Sportswear Pro: budowanie marki „mnie”

Po sukcesie inauguracyjnej edycji Sportswear Pro w zeszłym miesiącu rozmawialiśmy z panelistą i ekspertem ds. personalizacji Jamesem Lawrence-Jonesem o najbardziej ekscytujących odkryciach, jakie pojawiły się podczas wydarzenia.

Postęp technologiczny na rynku odzieży sportowej/personalizacji

Rosnąca liczba dostawców rozwiązań technologicznych (takich jak MediaClip , Antigro i Kit Builder ) zwiększa konkurencję w tej przestrzeni – to z kolei napędza innowacje i szybki rozwój nowych produktów i rozwiązań dla klientów. Jest to korzystne dla klienta, niezależnie od tego, czy jesteś marką, czy osobą fizyczną chcącą wejść na ten rynek, a także dla domów produkcyjnych, które chcą sprostać temu rynkowi.

Główną korzyścią jest to, że wszystko to popycha innowacje do przodu i zmniejsza koszty ich wdrożenia. Dostępne są teraz intuicyjne, łatwe w obsłudze narzędzia do projektowania skierowane do klienta, a także budzące zaufanie podglądy 3D i obsługiwane „narzędzia kreatywne”, dzięki którym mogą projektować, przeglądać i kupować naprawdę wyjątkową, spersonalizowaną odzież sportową i sportową nosić na żądanie.

Technologia umożliwia oferowanie zespołom sportowym i osobom indywidualnym znacznie więcej niż tylko nazwę winylową i numer wytłoczony na gorąco z tyłu standardowej koszuli. Teraz klienci mogą mieć naprawdę szytą na miarę koszulę z unikalnie zaprojektowaną, całkowicie zakrywającą, pełnokolorową odzieżą z nadrukiem, wykonaną na żądanie.

Technologia ta ma także zastosowanie w coraz większej liczbie kanałów sprzedaży e-commerce. Wiele niestandardowych rozwiązań w zakresie tworzenia produktów jest teraz dostępnych dla małych, niezależnych firm internetowych i indywidualnych rzemieślników Etsy, którzy mogą oferować spersonalizowane produkty do uprawiania sportu i rekreacji.

Jamesa Lawrence-Jonesa

Sztuczna inteligencja (AI) rozwija także kreatywność poprzez generowanie obrazów za pomocą czatu, a także generowanie wzorów i układanie, powtarzanie, dublowanie i tak dalej. Wykorzystanie sztucznej inteligencji w tworzeniu i projektowaniu dzieł sztuki pozwala każdemu stać się indywidualnym projektantem „Brand Me”. Ponadto sztuczna inteligencja jest obecnie wykorzystywana do optymalizacji produkcji i produktywności, zapewniając korzyści w zakresie grupowania zadań i impozycji.

Maszyny produkujące spersonalizowane tekstylia i odzież sportową stale ewoluują i wprowadzają innowacje dzięki stale rosnącej gamie maszyn zaprojektowanych tak, aby spełniać wszystkie wymagania dotyczące wydajności i jakości. Maszyny produkcyjne to w coraz większym stopniu systemy operacyjne oparte na ekologicznych przyciskach, potencjalnie zmniejszające wymagania dotyczące wykwalifikowanych operatorów. Ponadto rozwiązania dostarczane przez takie firmy jak Antigro i inne dostarczają wstępnie nałożony, wstępnie zoptymalizowany, gotowy do druku plik w odpowiedniej przestrzeni kolorów i formacie bezpośrednio do produkcji, bez potrzeby korzystania z dodatkowych wykwalifikowanych grafików lub gotowych do druku pliki z zamówień klientów.

Zwiększone oczekiwania klientów

Ostatecznie oczekiwania klientów wynikają z technologii, która ich otacza na co dzień. Potencjał rynkowy niestandardowej lub spersonalizowanej odzieży sportowej na żądanie rośnie, ponieważ rosną oczekiwania klientów lub chęć posiadania tych artykułów. Jest to napędzane przez pokolenie wpływowych osób i platformy mediów społecznościowych, które zachęcają ludzi do dzielenia się sobą i bycia postrzeganymi – w szczególności tych, którzy chcą być postrzegani jako wyjątkowi, oryginalni i wyjątkowi.

Konsumenci domagają się więcej przedmiotów własnej marki lub jednorazowych przedmiotów w swojej garderobie i szerszym życiu. Technologia mediów społecznościowych i sukces wczesnych marek Adoper w oferowaniu spersonalizowanej mody zmieniają zachowania i pragnienia konsumentów, aby byli postrzegani jako wyjątkowi.

Oczywiste jest, że niektóre marki, które zaangażowały się w ten proces, są obecnie postrzegane jako wyznaczające trendy. Stworzyli model personalizacji odzieży sportowej, a także szeroko rozumianego sportu i mody, co z kolei napędza popyt klientów. Dlatego firmy takie jak Vans, Nike, Burton Snowboards i Under Armour wdrożyły laboratoria kreatywnych innowacji, z których korzystają klienci, aby uzyskać dostęp do w pełni spersonalizowanej odzieży i obuwia po wyższej cenie. Marki mogą w przystępnej cenie testować i poznawać poziom zainteresowania swoich klientów personalizacją poprzez kreatywne wyzwania projektowe, takie jak oferowane przez IdealFactory i inne.

Kluczowe tendencje

Po pierwsze i najważniejsze, zaangażowanie klienta w ideę wyjątkowej, spersonalizowanej odzieży napędza popyt. Ponadto wzrost popularności kolekcji co-lab i kapsułek sprawia, że jednorazowe przedmioty są najbardziej pożądane przez pokolenie Z i pokolenia wpływowych osób.

Klienci domagają się również zmniejszenia śladu węglowego od kupowanych przez siebie produktów i firm, od których kupują. Historycznie rzecz biorąc, przemysł modowy był jednym z największych trucicieli produkcyjnych, powodującym ogromne zużycie wody i środków chemicznych oraz marnowanie niesprzedanych artykułów. Personalizacja i druk na żądanie niesie jasny pozytywny przekaz: „Wyprodukowaliśmy tylko to, czego chciałeś, bez marnotrawstwa”.


Z szerszej branży personalizacji jasno wynika również, że osobisty związek klienta z unikalnym produktem oznacza, że znacznie mniej prawdopodobne jest, że zostanie on uznany za modę jednorazowego użytku: ma on „trwałość emocjonalną”. Będzie ceniony i naprawiany, a jego żywotność będzie długa.

Ważnym trendem jest sztuczna inteligencja i powszechność podglądów 3D. Możesz nie tylko zaprojektować i renderować 3D gotowy produkt za pomocą sztucznej inteligencji, ale możesz także wirtualnie wypróbować tę sztuczną inteligencję, używając twarzy na wirtualnym modelu dokładnie wielkości ciała i uwzględnić go w swoim projekcie. Sztuczna inteligencja nie tylko zapewnia kreatywne wsparcie w projektowaniu, dzięki czemu każdy może być utalentowanym projektantem podczas tworzenia produktów „Brand Me”, ale także daje kupującym pewność, że gotowy produkt będzie pasował i będzie świetnie wyglądał, budując zaufanie kupujących i poprawiając współczynniki konwersji .

Zmiany w łańcuchu dostaw

Nastąpiła wyraźna zmiana środowiskowa w kierunku zwiększenia przejrzystości, skupiając się na obiegu zamkniętym, identyfikowalności i zgodności w branży modowej i sportowej. Oznacza to zwiększenie wymagań dotyczących dokumentów i procesów w związku z nadchodzącym prawodawstwem UE. Unijny zakaz greenwashingu został zatwierdzony w styczniu, więc bezpodstawne twierdzenia marketingowe dotyczące tego, czy są przyjazne dla środowiska lub biodegradowalne, będą znacznie ściślej kontrolowane i ostatecznie zdelegalizowane.

Normy dotyczące trwałości, możliwości recyklingu, obiegu zamkniętego i raportowania śladu są w trakcie uzgadniania. Wyraźnie pojawią się cyfrowe paszporty i oznakowania produktów, jeśli nie są już wymagane. Mamy nadzieję, że jeśli produkujesz spersonalizowany produkt, jako producent będziesz mieć pod ręką te informacje. Nawet jeśli konsument wybrał dla produktu określone tkaniny i materiały, można bardzo łatwo stworzyć cyfrowy paszport produktu.

Firmy takie jak Printful czy Gooten łączą rosnącą globalną sieć międzynarodowych zewnętrznych partnerów zajmujących się realizacją produkcji. Marki, firmy i przedsiębiorstwa z branży handlu elektronicznego mogą teraz korzystać z sieci wstępnie zweryfikowanych i zatwierdzonych partnerów produkcyjnych pod własną marką, posiadających już odpowiednie dokumenty dotyczące zrównoważonego rozwoju, dzięki którym mogą przenieść swoją produkcję do klientów i przyspieszyć jej czas. Korzystanie z wstępnie zatwierdzonych zewnętrznych partnerów produkcyjnych pod własną marką dodatkowo minimalizuje złożoność i koszty rozpoczęcia oferowania klientom spersonalizowanych produktów przez marki.

Zrównoważony rozwój: najwyższy priorytet

Podczas wydarzenia padło wspaniałe sformułowanie. To już nie jest „projektuj, wytwarzaj, sprzedawaj”. Teraz jest to „projektuj, sprzedawaj, wytwarzaj”. To zmienia dynamikę całego łańcucha dostaw. Nie musimy już gromadzić w każdym sklepie wszystkich kolorów, we wszystkich rozmiarach i we wszystkich wzorach. Umożliwiamy klientowi wybranie i edycję wzoru lub projektu produktu, aby jego produkt mógł zostać wydrukowany jednorazowo.

James Lawrence Jones (po lewej) w Sportswear Pro z Sereną Bonomi i Richardem Askamem

W przypadku Sportswear Pro było jasne, że teraz można ograniczyć nadprodukcję i samplowanie. Zmniejszasz zyski dzięki podglądom 3D i próbom AI. Spersonalizowane podejście prowadzi do zwiększonego połączenia emocjonalnego i dłuższego okresu użytkowania.

W związku z tym pojawiają się interesujące pytania: czy personalizacja odzieży ogranicza możliwość jej przekazania, przekazania sklepowi charytatywnemu i ponownego wykorzystania przez osobę, na którą personalizacja nie ma takiego samego wpływu? Czy to możliwe, aby cyfrowy paszport produktu wskazujący „drugie życie” odzieży mógł stać się odznaką honorową świadczącą o tym, że przedmiot został ponownie użyty? Czy możesz ponownie „spersonalizować” produkt?

Obserwujemy trend powrotu do krawiectwa ręcznego i szycia na miarę, odchodzący od marnotrawnej, niestandardowej produkcji masowej. Ostatecznie branża pokazała poprzez pierwszych użytkowników, że za spersonalizowany przedmiot można pobrać wyraźną opłatę. Chociaż liczba osób kupujących jednorazową koszulkę za 10 funtów może nie być tak duża, w rzeczywistości, jeśli sprzedajesz o połowę mniej, ale za dwa lub trzy razy wyższą cenę, marża może być taka sama dla marek, ale z dodatkową korzyścią w postaci referencji dotyczących zrównoważonego rozwoju i zwiększonego zasięgu w mediach społecznościowych.

Najważniejsze informacje dotyczące odzieży sportowej Pro

Uważam, że zasięg i wiedza, doświadczenie branżowe prelegentów Sportswear Pro oraz doświadczenie w zakresie personalizacji były wyjątkowe. Nauczyłem się bardzo dużo i nawiązałem nowe, świetne znajomości. Jeśli chodzi o możliwości technologiczne AI, nie zdawałem sobie wcześniej sprawy ze skali wpływu AI nie tylko na tworzenie klientów front-end, ale także na zarządzanie fabryką, OEE i konserwację, produktywność, narzucanie wymagań i tak dalej.

Płaska drukarka UV Epson SC-V1000 A4

Byłem pod wrażeniem skupienia i zaangażowania wokół zrównoważonego rozwoju i obiegu zamkniętego, co oczywiście dotyczy wszystkich na świecie. Inteligentna fabryka Personalize Make Wear była naprawdę interesująca i dobrze wykonana. Możliwość i emocje na konferencjach, ale także na szerszym wydarzeniu były naprawdę inspirujące. Miałem wrażenie, że jest tam coraz więcej dostawców z Dalekiego Wschodu, co moim zdaniem było zachęcające.

Efekty 3D i soczewkowe Kornita były bardzo mocne. Widziałem prawdopodobnie pół tuzina rotacyjnych drukarek UV, więc oczywiście widać pewien wzrost w tym obszarze. Ciekawe jest strategiczne partnerstwo Agfy i EFI oraz potencjalne rozszerzenie asortymentu dla tych dwóch marek.

Dla mnie najbardziej imponującym urządzeniem produkcyjnym na wystawie była maszyna UV A4 firmy Epson . Idealnie nadające się do personalizacji sprzedaży detalicznej w sklepach oraz dla małych firm zajmujących się personalizacją rzemieślniczą, niewielkie rozmiary tych drukarek UV będą miały przełomowe znaczenie dla branży pod względem ceny, ale także oferowanej umowy serwisowej. Jeśli chodzi o rozwiązania programowe i technologię, pomyślałem, że funkcjonalność Antigro Naklejka Builder zapewnia najnowocześniejsze, intuicyjne narzędzia, dzięki którym można stworzyć łatwo zrozumiały produkt w postaci spersonalizowanych naklejek.

James Lawrence-Jones jest niezależnym konsultantem doradzającym w zakresie druku, personalizacji i fotografii. Ma ponad 30-letnie doświadczenie w tych branżach – ostatnio pracował przez 15 lat w Albelli-Photobox Group na różnych wysokich stanowiskach operacyjnych, ostatnio jako dyrektor ds. innowacji technicznych grupy i dyrektor QHSS. Jako konsultant dzieli się zdobytym doświadczeniem i wiedzą branżową, aby zapewnić swoim klientom uniknięcie pułapek napotykanych podczas szybkiego międzynarodowego wzrostu i rozwoju Grupy Photobox, która w czasie jego kadencji rozrosła się z 300 do prawie 2000 pracowników. Skontaktuj się z nim pod adresem james@lawrence-jones.com