Vybudujte väčšie zisky podľa troch P

V druhom z troch článkov Matthew Parker, zakladajúci riaditeľ spoločnosti Profitable Printing Relationships, opisuje, ako je dodržiavanie princípu ľudia – planéta – zisk cestou k udržateľnému úspechu.

Čo sa stane s firmami, ktoré sa nevyvíjajú?

Pamätáte si Blockbuster, Polaroid, Toys “R” Us a Pan Am? Všetky veľké značky majú jedno spoločné: nedokázali sa zmeniť s dobou a skrachovali. Mnoho iných spoločností urobilo rovnakú chybu, že sa nedokázali vyvinúť.

Mnoho tlačiarenských spoločností sa tiež pomaly mení. Ako odvetvie sme veľmi dobrí vo vytváraní nových technológií a vývoji viacerých produktov pre zákazníkov. Mnohé spoločnosti sa však menej dobre prispôsobujú premenlivému nákupnému prostrediu.

V súčasnosti sa kladie veľký dôraz na prechod na udržateľnejšie prostredie výroby a obstarávania. V mojom poslednom článku som predstavil koncept trojitého spodného riadku a troch P (alebo 3P): ľudia, planéta a zisk. Prijatie tohto prístupu môže byť veľmi efektívnym spôsobom, ako sa prispôsobiť meniacim sa požiadavkám značiek a kupujúcich.

Prístup 3P je oveľa viac než len spôsob, ako uspokojiť požiadavky kupujúcich. Prijatie tejto kultúry prináša riešenia mnohých výziev, ktoré v súčasnosti ohrozujú tlačové spoločnosti.

Poďme sa podrobne pozrieť na to, ako môžu 3P pomôcť tlačiarenským spoločnostiam v praxi.

Ľudia

V centre elementu ľudia 3P je vytváranie správnej firemnej kultúry. Jednoducho povedané, starajte sa o svojich zamestnancov a oni sa postarajú o vás. Prirodzene, všetci by sme sa mali snažiť starať sa o svojich zamestnancov čo najlepšie a poskytovať im správnu podporu. Existujú však aj značné výhody pre samotnú spoločnosť.

Nábor a udržanie zamestnancov sa už v posledných mesiacoch výrazne sťažilo. Jedným z veľkých trendov zamestnanosti v roku 2021 bolo „veľké ukončenie“ alebo „veľká rezignácia“ . Nábor bude aj v nasledujúcom roku výzvou. Byť zamestnávateľom, ktorý si váži zamestnancov, vám dáva významné výhody. Je dôležité, aby sa ľudia chceli pripojiť k vašej spoločnosti. Je však tiež dôležité, aby ste dodržali svoje sľuby, aby zamestnanci zostali. Jednou z kľúčových metrík roku 2021 bolo udržanie zamestnancov : premýšľať o tom, čo zamestnanci chcú, a ísť nad rámec toho. Je nepravdepodobné, že by sa to tak skoro zmenilo.

Vytvorenie správnej kultúry vedie k zamestnancom, ktorí budú chcieť svojej firme skôr pomáhať, než tam len pracovať. To môže viesť k veľkým výhodám pre organizáciu. Členovia tímu môžu byť motivovaní navrhovať, ako vyrábať efektívnejšie, znižovať odpad a vytvárať nové produkty. Navyše, každý motivovaný člen tímu môže výrazne zmeniť predaj.

Planéta

Každý by mal znížiť svoju uhlíkovú stopu. Kľúčom k tomu je spôsob, akým vyrábame produkty. Všetky polygrafické spoločnosti by mali očakávať, že sa v najbližších rokoch stanú uhlíkovo neutrálnym rozsahom 3, ako aj rozsahom 1 a 2. Značky to začnú vyžadovať a navyše sú pravdepodobné zákonné požiadavky na uhlíkovú neutralitu v nie príliš vzdialenej budúcnosti. Podniky by to mali začať plánovať už teraz.

Pre polygrafický priemysel patria medzi kľúčové prvky uhlíkovej neutrality rozsahu 3:

• Nakúpený tovar a služby – to zahŕňa všetko od kancelárskych pier až po lisy, suroviny a energiu
• Likvidácia odpadu – zahŕňa všetky zbery odpadu a recykláciu, ako aj likvidáciu chemikálií
• Použitie predaných produktov – to znamená, že musíte zmerať uhlíkový dopad vašich produktov, keď opustia vaše priestory. Napríklad, aký je uhlíkový vplyv produktu, ktorý sa nakoniec dostane na skládku? Čo môžete urobiť, aby ste vytvorili produkty s menším dopadom uhlíka?
• Doprava a distribúcia (up- a downstream) – zahŕňa všetky dodávky do vašej továrne, ako aj dodávky vašich produktov zákazníkovi.

Inými slovami, budete sa musieť uistiť, že váš dodávateľský reťazec je uhlíkovo neutrálny. Budete tiež musieť zmerať uhlíkovú stopu toho, čo vyrábate. Už existujú spoločnosti na meranie uhlíka, ktoré začínajú pracovať v tejto oblasti. Jeden, ktorý sa špecializuje na polygrafický priemysel, je CarbonQuota .

Aby ste to dosiahli, bude dôležité zamerať sa na:

• Zníženie energie a zvýšenie obnoviteľnej energie
• Produkty s vyššou hodnotou a dlhšou životnosťou
• Obehové hospodárstvo, kde sú výrobky opätovne použiteľné tam, kde je to možné.

Dobrým príkladom zlepšenia životného cyklu produktov a zapojenia sa do obehového hospodárstva je pokorný valčekový banner. Stojany môžu byť získané z opätovne použitých dielov alebo recyklovaných materiálov. Samotný banner by mal byť vytlačený na recyklovateľnom materiáli s atramentmi šetrnými k životnému prostrediu. A firmy by mali ponúkať službu, kde si stojany vezmú späť a buď vyrobia nový banner pre zákazníka, alebo stojan jednoducho znovu použijú pre iného zákazníka. Nič z toho nie je ťažké dosiahnuť: vyžaduje si to len nový spôsob myslenia.

Prirodzene, tlačiareň zaoberajúca sa planétou musí pracovať na transparentnosti dodávateľského reťazca . To znamená, že by ste mali vedieť, čo sa deje na začiatku dodávateľského reťazca, a mali by ste byť schopní komunikovať tieto poznatky interne aj externe. Vaši dodávatelia by mali byť otvorení, pokiaľ ide o ich sociálne a etické zásady (ako napríklad to, čo robia, aby sa vyhli modernému otroctvu), suroviny, ktoré používajú pri výrobe, odkiaľ pochádzajú a ich pracovné postupy.

Zisk

Tieto zmeny si vyžadujú financie. Avšak veľa z toho, čo bolo zahrnuté v sekciách o ľuďoch a planéte vyššie, skutočne zlepší ziskové marže podniku.

Zníženie nákladov na pracovnú silu prostredníctvom zvýšenia efektívnosti, nákladov na energiu a odpadu, to všetko má veľký význam pre konečný výsledok. Správna politika ľudí zníži náklady na nábor a školenie, zlepší produktivitu a zvýši predaj. Tieto výhody by mali mnohonásobne prevážiť náklady na politiku. Správna politika planéty nepovedie len k výraznému zníženiu nákladov na energiu a odpad. Prechod na opätovne použiteľné materiály môže viesť k nižším výstupným nákladom. Napríklad použitie regenerovaných stojanov na valce na bannery bude pravdepodobne nákladovo efektívnejšie ako nákup nových a čo je dôležité, zníži celkovú spotrebu obmedzených zdrojov. Existuje tiež potenciálne viac príležitostí na výmenu zariadení, ktoré možno opätovne použiť alebo kde je možné získať diely. Opäť platí, že náklady spojené s politikou správnej planéty sú potenciálne oveľa menšie ako výsledné úspory.

Čo by ste mali robiť s dodatočnými ziskami, ktoré zarobíte? Pamätajte, že prístup 3P sa týka sveta, nielen vašej spoločnosti. Zvážte vloženie časti zisku do:

• Charita – zlepšíte si tým aj svoj profil a prilákate zákazníkov, ktorým na tom záleží
• Výskum – vytvorte nové procesy a produkty, vďaka ktorým budete lídrom na trhu
• Zamestnanci – odmeňte svojich zamestnancov, peňažne aj výhodami, za ich podiel na vašom úspechu a zabezpečte, aby si uvedomili, že oni a ich komunita majú z vášho úspechu prospech
• Učňovské vzdelávanie – rozvíjajte správnych zamestnancov pre budúcnosť.

Je to reálne pre menšie firmy?

Mnoho ľudí môže mať pocit, že je to len stratégia pre veľké organizácie. Spoločnosti všetkých veľkostí by však mali zvážiť prijatie prístupu 3P. Malé organizácie môžu získať viac, pretože užšie spolupracujú s menším tímom zamestnancov. Môžu byť rýchlejšie pri zavádzaní 3P do praxe a zapojenie spoločnosti do stratégie 3P bude oveľa jednoduchšie. Ich šance na úspech sú preto vyššie. Okrem toho existuje veľa zdrojov cenných rád. Jedným z nich je Future Fit Business .

Tri akčné body na začatie implementácie stratégie 3P

• Vytvorte pracovnú skupinu 3P. Úspešná implementácia znamená, že nápady by nemali pochádzať len od vás. Požiadajte o dobrovoľníkov zo všetkých oblastí spoločnosti. To znamená, že akčný plán, ktorý vymyslíte, bude reálny a zvyšuje šancu na buy-in od celej spoločnosti.
• Zvážte vytváranie sietí s podobne zmýšľajúcimi podnikmi z iných sektorov vrátane vašich kľúčových zákazníkov. Poskytne príležitosť naučiť sa, čo fungovalo a čo nie. Vďaka tomu získate nové nápady a stratégie
• Pozrite sa na môj ďalší a posledný článok z tejto série. Budem zdieľať konkrétne akčné body, ktoré vám pomôžu implementovať stratégiu 3P.

Je čas sa vyvíjať!

Prístup 3P nebol nikdy relevantnejší. Organizácie, ktoré ignorujú tento prístup, riskujú stratu podnikania a potenciálne zlyhanie. Nechcete byť ďalším trhákom alebo Toys “R” Us.