Как выбрать подходящий сверхширокоформатный принтер для обеспечения роста бизнеса

Узнайте, как выбрать подходящий сверхширокоформатный принтер для расширения вашего бизнеса. Роб Флетчер делится опытом компаний swissQprint и Durst. В данном руководстве рассматриваются ключевые факторы, которые следует учитывать при инвестировании, — в том числе универсальность, реальная производительность, рост рынка мягкой рекламы и автоматизация рабочих процессов, — чтобы помочь вам с уверенностью выбрать идеальное оборудование для долгосрочного развития.

Рынок сверхширокоформатной печати продолжает расширяться, поскольку бренды стремятся использовать более крупные и эффектные графические изображения для различных целей — от рекламных щитов и обтяжки зданий до выставочных экспозиций и оформления торговых помещений. В ответ на растущий спрос производители предлагают более быстрые и функциональные машины, способные работать с широким спектром материалов и обеспечивать качество и производительность, которых ожидают клиенты.

Тем не менее, приобретение сверхширокоформатного принтера — это серьезное решение. Учитывая широкий выбор доступных технологий, типов чернил и конфигураций, покупателям необходимо тщательно проанализировать свою текущую рабочую нагрузку, будущие планы и производственные потребности, прежде чем выбрать оборудование.

Итак, как же подойти к вопросу приобретения сверхширокоформатного принтера? Эксперты двух ведущих производителей в этой отрасли встретились с представителями FESPA.com, чтобы поделиться ценными советами и рекомендациями с типографскими предприятиями.

Явное отличие

Первым выступил Эрскин Стюарт, управляющий директор компании swissQprint UK, который отметил, что ключевой вопрос заключается в том, поможет ли технология сверхширокоформатной печати предприятиям повысить эффективность производства, выйти на новые рынки или перевести работы, ранее передававшиеся на аутсорсинг, на собственное производство.

«Экономическое обоснование должно основываться на текущих и прогнозируемых объемах, соотношении жестких и рулонных носителей, возможностях послепечатной обработки, имеющихся квалификациях персонала, а также типах заданий, которые, вероятно, будут востребованы клиентами», — сказал он. «Это может представлять собой определенную сложность, поскольку будущий спрос никогда не бывает предсказуемым».

«Именно поэтому универсальность играет важную роль. Правильные инвестиции должны способствовать реализации амбиций по расширению бизнеса, предоставляя компании возможность адаптироваться, в то время как более ограниченная система может сузить круг будущих возможностей».

В связи с этим Стюарт дал рекомендации о том, как избежать некоторых наиболее распространённых ошибок при инвестировании в данный вид технологий. Он отметил, что некоторые компании руководствуются исключительно заявленной скоростью, и хотя скорость имеет значение, её необходимо оценивать с учётом реальной производительности: качества печати, пригодного для продажи, времени безотказной работы, эффективности рабочего процесса и уверенности оператора.

«Ненадежный высокоскоростной принтер не обеспечит компании стабильность, необходимую для роста», — сказал он. «Это может привести к растрате ресурсов, несоблюдению сроков и снижению рентабельности».

«Еще одной ошибкой является выбор принтера, который слишком узко ориентирован на текущие рабочие задачи. Компаниям следует искать систему, способную развиваться вместе с ними, поддерживать более широкий спектр задач и помогать им оперативно реагировать на меняющиеся потребности клиентов».

Далее Стюарт отметил, что, по сути, сверхширокоформатная печать дает компаниям возможность предлагать более широкий спектр решений и удовлетворять больше запросов клиентов. Однако он также подчеркнул, что ни одна конкретная область применения не является единственной движущей силой всего этого роста; возможность заключается в наличии на предприятии соответствующих технологий, позволяющих быстро и уверенно реагировать на изменения требований клиентов.

«Для многих полиграфических предприятий наибольший потенциал заключается в наличии надёжного производственного принтера, способного обрабатывать крупные заказы при сохранении стабильного качества, эффективности рабочего процесса и сроков выполнения заказов», — отметил он. «Кроме того, он должен эффективно обрабатывать мелкие тиражи и обеспечивать возможность реализации решений с добавленной стоимостью, которые позволяют компании выгодно выделиться на фоне конкурентов».

Говоря о решениях компании swissQprint, Стюарт особо выделил модель Nyala, которая, по его словам, на протяжении последних 11 лет является самым продаваемым УФ-принтером в Европе — благодаря тому, что она позволяет пользователям вести прибыльную деятельность и с уверенностью принимать новые заказы.

«Надежность играет здесь ключевую роль», — сказал он. «Как и все системы swissQprint, Nyala разработана для обеспечения стабильного производства, помогая клиентам сократить затраты и минимизировать сбои, связанные с простоями. Универсальность систем swissQprint также наглядно проявляется в широком спектре решений, которые клиенты могут создавать с помощью одной-единственной машины».

«Качество играет не менее важную роль. Системы swissQprint славятся стабильным и высококачественным результатом печати. К нам даже обращаются бренды с просьбой помочь им найти поставщиков полиграфических услуг, использующих технологию swissQprint, поскольку им необходимо, чтобы их поставщики обеспечивали надежное качество».

Решение о выборе бизнес-модели

Далее Йоханн Строццега, директор по глобальным продажам графического оборудования в Durst Group, отметил, что самой большой ошибкой является восприятие сверхширокоформатной печати как простой покупки принтера, тогда как на самом деле речь идет о «решении, касающемся бизнес-модели».

«Компаниям следует для начала задаться вопросом, в каком направлении развивается их рынок, — отметил Строццега. — Требуют ли клиенты более крупных форматов, более сложных решений, сокращения сроков выполнения заказов или большей гибкости? Если ответ положительный, то технология сверхширокоформатной печати перестает быть просто одним из вариантов и становится стратегической необходимостью».

«Более актуальный вопрос касается не самой инвестиции, а тех возможностей, которые она открывает — новых сфер применения, новых сегментов клиентов, новых источников дохода, которые просто недоступны при использовании традиционного оборудования».

Если такое вложение средств будет признано целесообразным, то, по словам Строццеги, типографии не должны попадать в ловушку «узких рамок оценки». Он отметил, что некоторые компании уделяют основное внимание самому оборудованию — его скорости, формату, качеству печати — не учитывая в полной мере, насколько оно вписывается в их общую производственную среду и соответствует их бизнес-целям.

«Правильный вопрос заключается не в том, „что умеет этот принтер?“, а в том, „какие возможности открывает эта система?“», — сказал он. «Это означает, что необходимо учитывать интеграцию в рабочий процесс, потенциал автоматизации, надежность безотказной работы, требования к операторам, а также способность осваивать новые области применения и выходить на новые рынки».

«Не менее важно смотреть дальше, чем на сегодняшний портфель заказов. Рынки быстро развиваются, и платформа, идеально отвечающая текущим потребностям, может через несколько лет стать сдерживающим фактором»

«Выбор подходящего партнера имеет такое же значение, как и выбор подходящего оборудования. Производитель, демонстрирующий долгосрочную приверженность, обладающий развитой сервисной инфраструктурой и четкой технологической стратегией, является неотъемлемой частью инвестиции — а не только оборудование, поставляемое в первый день».

Что касается целевых областей, г-н Строццега согласился с тем, что рынок движется в направлении более крупных, эффектных и все более индивидуализированных решений. Он отметил, что мягкая реклама, графика для розничной торговли, графика для мероприятий, обклеивание зданий и интерьерный декор по-прежнему открывают широкие возможности для роста, в то же время наблюдается растущий спрос со стороны промышленных и специализированных сфер применения, где решающее значение имеют эффективность и гибкость производства.

«Один из наиболее явных признаков роста мы наблюдаем в сегменте мероприятий и выставок, где ускоряется переход к использованию сверхширокоформатных мягких рекламных носителей — шириной три и пять метров и более», — сказал он.

«Тканевые дисплеи, изготовленные с использованием технологии сублимационной печати, обладают привлекательным сочетанием преимуществ: их можно складывать, а не сворачивать в рулон или упаковывать в ящики, что значительно снижает логистические затраты и упрощает процесс транспортировки. Кроме того, сублимационная печать обеспечивает исключительную яркость и стабильность цветопередачи».

Тем самым он обращает внимание на платформу Durst P5 и подход производителя, известный как «Extended Technology». По его словам, в рамках этого подхода компания Durst уделяет особое внимание повышению производительности, автоматизации, безопасности производства и обеспечению рентабельности инвестиций на протяжении всего жизненного цикла системы.

«В основе этой стратегии лежит Kyveris — наша платформа аналитики производственных процессов», — сказал он. «Мы убеждены, что будущее промышленной печати определяется не только аппаратным обеспечением, но и способностью системы учиться, адаптироваться и постоянно совершенствоваться. Каждое задание на печать генерирует ценные производственные данные. Благодаря Kyveris каждое задание способствует тому, что следующее становится быстрее, эффективнее и предсказуемее. Иными словами, система становится умнее с каждым произведённым квадратным метром».

Хотя привлекательность сверхширокоформатной печати заключается в её способности создавать привлекательную и впечатляющую графику, очевидно, что успешные инвестиционные решения должны основываться на долгосрочных бизнес-целях, а не исключительно на технических характеристиках оборудования. Выбирая технологию, обеспечивающую гибкость, надежность и возможности для развития, поставщики полиграфических услуг могут занять выгодное положение, позволяющее им извлекать выгоду из новых возможностей по мере дальнейшего развития рыночного спроса.