Asesoramiento empresarial

¿Directo a beneficiarse con DTG?

por FESPA Staff | 21/12/2018
¿Directo a beneficiarse con DTG?

La expansión es clave para que cualquier empresa de impresión moderna siga siendo competitiva. Analizamos las oportunidades para los PSP en la impresión directa a prenda.

Los proveedores de servicios de impresión (PSP) se enfrentan a una presión cada vez mayor para que se expandan más allá de sus competencias habituales y asuman nuevos tipos de trabajo con el fin de obtener nuevos clientes y retener clientes valiosos. Esa palabra 'diversificación' se usa mucho en los estudios de impresión.

Pero cuando se trata de expandirse a un nuevo mercado, ¿cómo puede saber qué movimiento es el adecuado para usted y su negocio? Uno de los sectores clave citados como una opción de expansión realista para los PSP es el Direct-to-Garment (DTG), y muchas empresas ya han dado el paso.

Sin embargo, no todos los PSP han podido realizar la transición con éxito a DTG y se les ha dejado contando los costes, quizás después de no dominar la tecnología. Entonces, ¿cómo puede pasar a DTG? ¿Qué tipo de factores debe considerar antes de hacerlo y cómo puede saber si dicha empresa es adecuada para su negocio?

DTG: ¿el movimiento correcto?

Una de las empresas mejor situadas para asesorar sobre la mudanza a DTG es Kornit Digital, que se especializa en soluciones de impresión textil digital. Oliver Luedtke, director de marketing para Europa, Oriente Medio y África, cree que DTG se diferencia de otras áreas en que puede lograr “márgenes saludables” si centra los servicios en la calidad de su trabajo.


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Oliver Luedtke, director de marketing EMEA de Kornit Digital, ha instado a los PSP a trabajar con diseñadores textiles y crear "algo único" para destacar entre la multitud en este mercado.

“Cuando observas los distintos segmentos de la impresión, hay algunos en los que la tasa de penetración digital ya es bastante alta: te enfrentas a batallas de precios y márgenes erosionados”, dice Luedtke. “La impresión DTG es una de las excepciones en las que, en función de la orientación al cliente, los diseños y productos inteligentes y la buena ejecución técnica, aún puede lograr márgenes saludables.

"Además, aunque necesita dominar las prendas como sustrato, puede utilizar gran parte del conocimiento que ya tiene: flujo de trabajo, gestión del color, procesamiento de imágenes, etc."

Simon Isaacs, director nacional de ventas de Ricoh UK, dice que DTG es ideal para aquellas empresas que buscan vender productos más personalizados y, como resultado, expandir su negocio.

Isaacs dice: “La tecnología DTG permite producir varios diseños diferentes, y es ideal si las empresas buscan vender productos más personalizados. La gente está dispuesta a pagar una prima por la personalización, por lo que podría ser una medida eficaz si hay suficiente demanda de una base de clientes ".


DTG esenciales

Donde algunos PSP se quedan cortos en este mercado es el kit. En pocas palabras, no todas las empresas conocen el tipo de tecnología con la que primero necesitan comenzar y, en segundo lugar, necesitan más adelante cuando necesiten actualizar su oferta de servicios.

Luedtke advierte que hay varias opciones para PSP. Él dice que hay "modelos de nivel de entrada" donde la inversión inicial es relativamente baja pero el costo por impresión es bastante alto, y tiene pasos de proceso adicionales como el tratamiento previo. Luego están los sistemas industriales con alta productividad, bajo costo por impresión y un alto grado de automatización.

Y calcula que las empresas que producen más de 30 a 50 prendas al día pueden ser más adecuadas para el kit de nivel industrial.

Luedtke continúa: “Cualquier PSP que tenga un poco de experiencia con equipos digitales sabe cómo hacer el cálculo del equilibrio. En comparación con la serigrafía, cualquier sistema digital será competitivo en cuanto a costos para las primeras 30 impresiones.

“Después de eso, hay variación. Solo tenga en cuenta que con nuestra tecnología HD recientemente introducida, reducimos el consumo de tinta y el costo por impresión en aproximadamente un 30% desde una base ya baja.

“Entonces, con un sistema industrial, será competitivo también a mediano y largo plazo, y tenemos clientes que vendieron sus carruseles de serigrafía después de haber invertido en dos o tres sistemas Kornit. Una capa de tinta reducida no solo le ayuda con el coste por impresión, sino que también mejora la sensación de la mano que compite absolutamente con la pantalla ".

Ya sea que una empresa pueda pagar una solución pequeña o grande, el volumen de impresión mensual estimado es clave


Isaacs está de acuerdo y dice que el tipo de kit dependerá del tipo de empresa y del trabajo que produzcan. Para Isaacs, puede ser menos riesgoso comenzar con un sistema más pequeño y luego pasar a soluciones de impresión digital más grandes y productivas.

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Ricoh tiene una gama de tecnología adecuada para producir productos de impresión DTG. En la foto: el Ri6000

Sin embargo, por otro lado, los PSP pueden sufrir si solo pueden ofrecer servicios limitados a los clientes. Explica: “Ya sea que una empresa pueda permitirse una solución pequeña o grande, el volumen de impresión mensual estimado es clave. Cuanto más grande sea el sistema, más impresiones debe poder vender PSP para ver el retorno de la inversión, aunque con márgenes más altos ".

Isaacs amplía este punto: “Las soluciones más pequeñas significan un espacio de instalación más pequeño y no requieren una capacitación ni un mantenimiento extensos. Son fáciles de usar y relativamente económicos de adquirir. Por otro lado, las soluciones más pequeñas pueden tener una funcionalidad limitada.

“Los sistemas más grandes son más costosos y requieren un operador capacitado. Dicho esto, el PSP puede sacar mucho más provecho de los sistemas más grandes en términos de producción diaria, eficiencia de operación y margen por impresión ”.

Buceando en DTG

Aparte del kit, existe la cuestión de distinguirse en un mercado bastante concurrido. Muchos creen que se necesita un nicho de producto o USP para destacar, y Luedtke está de acuerdo, sugiriendo que los PSP piensen fuera de la caja de la humilde camiseta impresa y vean hasta dónde pueden llevar este medio.

Él dice: “En la impresión de prendas, su creatividad impulsa su margen como en casi ningún otro segmento. Trabaja con diseñadores textiles, crea algo único, ofrece prendas de moda en lugar de otra camiseta de Mallorca o despedida de soltero.

La impresión personalizada de prendas es una oferta popular y una tendencia en desarrollo en el mercado.

“Si produce para otros, entonces ponga énfasis en la calidad del servicio y la experiencia. Hay muchos PSP que imprimirán su camiseta de alguna manera, pero solo unos pocos brindan el asesoramiento adecuado para guiar a los clientes hacia el resultado final deseado ".

Isaacs sugiere que las empresas nuevas en el mercado y las que llevan un tiempo trabajando en el sector consideren trabajar con comunidades locales, artistas y diseñadores para diferenciarse de la competencia.

Él dice: “La impresión personalizada de prendas es popular y es una tendencia en desarrollo en el mercado. Los PSP pueden proporcionar estos servicios en su tienda o en línea con la solución de comercio electrónico adecuada. Al final, siempre habrá un lugar para una camiseta personalizada del 'Mejor papá del mundo' o una bolsa de mano 'Bride to Be' ".

Luedtke también sugiere idear un "modelo de negocio adecuado y creativo", diciendo que las empresas pueden ofrecer modelos de financiación colectiva y servicios de envío directo, así como acercarse a empresas y marcas para ofrecerles un conjunto completo de productos de marca.

Pensar fuera de la caja parece ser clave para el éxito en DTG, coincide Isaacs. “Este servicio digital de corto plazo de rápido crecimiento puede ser adoptado de manera simple y rentable para aprovechar al máximo las oportunidades que presenta este vibrante sector”, dice. “Con el software correcto, los pedidos se pueden realizar a través de una tienda en línea al igual que cualquier otro trabajo de impresión. También es un nuevo servicio que puede promocionarse entre los clientes existentes de los PSP ".

Los comentarios de Isaacs proporcionan una escena realista para aquellos que estén pensando en pasar al trabajo de DTG. Sí, hay desafíos por delante y mucha planificación por hacer, pero si puede establecer sus objetivos de manera efectiva y elaborar un plan realista, no hay ninguna razón por la que no pueda tener éxito en DTG.

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