Как да изберем подходящия суперширокоформатен принтер за разрастване на бизнеса

Открийте как да изберете подходящия суперширокоформатен принтер, за да разширите бизнеса си. Роб Флетчър споделя познанията си от swissQprint и Durst, а в това ръководство се разглеждат ключови съображения при инвестирането — включително гъвкавост, реална производителност, растеж в сектора на меките рекламни носители и автоматизация на работния процес — за да ви помогне уверено да изберете идеалната машина за дългосрочно развитие.

Пазарът на печат в суперширок формат продължава да се разраства, тъй като марките търсят по-големи и по-впечатляващи графики за приложения, вариращи от билбордове и облепване на сгради до изложбени дисплеи и търговски обекти. С нарастването на търсенето производителите отговарят с по-бързи и по-функционални машини, които могат да работят с голямо разнообразие от материали, като същевременно осигуряват качеството и производителността, които клиентите очакват.

Въпреки това инвестицията в принтер за свръхширокоформатен печат е важно решение. Предвид голямото разнообразие от технологии, видове мастила и конфигурации, купувачите трябва внимателно да преценят настоящия си обем на работа, бъдещите си амбиции и производствените си изисквания, преди да изберат конкретна машина.

И така, как да подходите към закупуването на принтер за суперширокоформатен печат? Експерти от два водещи производителя в този сектор се срещнаха с FESPA.com, за да споделят полезни съвети и насоки с печатните фирми.

Ясно изразена разлика

Първи се изказа Ерскин Стюарт, управляващ директор на swissQprint UK, който заяви, че ключовият въпрос е дали технологията за свръхширокоформатен печат ще помогне на дадена фирма да произвежда по-ефективно, да навлезе на нови пазари или да прехвърли възложената на външни изпълнители работа към собствените си ресурси.

„Икономическата обосновка трябва да се основава на настоящите и прогнозните обеми, баланса между твърди и ролкови носители, възможностите за довършителни операции, наличните квалификации и видовете приложения, които клиентите вероятно ще търсят“, каза той. „Това може да се окаже предизвикателство, тъй като бъдещото търсене никога не е сигурно.“

„Ето защо гъвкавостта е от голямо значение. Подходящата инвестиция трябва да подкрепя амбициите за растеж, като предоставя на бизнеса възможност за адаптиране, докато една по-ограничена система би могла да ограничи бъдещите възможности.“

В тази връзка Стюарт даде съвети как да се избегнат някои от най-често срещаните грешки при инвестирането в този вид технологии. Той отбеляза, че някои компании се ръководят единствено от обявената скорост и макар скоростта да е важна, тя трябва да се оценява в контекста на реалната производителност: качеството на печатните материали, готови за продажба, времето за безпрекъсната работа, ефективността на работния процес и увереността на оператора.

„Един ненадежден високоскоростен принтер няма да осигури на бизнеса стабилността, от която се нуждае, за да се развива“, каза той. „Това може да доведе до загуби, пропуснати срокове и натиск върху маржовете.“

„Друга грешка е изборът на принтер, който е прекалено тясно съобразен с текущата работа. Фирмите трябва да търсят система, която да може да се развива заедно с тях, да поддържа по-широк спектър от приложения и да им помага да отговарят на променящите се изисквания на клиентите.“

Стюарт продължи, като посочи, че в същността си печатът в суперширок формат дава на фирмите възможност да предлагат по-голямо разнообразие от решения и да отговарят положително на повече клиентски изисквания. Той обаче добави, че нито едно конкретно приложение не е движещата сила зад целия този растеж, а възможността се крие в това да разполагат с подходящата технология на място, за да могат да реагират бързо и уверено при промяна на изискванията на клиентите.

„За много печатни фирми най-големият потенциал се крие в наличието на надежден производствен принтер, който може да обработва поръчки с голям обем, като същевременно поддържа постоянно качество, ефективност на работния процес и кратки срокове за изпълнение“, каза той. „Той трябва също така да може ефективно да обработва малки тиражи и да предлага решения с добавена стойност, които създават ясно предимство пред конкуренцията.“

Що се отнася до решенията на swissQprint, Стюарт изтъкна модела „Nyala“, за който сподели, че е най-продаваният UV принтер в Европа през последните 11 години – благодарение на това, че позволява на потребителите да работят рентабилно и да поемат нови поръчки с увереност.

„Надеждността е от ключово значение в това отношение“, каза той. „Както всички системи на swissQprint, Nyala е проектирана да осигурява стабилно производство, като помага на клиентите да намалят разходите и прекъсванията, свързани с престоите. Многофункционалността на системите на swissQprint се проявява и в широкия спектър от решения, които клиентите могат да произвеждат с една-единствена машина.“

„Качеството е също толкова важно. Системите на swissQprint са известни с постоянното си високо качество на печат. Дори има марки, които се обръщат към нас, за да намерят доставчици на печатни услуги, използващи технологията на swissQprint, тъй като се нуждаят от надеждно качество от своите доставчици.“

Решение относно бизнес модела

След това Йохан Строцега, директор по глобалните продажби в областта на графиката в Durst Group, заяви, че най-голямата грешка е да се разглежда суперширокоформатният печат като покупка на принтер – докато всъщност това е „решение, свързано с бизнес модела“.

„Компаниите трябва да започнат с въпроса накъде се развива пазарът им“, каза Строцега. „Клиентите изискват ли по-големи формати, по-сложни приложения, по-кратки срокове за изпълнение или по-голяма гъвкавост? Ако отговорът е „да“, технологията за суперширокоформатен печат престава да бъде просто възможност и се превръща в стратегическа необходимост.“

„По-важният въпрос не се отнася до самата инвестиция, а до възможностите, които тя отваря – нови приложения, нови клиентски сегменти, нови източници на приходи, които просто не са достъпни с конвенционалното оборудване.“

Ако такава инвестиция се счете за правилен ход, Строцега заяви, че печатните компании не трябва да попадат в капана на „тесната рамка за оценка“. Той отбеляза, че някои фирми се фокусират върху самата машина – нейната скорост, формат и качество на печат – без да отчитат напълно как тя се вписва в по-широката им производствена среда и бизнес амбиции.

„Правилният въпрос не е „какво прави този принтер?“, а „какво позволява тази система?“, каза той. „Това означава да се обърне внимание на интеграцията в работния процес, потенциала за автоматизация, надеждността на безпрекъснатото функциониране, изискванията към операторите и способността да се възприемат нови приложения и пазари.“

„Също толкова важно е да мислим отвъд днешния портфейл от поръчки. Пазарите се развиват бързо и една платформа, която напълно отговаря на настоящите нужди, може да се превърне в пречка в рамките на няколко години“

„Изборът на подходящ партньор е също толкова важен, колкото и изборът на подходяща машина. Производител с дългосрочен ангажимент, солидна сервизна инфраструктура и ясна технологична стратегия е част от инвестицията – а не само хардуерът, който се доставя още на първия ден.“

Що се отнася до целевите области, Строцега изрази съгласие, че пазарът се ориентира към по-мащабни, по-ефектни и все по-персонализирани приложения. Той отбеляза, че меките рекламни носители, графиките за търговски обекти, графиките за събития, облепването на сгради и интериорният декор продължават да предлагат значителни възможности за растеж, докато в същото време се наблюдава нарастващо търсене в областта на промишлените и специализираните приложения, където производствената ефективност и гъвкавостта са от решаващо значение.

„Един от най-ясните признаци за растеж, които наблюдаваме, е в сегмента на събитията и изложенията, където преходът към суперширокоформатни меки рекламни табели – с размери от три до пет метра и повече – се ускорява“, каза той.

„Дисплеите на текстилна основа, произведени чрез сублимационен печат, предлагат привлекателна комбинация от предимства: те могат да се сгъват, вместо да се навиват или да се опаковат в каси, което значително намалява логистичните разходи и сложността. Сублимационният печат осигурява също така изключителна яркост и еднородност на цветовете.“

По този начин той привлича вниманието към платформата Durst P5 и подхода на производителя, наречен „Extended Technology“. Той посочи, че с това Durst се фокусира върху подобряването на производителността, автоматизацията, безопасността на производството и инвестиционната стойност през целия жизнен цикъл на системата.

„В центъра на тази стратегия стои Kyveris – нашата платформа за производствена интелигентност“, каза той. „Вярваме, че бъдещето на индустриалния печат не се определя само от хардуера, а от способността на системата да се учи, да се адаптира и непрекъснато да се усъвършенства. Всяка задача за печат генерира ценни производствени данни. С Kyveris всяка задача допринася за това следващата да бъде по-бърза, по-ефективна и по-предсказуема. С други думи, системата става по-умна с всеки произведен квадратен метър.“

Макар привлекателността на суперширокоформатния печат да се крие в способността му да създава привличащи погледа графики с голямо въздействие, ясно е, че успешните инвестиционни решения трябва да се основават на дългосрочните бизнес цели, а не само на техническите характеристики на машините. Като изберат технология, която предлага гъвкавост, надеждност и възможност за разрастване, доставчиците на печатни услуги могат да се позиционират така, че да се възползват от новите възможности, тъй като пазарните изисквания продължават да се развиват.