

Az első lépés a versenytársak három csoportba sorolása. A közvetlen versenytársak azok, akik ugyanazokat a termékeket kínálják ugyanannak a célközönségnek. A közvetett versenytársak azok, akik ugyanazt a vevői problémát más módon oldják meg (például a nyomtatott anyagok digitális alternatívái). Az ambiciózus versenytársak pedig azok a vállalkozások, amelyeket csodálunk, vagy amelyekhez viszonyítjuk magunkat, még akkor is, ha nagyobbak, vagy kissé más területen működnek.

Fontos, hogy reálisak legyünk. Egy kis regionális nyomda nem tud árversenyben felvenni a harcot…

...