Ako si vybrať správnu superširokoformátovú tlačiareň pre ďalší rast

Zistite, ako si vybrať správnu superširokoformátovú tlačiareň na rozšírenie vášho podnikania. Rob Fletcher prináša postrehy zo spoločností swissQprint a Durst. Táto príručka sa zaoberá kľúčovými aspektmi, ktoré je potrebné zohľadniť pri investícii – vrátane univerzálnosti, skutočnej produktivity, rastu segmentu soft signage a automatizácie pracovných postupov –, aby vám pomohla s istotou vybrať ideálny stroj pre dlhodobý rast.

Trh s tlačou vo veľmi širokom formáte sa naďalej rozširuje, keďže značky hľadajú väčšie a pôsobivejšie grafické prvky pre rôzne účely – od billboardov a obalov budov až po výstavné expozície a maloobchodné priestory. Vzhľadom na rastúci dopyt reagujú výrobcovia rýchlejšími a výkonnejšími strojmi, ktoré dokážu spracovať širokú škálu materiálov a zároveň poskytovať kvalitu a produktivitu, akú zákazníci očakávajú.

Investícia do superveľkoformátovej tlačiarne je však významným rozhodnutím. Vzhľadom na širokú škálu dostupných technológií, typov atramentov a konfigurácií musia kupujúci pred výberom zariadenia starostlivo zhodnotiť svoje súčasné pracovné zaťaženie, budúce ambície a výrobné požiadavky.

Ako teda postupovať pri nákupe superveľkoformátovej tlačiarne? Odborníci z dvoch popredných výrobcov v tomto odvetví sa stretli s portálom FESPA.com, aby tlačiarenským firmám poskytli cenné rady a usmernenia.

Zreteľný rozdiel

Ako prvý vystúpil Erskine Stewart, výkonný riaditeľ spoločnosti swissQprint UK, ktorý uviedol, že kľúčovou otázkou je, či technológia superširokoformátovej tlače pomôže podniku vyrábať efektívnejšie, preniknúť na nové trhy alebo presunúť externé zákazky do vlastnej výroby.

„Obchodný plán by mal vychádzať z aktuálnych a predpokladaných objemov, z rovnováhy medzi tuhými a rolovanými materiálmi, z možností povrchovej úpravy, z dostupných odborných zručností a z typov aplikácií, o ktoré budú mať zákazníci pravdepodobne záujem,“ povedal. „To môže byť náročné, pretože budúci dopyt nie je nikdy istý.“

„Preto je dôležitá univerzálnosť. Správna investícia by mala podporovať ambície rastu tým, že poskytne podniku priestor na prispôsobenie sa, zatiaľ čo obmedzenejší systém by mohol obmedziť budúce príležitosti.“

Stewart pritom ponúkol rady, ako sa vyhnúť niektorým z najčastejších chýb pri investovaní do tohto typu technológie. Uviedol, že niektoré spoločnosti sa pri nákupe riadia výlučne udávanou rýchlosťou, a hoci rýchlosť je dôležitá, treba ju posudzovať v kontexte skutočnej produktivity: kvality tlače určenej na predaj, prevádzkovej dostupnosti, efektívnosti pracovných postupov a istoty obsluhy.

„Nespoľahlivá vysokorýchlostná tlačiareň neposkytne firme stabilitu, ktorú potrebuje na svoj rast,“ povedal. „Môže to viesť k plytvaniu, nedodržaniu termínov a tlaku na marže.“

„Ďalšou chybou je výber tlačiarne, ktorá je príliš úzko zameraná na súčasnú prácu. Firmy by mali hľadať systém, ktorý s nimi bude rásť, podporí širšiu škálu aplikácií a pomôže im reagovať na meniace sa požiadavky zákazníkov.“

Stewart ďalej uviedol, že v podstate tlač vo veľmi širokom formáte poskytuje firmám možnosť ponúkať širšiu škálu riešení a vyhovieť väčšiemu počtu požiadaviek zákazníkov. Dodal však, že tento rast nie je poháňaný žiadnou konkrétnou aplikáciou, pričom príležitosť spočíva v tom, aby firma disponovala správnou technológiou, vďaka ktorej bude môcť rýchlo a sebavedome reagovať na meniace sa požiadavky zákazníkov.

„Pre mnohé tlačiarenské firmy spočíva najväčší potenciál v spoľahlivej produkčnej tlačiarni, ktorá dokáže spracovať veľkoobjemové zákazky a zároveň zabezpečiť stálu kvalitu, efektívnosť pracovných postupov a krátke dodacie lehoty,“ povedal. „Mala by byť tiež schopná efektívne spracovávať malé náklady a ponúkať riešenia s pridanou hodnotou, ktoré vytvárajú jasný konkurenčný náskok.“

Pokiaľ ide o riešenia spoločnosti swissQprint, Stewart vyzdvihol model Nyala, o ktorom uviedol, že je už 11 rokov najpredávanejšou UV tlačiarňou v Európe – a to vďaka tomu, že používateľom umožňuje ziskovú prevádzku a s istotou prijímať nové zákazky.

„Spoľahlivosť je v tomto smere kľúčová,“ povedal. „Rovnako ako všetky systémy swissQprint, aj Nyala je navrhnutá tak, aby zabezpečovala konzistentnú výrobu a pomáhala zákazníkom znižovať náklady a obmedzovať narušenia spojené s odstávkami. Univerzálnosť systémov swissQprint sa prejavuje aj v širokej škále riešení, ktoré môžu zákazníci vyrábať na jednom stroji.“

„Kvalita je rovnako dôležitá. Systémy swissQprint sú známe svojou konzistentnou a vysokou kvalitou výstupu. Dokonca sa stáva, že sa na nás obracajú značky s požiadavkou nájsť poskytovateľov tlačových služieb, ktorí využívajú technológiu swissQprint, pretože od svojich dodávateľov očakávajú spoľahlivú kvalitu.“

Rozhodnutie o obchodnom modeli

Následne Johann Strozzega, riaditeľ oddelenia globálneho predaja grafických riešení v spoločnosti Durst Group, uviedol, že najväčšou chybou je vnímať superširokoformátovú tlač ako nákup tlačiarne – hoci v skutočnosti ide o „rozhodnutie týkajúce sa obchodného modelu“.

„Spoločnosti by mali začať tým, že si položia otázku, kam sa ich trh uberá,“ povedal Strozzega. „Žiadajú si zákazníci väčšie formáty, zložitejšie aplikácie, rýchlejšie dodacie lehoty alebo väčšiu flexibilitu? Ak je odpoveď áno, technológia superširokého formátu prestáva byť len jednou z možností a stáva sa strategickou nevyhnutnosťou.“

„Dôležitejšia otázka sa netýka samotnej investície, ale príležitostí, ktoré táto investícia otvára – nových aplikácií, nových segmentov zákazníkov, nových zdrojov príjmov, ktoré s bežným vybavením jednoducho nie sú dostupné.“

Ak sa takáto investícia považuje za správny krok, Strozzega uviedol, že tlačiarenské spoločnosti nesmú podľahnúť pasci „úzkeho hodnotiaceho rámca“. Povedal, že niektoré firmy sa zameriavajú na samotný stroj – jeho rýchlosť, formát, kvalitu tlače – bez toho, aby dôkladne zvážili, ako zapadá do ich širšieho výrobného prostredia a podnikateľských ambícií.

„Správna otázka neznie ‚Čo táto tlačiareň dokáže?‘, ale ‚Čo tento systém umožňuje?‘,“ povedal. „To znamená zamerať sa na integráciu pracovných postupov, potenciál automatizácie, spoľahlivosť prevádzky, požiadavky na obsluhu a schopnosť zvládnuť nové aplikácie a trhy.“

„Rovnako dôležité je myslieť aj nad rámec súčasného portfólia objednávok. Trhy sa rýchlo menia a platforma, ktorá dokonale vyhovuje súčasným potrebám, sa môže o pár rokov stať prekážkou.“

„Výber správneho partnera je rovnako dôležitý ako výber správneho zariadenia. Súčasťou investície je výrobca s dlhodobým záväzkom, silnou servisnou infraštruktúrou a jasným technologickým plánom – nielen hardvér, ktorý dorazí hneď prvý deň.“

Pokiaľ ide o cieľové oblasti, Strozzega súhlasil, že trh sa uberá smerom k väčším, pôsobivejším a čoraz viac prispôsobeným aplikáciám. Uviedol, že soft signage, grafika pre maloobchod, grafika pre podujatia, obaly budov a interiérová výzdoba naďalej ponúkajú silné príležitosti na rast, pričom zároveň rastie dopyt zo strany priemyselných a špecializovaných aplikácií, kde sú kľúčové výrobná efektívnosť a flexibilita.

„Jedným z najzreteľnejších signálov rastu, ktoré pozorujeme, je segment podujatí a výstav, kde sa zrýchľuje prechod na superširokoformátové mäkké reklamné plachty – s rozmermi tri a päť metrov a viac,“ povedal.

„Displeje na textilnom podklade vyrobené sublimačnou tlačou ponúkajú atraktívnu kombináciu výhod: dajú sa zložiť, namiesto toho, aby sa museli zrolovať alebo zabaliť do debny, čo výrazne znižuje logistické náklady a zjednodušuje manipuláciu. Sublimačná tlač zároveň zaručuje výnimočnú živosť a konzistentnosť farieb.“

Týmto poukazuje na platformu Durst P5 a prístup výrobcu nazvaný „Extended Technology“. Ako uviedol, spoločnosť Durst sa týmto zameriava na zvyšovanie výkonu, automatizácie, bezpečnosti výroby a investičnej hodnoty počas celého životného cyklu systému.

„Stredobodom tejto stratégie je Kyveris, naša platforma pre inteligentnú výrobu,“ povedal. „Veríme, že budúcnosť priemyselnej tlače nie je definovaná len hardvérom, ale schopnosťou systému učiť sa, prispôsobovať sa a neustále sa zdokonaľovať. Každá tlačová úloha generuje cenné výrobné údaje. Vďaka Kyveris prispieva každá úloha k tomu, aby bola tá nasledujúca rýchlejšia, efektívnejšia a predvídateľnejšia. Inými slovami, systém sa stáva inteligentnejším s každým vyrobeným štvorcovým metrom.“

Hoci príťažlivosť superveľkoformátovej tlače spočíva v jej schopnosti vytvárať pútavú grafiku s veľkým dopadom, je zrejmé, že úspešné investičné rozhodnutia by mali vychádzať skôr z dlhodobých obchodných cieľov než len zo špecifikácií zariadení. Výberom technológie, ktorá ponúka flexibilitu, spoľahlivosť a priestor na rast, si poskytovatelia tlačových služieb môžu zabezpečiť pozíciu, z ktorej budú môcť ťažiť z nových príležitostí v súvislosti s neustálym vývojom požiadaviek trhu.