Üç P'yi izleyerek daha büyük karlar elde edin

Üç makalenin ikincisinde, Profitable Printing Relationships'in Kurucu Direktörü Matthew Parker, insan-gezegen-kâr ilkesini izlemenin sürdürülebilir başarıya giden yol olduğunu açıklıyor.

Evrimleşmeyen şirketlerin başına ne gelir?

Blockbuster, Polaroid, Toys “R” Us ve Pan Am'ı hatırlıyor musunuz? Hepsinin ortak bir noktası var: Zamana ayak uyduramayıp iflas ettiler. Diğer birçok şirket de aynı hatayı yaptı ve evrimleşemedi.

Birçok baskı şirketi de değişime karşı yavaştır. Bir sektör olarak, yeni teknolojiler yaratma ve müşteriler için daha fazla ürün geliştirme konusunda çok iyiyiz. Ancak birçok şirket, değişken bir satın alma ortamına uyum sağlama konusunda daha az iyidir.

Şu anda, daha sürdürülebilir bir üretim ve tedarik ortamına geçiş konusunda büyük bir vurgu var. Son makalemde , üçlü temel çizgi ve üç P (veya 3P) kavramını tanıttım: insanlar, gezegen ve kâr. Bu yaklaşımı benimsemek, markaların ve alıcıların değişen taleplerine uyum sağlamanın çok etkili bir yolu olabilir.

3P yaklaşımı, alıcı taleplerini karşılamanın çok ötesindedir. Bu kültürü benimsemek, şu anda baskı şirketlerini tehdit eden birçok zorluğa çözüm getirir.

3P'nin matbaa şirketlerine pratikte nasıl yardımcı olabileceğine derinlemesine bakalım.

İnsanlar

3P'nin insan unsurunun merkezinde doğru şirket kültürünü yaratmak vardır. Basitçe söylemek gerekirse, çalışanlarınıza iyi bakın, onlar da size iyi bakacaktır. Doğal olarak, hepimiz çalışanlarımıza mümkün olduğunca iyi bakmayı ve onlara doğru desteği vermeyi hedeflemeliyiz. Ancak şirketin kendisi için de önemli faydalar vardır.

Personel alımı ve elde tutma son aylarda önemli ölçüde daha zor hale geldi. 2021'deki büyük istihdam trendlerinden biri "Büyük İstifa" veya "Büyük İstifa" idi. İşe alım önümüzdeki yıl da bir zorluk olmaya devam edecek. Personele değer veren bir işveren olmak size önemli avantajlar sağlar. İnsanların şirketinize katılmak istemesini sağlamak önemlidir. Ancak, çalışanların kalması için verdiğiniz sözleri yerine getirmeniz de hayati önem taşır. 2021'in temel ölçütlerinden biri personel tutma oldu: personelin ne istediğini düşünmek ve bunun ötesine geçmek. Bunun yakın zamanda değişmesi pek olası değil.

Doğru kültürü yaratmak, sadece orada çalışmak yerine şirketlerine yardım etmek isteyen çalışanlara yol açar. Bu, bir organizasyon için büyük avantajlara yol açabilir. Ekip üyeleri, daha verimli üretim yapma, atığı azaltma ve yeni ürünler yaratma konusunda önerilerde bulunma konusunda motive edilebilir. Ayrıca, motive olmuş her ekip üyesi satışlarda büyük bir fark yaratabilir.

Gezegen

Herkes karbon ayak izini azaltmalıdır. Bunun anahtarı, ürünleri nasıl ürettiğimizdir. Tüm baskı şirketleri önümüzdeki birkaç yıl içinde Kapsam 3 karbon nötr, ayrıca Kapsam 1 ve 2 olmayı beklemelidir. Markalar bunu talep etmeye başlayacak ve ayrıca çok da uzak olmayan bir gelecekte karbon nötrlüğüne ilişkin yasal gereklilikler muhtemeldir. İşletmeler bunun için şimdiden planlama yapmaya başlamalıdır.

Baskı sektörü için Kapsam 3 karbon nötrlüğünün temel unsurları şunlardır:

• Satın alınan mallar ve hizmetler – ofis kalemlerinden baskı makinelerine, ham maddelere ve enerjiye kadar her şeyi kapsar
• Atık bertarafı – bu, tüm atık ve geri dönüşüm toplamalarının yanı sıra kimyasal bertarafı da kapsar
• Satılan ürünlerin kullanımı – bu, ürünlerinizin tesisinizden ayrıldıktan sonra karbon etkisini ölçmeniz gerektiği anlamına gelir. Örneğin, sonunda çöp sahasına giden bir ürünün karbon etkisi nedir? Daha az karbon etkisine sahip ürünler yaratmak için ne yapabilirsiniz?
• Taşıma ve dağıtım (yukarı ve aşağı akış) – Bu, fabrikanıza yapılan tüm teslimatların yanı sıra ürünlerinizin müşteriye teslimatını da kapsar.

Başka bir deyişle, tedarik zincirinizin karbon nötr olduğundan emin olmanız gerekecektir. Ayrıca ürettiğiniz şeyin karbon yaşam ayak izini de ölçmeniz gerekecektir. Bu alanda çalışmaya başlayan karbon ölçüm şirketleri halihazırda mevcuttur. Bunlardan biri de baskı sektöründe uzmanlaşmış olan CarbonQuota'dır .

Bunu başarmak için şunlara odaklanmak önemli olacaktır:

• Enerji azaltımı ve yenilenebilir enerjinin artırılması
• Daha yüksek değerli ve daha uzun ömürlü ürünler
• Ürünlerin mümkün olduğunca tekrar kullanılabildiği döngüsel ekonomi.

Ürünlerin yaşam döngüsünü iyileştirmenin ve dairesel ekonomiye katılmanın iyi bir örneği mütevazı rulo pankarttır. Stantlar yeniden kullanılan parçalardan veya geri dönüştürülmüş malzemelerden elde edilebilir. Pankartın kendisi çevre dostu mürekkeplerle geri dönüştürülebilir bir malzemeye basılmalıdır. Ve şirketler stantları geri alıp müşteri için yeni bir pankart ürettikleri veya standı başka bir müşteri için yeniden kullandıkları bir hizmet sunmalıdır. Bunların hiçbiri başarılması zor değildir: sadece yeni bir düşünme biçimi gerektirir.

Doğal olarak, gezegenle ilgilenen bir baskı şirketinin tedarik zinciri şeffaflığı için çalışması gerekir. Bu, tedarik zincirinde yukarı akışta neler olduğunu bilmeniz ve bu bilgiyi hem dahili hem de harici olarak iletebilmeniz gerektiği anlamına gelir. Tedarikçileriniz sosyal ve etik politikaları (örneğin modern kölelikten kaçınmak için neler yaptıkları), üretimde kullandıkları ham maddeler, nereden geldikleri ve işgücü uygulamaları konusunda açık olmalıdır.

Kâr

Bu değişiklikler finansman gerektirir. Ancak, yukarıdaki insanlar ve gezegen bölümlerinde ele alınanların çoğu aslında bir işletmenin kar marjlarını iyileştirecektir.

Verimlilik kazanımları, enerji maliyetleri ve atıklar yoluyla işgücü maliyetlerini düşürmek, hepsi de net karda büyük bir fark yaratır. Doğru insan politikası işe alım ve eğitim maliyetlerini düşürecek, üretkenliği iyileştirecek ve satışları artıracaktır. Bu faydalar politikanın maliyetinden çok daha fazla olmalıdır. Doğru gezegen politikası sadece enerji ve atıklardan kaynaklanan önemli maliyet düşüşleriyle sonuçlanmayacaktır. Tekrar kullanılabilir malzemelere geçiş, daha düşük çıktı maliyetleriyle sonuçlanabilir. Örneğin, geri kazanılmış rulo afiş standları kullanmak, yenilerini satın almaktan muhtemelen daha uygun maliyetlidir ve önemli ölçüde sınırlı kaynakların genel tüketimini azaltır. Ayrıca, yeniden kullanılabilen veya parçaları geri kazanılabilen ekipmanlar için takas için daha fazla fırsat vardır. Tekrar, doğru gezegen politikasında yer alan maliyetler, ortaya çıkan tasarruflardan potansiyel olarak çok daha küçüktür.

Elde ettiğiniz ekstra kârla ne yapmalısınız? Unutmayın, 3P yaklaşımı sadece şirketinizle değil, dünyayla ilgilidir. Kârın bir kısmını şuraya yatırmayı düşünün:

• Hayırseverlik – bu aynı zamanda profilinizi geliştirecek ve bu konuya önem veren müşterileri çekecektir
• Araştırma – sizi pazar lideri yapacak yeni süreçler ve ürünler yaratın
• Personel – Çalışanlarınızı başarınızdaki rolleri için hem maddi hem de yan haklar olarak ödüllendirin ve onların ve toplumlarının başarınızdan faydalandığını anlamalarını sağlayın.
• Çıraklıklar – Gelecek için doğru personeli yetiştirin.

Bu daha küçük şirketler için gerçekçi mi?

Birçok kişi bunun yalnızca büyük organizasyonlar için bir strateji olduğunu düşünebilir. Ancak, her büyüklükteki şirket 3P yaklaşımını benimsemeyi düşünmelidir. Küçük organizasyonlar daha fazla kazanacak çünkü daha küçük bir çalışan ekibiyle daha yakın çalışıyorlar. 3P'yi uygulamaya koymada daha hızlı olabilirler ve şirketin 3P stratejisiyle etkileşimi çok daha kolay olacaktır. Bu nedenle başarı şansları daha yüksektir. Ayrıca, değerli tavsiyelerin birçok kaynağı vardır. Bunlardan biri Future Fit Business'tır .

3P stratejisini uygulamaya başlamak için üç eylem noktası

• 3Ps çalışma grubu oluşturun. Başarılı uygulama, fikirlerin yalnızca sizden gelmemesi gerektiği anlamına gelir. Şirketin tüm alanlarından gönüllüler isteyin. Bu, ortaya koyduğunuz eylem planının gerçekçi olacağı ve tüm şirketin katılım şansını artıracağı anlamına gelir.
• Diğer sektörlerden, kilit müşterileriniz de dahil olmak üzere, benzer düşünen işletmelerle ağ kurmayı düşünün. Bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenme fırsatı sağlayacaktır. Bu, yeni fikirler ve stratejiler edinmenizle sonuçlanacaktır.
• Bu serideki bir sonraki ve son makalemi bekleyin. 3Ps stratejisini uygulamanıza yardımcı olacak belirli eylem noktalarını paylaşacağım.

Evrimleşmenin zamanı geldi!

3P yaklaşımı hiç bu kadar alakalı olmamıştı. Bu yaklaşımı görmezden gelen kuruluşlar iş kaybetme ve potansiyel olarak başarısız olma riskiyle karşı karşıyadır. Bir sonraki Blockbusters veya Toys “R” Us olmak istemezsiniz.