Guides pratiques

Comment obtenir du financement dans une période économique difficile

by FESPA Staff | 25/11/2023
Comment obtenir du financement dans une période économique difficile

Les petites entreprises ont besoin de nouvelles stratégies pour obtenir du financement lorsqu'elles sont confrontées à des défis économiques, depuis les initiatives gouvernementales jusqu'aux sources et collaborations alternatives.

Dans un paysage économique turbulent marqué par une inflation élevée, une hausse des taux d’intérêt et une crise du coût de la vie, les petits imprimeurs sont confrontés à des défis sans précédent. Non seulement les coûts opérationnels des petites imprimeries sont tendus, mais la pression financière affecte également leurs clients. Cela pourrait conduire à une réduction de la demande de services d'impression, ou à un désir de produits plus pratiques : ces « must-have » plutôt que « agréables à avoir ».

Pour relever ces défis, les petites imprimeries doivent non seulement adapter leurs stratégies financières, mais également rechercher de manière proactive des solutions de financement innovantes pour assurer la résilience et la durabilité de leurs entreprises dans un climat économique orageux.

Vous devrez peut-être trouver le bon type d’option de financement pour vous permettre de :

  • Créez votre entreprise
  • Rachat d'une entreprise d'impression existante
  • Acquérir du matériel et des actifs
  • Acquérir des locaux
  • Fournir un fonds de roulement
  • Croissance financière
  • Gérer la fiscalité


Se préparer à demander un financement est une étape cruciale pour tout petit imprimeur cherchant à obtenir un soutien financier. Voici un guide complet sur les informations dont un imprimeur a besoin pour présenter un dossier convaincant en vue d'un financement :

1. Plan d'affaires :
- Résumé analytique : fournissez un aperçu concis de votre entreprise d'impression, y compris sa mission, sa vision et ses objectifs clés.
- Description de l'entreprise : détaillez l'historique de votre entreprise d'impression, son statut actuel et ses objectifs futurs.
- Produits et services : décrivez clairement la gamme de services d'impression que vous proposez et tous les domaines de spécialité.
- Analyse du marché : démontrez votre compréhension du secteur de l'imprimerie, de votre marché cible et du paysage concurrentiel.
- Structure organisationnelle : décrivez la structure de votre entreprise, y compris le personnel clé et ses rôles.

2. États financiers :
- Compte de résultat : Présentez vos revenus et dépenses sur une période précise, en mettant en avant la rentabilité.
- Bilan : présentez les actifs, les passifs et les capitaux propres de votre entreprise pour fournir un aperçu de sa santé financière.
- État des flux de trésorerie : illustrez la façon dont les liquidités entrent et sortent de votre imprimerie.

3. Objet et montant du financement :
- Définissez clairement pourquoi vous avez besoin de financement et le montant que vous recherchez. Qu'il s'agisse de mises à niveau d'équipement, d'expansion ou de fonds de roulement, soyez précis.

4. Utilisation des fonds :
- Détaillez la manière dont vous comptez utiliser les fonds. Qu'il s'agisse d'acheter du nouveau matériel d'impression, d'embaucher du personnel supplémentaire ou d'étendre vos services, fournissez une ventilation détaillée.

5. Projections financières :
- Proposer des projections financières réalistes et bien documentées pour l'avenir. Cela peut inclure des prévisions de revenus, des projections de dépenses et des marges bénéficiaires anticipées.

6. Garantie :
- Si vous recherchez un prêt, identifiez tous les actifs ou garanties pouvant garantir le financement. Il peut s’agir d’équipements, de biens ou d’autres actifs de valeur appartenant à l’imprimerie.

7. Historique de crédit :
- Fournissez des informations sur l'historique de crédit de votre imprimerie. Un solide historique de crédit peut renforcer votre crédibilité lorsque vous recherchez du financement.

8. Évaluation des risques :
- Reconnaissez les risques et les défis potentiels auxquels votre entreprise d'impression peut être confrontée et définissez des stratégies pour atténuer ces risques.

9. Documentation juridique et de conformité :
- Assurez-vous que tous les documents juridiques et de conformité de votre entreprise d'impression sont en règle. Cela peut inclure des licences commerciales, des permis et le respect des réglementations du secteur.

10. Historique de crédit personnel et professionnel :
- Soyez prêt à partager vos antécédents de crédit personnels et professionnels, surtout si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise. Les prêteurs tiennent souvent compte de la solvabilité de l’individu et de l’entreprise.

11. Plan de remboursement :
- Décrivez clairement comment vous comptez rembourser le financement. Qu'il s'agisse de versements mensuels, d'un pourcentage des revenus ou d'une autre méthode, fournissez un plan de remboursement détaillé.

En se préparant minutieusement à partir de ces informations, un petit imprimeur peut présenter des arguments convaincants en faveur d'un financement, instaurant ainsi la confiance des prêteurs, des investisseurs ou des bailleurs de fonds.

Financement bancaire

Le financement bancaire traditionnel reste la pierre angulaire des petits imprimeurs qui recherchent un soutien financier. Au Royaume-Uni, la British Business Bank est une institution essentielle qui se consacre à faciliter l'accès au financement pour les petites entreprises, notamment les imprimeries. Grâce à des programmes tels que l'Enterprise Finance Garantie (EFG), les petites imprimeries ont accès à des prêts et à des découverts, ce qui les aide à acquérir du matériel d'impression mis à jour ou à étendre leurs services.

Opter pour un prêt garanti permet à votre entreprise d’accéder à des fonds en mettant en gage un actif commercial en garantie. Cet actif peut englober divers avoirs, tels que des actions ou des biens immobiliers. Si vous n'êtes pas en mesure de rembourser le prêt commercial garanti, le prêteur se réserve le droit de vendre l'actif désigné afin de récupérer les fonds. Bien que l’avantage de cette approche réside dans des taux d’intérêt plus bas et la possibilité d’obtenir des montants de prêt plus importants, il est impératif d’évaluer vos capacités de remboursement, car le défaut de paiement du prêt expose l’actif garanti à un risque de confiscation.

Alternativement, un prêt commercial non garanti offre à votre entreprise la flexibilité d’emprunter des fonds sans exiger aucun des actifs de votre entreprise en garantie. Comme ce type de prêt commercial comporte un niveau de risque plus élevé pour le prêteur, il s’accompagne de taux d’intérêt élevés. Bien que l’absence de garantie simplifie le processus de demande, les entreprises doivent être préparées à la responsabilité financière qui accompagne des taux d’intérêt plus élevés lorsqu’elles optent pour un prêt non garanti.

Initiatives gouvernementales

Les gouvernements du Royaume-Uni et d'Europe répondent aux défis uniques auxquels sont confrontés les petits imprimeurs avec des initiatives sur mesure. Au Royaume-Uni, les Innovate UK Smart Grants illustrent le soutien du gouvernement aux entreprises d’impression axées sur l’innovation. Ces subventions, disponibles pour les petits imprimeurs basés au Royaume-Uni, se concentrent sur des projets de transformation tels que l'adoption de pratiques d'impression durables ou l'investissement dans des technologies d'impression de pointe. De même, la Banque européenne d'investissement (BEI) offre un financement et un soutien financier aux petites imprimeries de toute l'Europe, favorisant ainsi le développement économique et l'innovation au sein du secteur de l'imprimerie.

Sources de financement alternatives

Le paysage du financement a évolué avec l’essor des plateformes de financement participatif. Des fonds tels que Crowdcube et Seedrs, tous deux basés au Royaume-Uni, ont révolutionné la manière dont les petites entreprises mobilisent des capitaux. Les campagnes réussies incluent une petite imprimerie qui a lancé une campagne pour acquérir des presses d'impression numérique de pointe, démontrant ainsi la puissance du financement soutenu par la communauté. En tant que produit nouveau et passionnant qui captive l'imagination des gens, les imprimantes 3D en particulier ont réussi à obtenir des financements, à atteindre les populations intéressées et à promouvoir l'innovation dans les produits durables.

Dans toute l’Europe, le Fonds européen d’investissement (FEI) joue un rôle essentiel en soutenant les petits imprimeurs européens par le biais de capital-risque et de garanties, favorisant ainsi l’innovation et l’entrepreneuriat dans le secteur de l’imprimerie.

Construire des partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques constituent une voie dynamique pour les petits imprimeurs à la recherche d’un soutien financier et d’opportunités de collaboration au Royaume-Uni et en Europe. Le Knowledge Transfer Partnership (KTP) au Royaume-Uni facilite la collaboration entre les petits imprimeurs et les établissements universitaires, favorisant ainsi l’innovation et la croissance au sein de l’industrie de l’imprimerie. Par exemple, une petite imprimerie pourrait s’associer à une université pour développer des encres d’imprimerie respectueuses de l’environnement, démontrant ainsi le potentiel de croissance durable et d’innovation du secteur.

Diversifier les sources de revenus

La diversification reste une stratégie cruciale pour les petits imprimeurs du Royaume-Uni et d’Europe qui cherchent à se prémunir contre les incertitudes économiques. Le UK Research and Innovation (UKRI) Industrial Strategy Challenge Fund aide les petites imprimeries à se diversifier grâce à des projets de recherche et de développement. Des exemples concrets incluent une petite imprimerie qui diversifie ses services pour inclure l'impression d'articles promotionnels ou des solutions d'emballage personnalisées, démontrant le pouvoir de la diversification stratégique au sein de l'industrie de l'imprimerie.

Face aux défis économiques, obtenir un financement pour les petites imprimeries nécessite une approche nuancée en mettant l’accent sur des exemples spécifiques à la région et adaptés au secteur de l’imprimerie. Les stratégies adaptées au sein du financement bancaire traditionnel, les initiatives gouvernementales, les sources alternatives comme le financement participatif et les partenariats stratégiques, ainsi que la diversification, fournissent une feuille de route pour les petits imprimeurs. En tirant parti de ces exemples à leur avantage, les petits imprimeurs peuvent non seulement résister à la tempête économique, mais en ressortir plus forts, plus résilients et bien préparés pour prospérer face à l’adversité du paysage dynamique de l’impression.

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