Na tržištu koje je prvenstveno usmjereno na internet, vaši konkurenti više nisu samo tiskara s druge strane ceste. To mogu biti jeftini inozemni proizvođači ili tehnološki vođeni divovi s ekonomijom razmjera koju jednostavno ne možete dostići. Ovaj članak objašnjava kako provesti smislenu analizu konkurencije – i kako koristiti nalaze za diferenciranje vašeg poslovanja po vrijednosti, a ne po cijeni.

Analiza konkurencije je strukturirani proces identificiranja konkurenata, razumijevanja njihovih snaga i slabosti te procjene kako se vaše poslovanje uspoređuje s njima.

Najjednostavnije rečeno, odgovara na tri pitanja: Protiv koga se natječemo? Što rade dobro (ili loše)? Kako bismo trebali reagirati?

Za tiskare, analiza konkurencije ne znači opsesivno praćenje rivala ili kopiranje njihovih cijena. Radi se o jasnoći. Pomaže vam da shvatite svoju poziciju na tržištu, uočite praznine i izbjegnete da vas iznenade promjene u ponašanju kupaca ili novi sudionici. Ako se pravilno izvede, informira odluke o strategiji, razvoju proizvoda, određivanju cijena, marketingu i ulaganju.

Analiza konkurencije danas izgleda drugačije

U prošlosti su vaši glavni konkurenti vjerojatno bili lokalni ili regionalni. Možda ste osobno poznavali njihove menadžere ili vlasnike. Mogli ste vidjeti njihove kombije na cesti i njihov rad u izlozima trgovina. Taj se svijet promijenio. Danas bi vaši konkurenti mogli biti:

Nacionalni brend online tiska koji nudi agresivne cijene Nišna e-trgovina specijalizirana za jednu kategoriju proizvoda Dropshipping operacija s minimalnim režijskim troškovima Veliki inozemni proizvođač sa značajnom ekonomijom razmjera Platforma koja automatizira velike dijelove procesa naručivanja

Za mnoge tiskare, najveći konkurentski pritisak sada dolazi od tvrtki koje posluju vrlo drugačije od tradicionalnih tiskara. Mogu imati niže troškove rada, automatizirane tijekove rada ili značajne marketinške proračune.

To znači da je ključno da analiza konkurencije ide dalje od lokalne prepoznatljivosti. Mora uključivati ​​digitalnu vidljivost, transparentnost cijena, modele usluga i online korisničko iskustvo.

Započnite identificiranjem svojih stvarnih konkurenata

Prvi korak je kategorizacija konkurenata u tri skupine. Izravni konkurenti su oni koji nude iste proizvode istoj publici. Neizravni konkurenti su oni koji rješavaju isti problem kupaca na drugačiji način (na primjer, digitalne alternative tiskanim materijalima). S druge strane, ambiciozni konkurenti su tvrtke kojima se divite ili s kojima se uspoređujete, čak i ako su veće ili posluju u malo drugačijem području.

Važno je biti realan. Mala regionalna tiskara ne može se izravno natjecati cijenom s globalnom online platformom. Ali to ne znači da su nebitni – samo da vaša strategija mora biti drugačija.

Koristite strukturirane okvire, a…...