Pedro Jacques de Sousa z DGI: moja 30-letnia pasja do druku

Międzynarodowy dyrektor wykonawczy Digital GraphicsGroup International (DGI) mówi o prawie trzech dekadach w druku, rozwijaniu firm na nowych rynkach i znaczeniu tworzenia sieci.

Jak zaczęła się Twoja kariera w druku?

W 1992 roku francuski przyjaciel poprosił mnie o zostanie przedstawicielem francuskiej grupy Affiche Européenne w Portugalii. W tym czasie była to największa grupa szerokoformatowa w Europie z fabrykami we Francji, Belgii, Polsce i Wielkiej Brytanii. Nie rozumiałem nic o drukowaniu i pomyślałem: jak mam to zrobić? Więc odrzuciłem to.

Rok później, po obiedzie w Paryżu z tym samym przyjacielem z drukarni, zapytał mnie, czy nie chciałbym szybko odwiedzić jego fabryki? "Co teraz? Prawie 1 w nocy? ” Powiedziałem. „Tak, pracujemy 24 godziny na dobę, 5 dni w tygodniu” - powiedział. Kiedy byłem w ówczesnej największej drukarni wielkoformatowej we Francji, byłem zdumiony i nagle zrozumiałem wszystkie możliwości sprzedaży na rodzimym rynku Portugalii. Tydzień później podpisywałem kontrakt z country managerem na rozpoczęcie sprzedaży do Portugalii druku plakatów zewnętrznych i wewnętrznych.

Jak rozwinąłeś ten biznes?

W tym czasie miałem siedmioletnie doświadczenie w marketingu i mediach w punktach sprzedaży oraz wiele kontaktów z dużymi firmami z branży FMCG [szybko zbywalne dobra konsumpcyjne] i reklamodawcami. Druk był jeszcze jednym produktem do wprowadzenia na mój rynek. Wszystkie produkcje były realizowane w wielu fabrykach, głównie w Paryżu, ale bardzo szybko zacząłem współpracować z całą grupą we wszystkich fabrykach, aby utrzymać moje kontakty. Wśród nich był mój stary przyjaciel Christian Duyckaerts [obecnie przewodniczący FESPA], który był menadżerem w Hami Screen w Belgii.

Nie było to łatwe zadanie, ponieważ zawsze spieszyliśmy się z wysyłaniem dzieł sztuki przez DHL i musieliśmy importować wszystkie nasze produkty transportem ciężarowym lub lotniczym. Ale udało mi się zwiększyć nas do maksymalnego limitu 500 000 euro, kiedy dobrze było kupić lokalną drukarkę.

Zapach w fabryce i hałas maszyn drukarskich były dla mnie jak muzyka

W 2000 roku grupa połączyła się z Hecht w Belgii, a później z Eclipse w Czechach, tworząc Impression Group - największą w Europie z 14 fabrykami, 32 biurami handlowymi i 100 milionami euro przychodów.

W Portugalii, po wielokrotnym podejściu do istniejących drukarek, grupa zakupiła jedyną dostępną wówczas w sprzedaży drukarkę - najmniejszą z zaledwie dwoma ekranami CMS i jednym kolorem. W ciągu siedmiu lat staliśmy się numerem jeden w Portugalii dzięki wszystkim trzem technologiom: ekranowej, cyfrowej i offsetowej. Od tego etapu rozwój i innowacje były trwałe, aż do ostatniej operacji, którą przeprowadziłem w 2010 roku: fuzji z naszym głównym konkurentem, aby stać się największym w Iberii, zatrudniającym 110 pracowników i 15 mln euro przychodów. Dziś jest to nadal największa drukarnia w Portugalii. Opuściłem grupę w 2012 roku.

Kiedy zdałeś sobie sprawę, że Twoja praca stanie się pasją?

Zawsze pasjonowało mnie wprowadzanie na rynek innowacji i nowych produktów. Druk pokazał mi, że każdy dzień jest inny, z różnymi produktami i różnymi sposobami kreatywności. Zapach w fabryce i hałas maszyn drukarskich były dla mnie jak muzyka.

Co Cię motywuje?

Innowacyjność i nieustanna otwartość w sieci. Uczyć się od innych i zawsze szukać ewolucji. Zawsze myślę: gdzie będzie rynek za 5 do 10 lat? Jeśli nowy produkt ma konkurować z naszym, wolę od razu zacząć z nim pracować, niż zostać w tyle. Gdybym wracał z targów bez niczego nowego, to nigdy nie czułam, że to strata czasu, ale potwierdzenie, że jestem na bieżąco!

Jaka jest najważniejsza zmiana, jaką zaobserwowałeś w ciągu ostatnich 30 lat w szerokim formacie?

Sposób, w jaki branża poligraficzna wkroczyła w każdy aspekt naszego życia. Kiedyś postrzegaliśmy drukowanie jako narzędzie komunikacji. Dziś ubieramy się w nią, chodzimy po niej, śpimy pod nią i żyjemy w otoczeniu rozwiązań drukarskich.

Jak przez lata tworzyłeś DGI?

DGI została założona w Stanach Zjednoczonych w 1984 roku. Jest to ekskluzywna grupa dyrektorów generalnych z branży, o wyjątkowych wartościach dzielenia się, przyjaźni i zaufania. Mamy wyłączność w każdym kraju, co daje naszym członkom wyjątkową wartość w sieci. Członek musi być zaproszony i odnosić sukcesy, być innowacyjny i otwarty na innych członków. Jeśli celujemy w nowego członka z istniejącego kraju, obecny członek musi wyrazić zgodę. Dołączyłem do grupy w 2009 roku jako portugalski członek, zaproszony przez mojego przyjaciela Hwie-Bing Kwee z Omnimark NL.

Dziś obsługujemy wszystkie kontynenty, ale nadal przedkładamy jakość nad ilość. Wielkość firmy czy wiek nie mają znaczenia. Mamy członków z firmami o wartości od 5 milionów do 350 milionów euro w wieku od 25 do 75 lat, start-upami, pierwszą, drugą, trzecią i czwartą generacją.

Z jakimi wyzwaniami masz obecnie do czynienia, pełniąc funkcję międzynarodowego dyrektora wykonawczego DGI?

W 2013 roku, kiedy podjąłem tę pracę, moją misją było uczynienie DGI bardziej profesjonalnym i dalszy jej rozwój, cały czas zachowując nasze unikalne DNA. Chciałem również zwiększyć zawartość i możliwości nawiązywania kontaktów podczas naszych corocznych szczytów. Obejmują one cztery pełne dni wspaniałego nawiązywania kontaktów w rodzinnej atmosferze z mieszanką programów biznesowych i społecznych.

Jak widzisz relacje DGI z FESPA?

FESPA jest od wielu lat bardzo dobrym partnerem oraz źródłem wiedzy i innowacji dla branży i naszych członków. Jest wiodącą na świecie organizacją w tym sektorze; obie strony zbliżają się do siebie, oferując naszym członkom większą wartość i umożliwiając im ściślejsze zaangażowanie. Nasze organizacje mają zupełnie inne rozmiary i misje, ale oboje widzimy możliwości w krajach, w których żadnego z nas jeszcze nie ma.

W jakim stanie będzie branża po COVID?

Mogę tylko myśleć pozytywnie i powiedzieć, że będziemy silniejsi! To był wielki test dla wszystkich, którzy potrafią się przystosować i przebudować. Wszyscy gracze w branży, od drukarek po producentów i sprzedawców, pracują razem, aby stawić czoła tej niesamowitej sytuacji, nie tylko jako branża, ale także jako ludzkie doświadczenie. Myślę, że będziemy bardziej zmotywowani niż kiedykolwiek do dalszego rozwoju i innowacji.

Jak lubisz się zrelaksować?

Krótkie przerwy w ostatniej chwili, najlepiej pod słońcem na pustej plaży i bez telefonu komórkowego. Wolę być nieosiągalny i ładować baterie, niż przebywać w szpitalu z powodu przepracowania. Nikt nie jest niezastąpiony i musimy zaufać naszym zespołom!

Kiedyś postrzegaliśmy drukowanie jako narzędzie komunikacji. Dziś ubieramy się w nią, chodzimy po niej, śpimy pod nią i żyjemy w otoczeniu rozwiązań drukarskich

Jakieś słowa rady dla osób rozpoczynających dziś swoją działalność w branży?

Klienci chcą tylko produktu końcowego, który odpowiada ich potrzebom. Pomyśl o usłudze, którą możesz im zapewnić, zapełniając pojemność swoich istniejących drukarek. W dzisiejszych czasach absolutna aktualność technologii i rozwiązań jest prawie niemożliwa. Skorzystaj więc z tego, co ma do zaoferowania przemysł poligraficzny.

Podsumuj się w trzech słowach.

Zdeterminowany, marzyciel, networker!