People, planet, profit: ett alternativt tillvägagångssätt för att skapa ett ledande tryckeriföretag

I den första av tre artiklar diskuterar Matthew Parker, grundare av Profitable Printing Relationships, hur de "tre Ps" kan göra ditt företag mer innovativt, hållbart och lönsamt.

För många tryckta företag är den enda nuvarande försäljningsstrategin att vinna prisarbete. Detta leder till en konstant kapplöpning mot botten då konkurrenter försöker underbjuda varandra.

Att vara ett rent vinstbaserat tryckeri är svårt

Det enda sättet att hållbart sänka priserna är att sänka kostnaderna. Därför finns det ofta ett tryck att växa i kapacitet för att ge stordriftsfördelar. Problemet med denna strategi är att en tillväxt i omsättningen inte nödvändigtvis är lika med en tillväxt i vinsten. Tryckerier blir fabriker dedikerade till råvaror.

Men det finns ett alternativt tillvägagångssätt som kan förändra ett företag till en mer lönsam, innovativ och hållbar organisation. Detta tillvägagångssätt kallas den tredubbla raden.

Vad är den tredubbla summan?

Den tredubbla raden förenklas ofta till "tre Ps" eller 3P: människor, planet och vinst. Det är avsett att skapa en annan företagskultur, gå bort från det förflutnas prisledda mentalitet och förändra hur ett företag gör affärer för att hjälpa både sig själv och sina kunder. Tanken är att det går att göra bra (eller ännu bättre) genom att göra gott.

Teorin om den tredubbla raden utvecklades först av författaren, rådgivaren och entreprenören John Elkington 1994. Han beskriver sig själv som en "världsauktoritet för företagsansvar och hållbar kapitalism". Elkington säger att "den tredubbla raden är en hållbarhetsram som undersöker ett företags sociala, miljömässiga och ekonomiska påverkan." För honom ligger vikten i att mäta denna teori i ekonomiska snarare än bara finansiella termer.

Genom att gå bort från ett rent vinstfokus och istället koncentrera sig på de tre P:en kan ett tryckeri förändra sin dynamik. Låt oss ta en titt på de tre Ps mer i detalj.

människor

De flesta anställda drivs inte av monetära vinster. En undersökning från 2021 visade att 36 % av de anställda skulle ge upp 5 000 USD i lön för att vara lyckligare på jobbet. Lyckan var också kopplad till att anställda tog 10 % färre sjukdagar och att säljare gjorde 37 % mer försäljning. Kostnaderna för rekrytering och kvarhållande minskar också om en arbetsstyrka håller fast vid sina arbetsgivare.

Att fokusera på samhället är en viktig del av de tre Ps. Att ge anställda volontärdagar för att hjälpa samhället eller med välgörenhet kan göra stor skillnad för alla. Till exempel i Storbritannien är St Austell Printing Company medlem av Cornwall Community Foundation Business Club, som erbjuder bidrag och sponsring till ett brett utbud av lokala organisationer och välgörenhetsorganisationer.

Fokus på människor kan också bidra till att öka försäljningen. Awesome Merchandise lyfter fram och marknadsför sina kunder, särskilt de som är baserade nära dess fabriker. Byrån lägger också mycket tid på att nå ut och hjälpa till inom de sektorer som de betjänar: oberoende skivbolag, till exempel.

Att koncentrera sig på fördelar för anställda och samhället hjälper inte bara dig som organisation: att hjälpa samhällen, främja mångfald och förbättra utbudet av barnomsorg leder alla till en sundare ekonomi. Och det är bra för affärerna.

Planet

Tryckets miljöpåverkan på planeten har varit ett hett ämne under en tid. Just nu blir det särskilt aktuellt inom plagg- och bredformatssektorerna. Köpare efterfrågar hållbara bläck och substrat. Koldioxidavtryck av produkter kommer snart att bli utbredda.

Detta skapar i sin tur press på företagen att minska sitt fotavtryck. Förnybar energi, energiminskning och avfallsminskning är bara några av de punkter som borde stå högst upp på ett företags agenda just nu. Detta är inte bara begränsat till fabriken eller företaget självt: företag måste också börja undersöka sin leveranskedjas fotavtryck.

Att minska energi och avfall kan minska kostnaderna avsevärt. Att lämna ett lägre koldioxidavtryck behöver inte vara en kostnad. Och det betyder att vi har en bättre chans att hålla vår planet inom hållbara globala temperaturer.

Vinst

Alla företag måste göra vinster för att överleva. Vi har sett hur tryckerier kan förbättra vinstmarginalerna genom att minska miljökostnaderna och fokusera på människor.

Men 3Ps-metoden handlar om mer än att sänka kostnaderna. Det handlar också om mer än den ekonomiska vinsten för ditt företag. Det handlar om att skapa en hållbar ekonomi där lönsamheten kan ses fortsätta för alla på lång sikt.

Kunderna känner också igen företag som använder detta tillvägagångssätt. Till exempel är en av fem kunder mer benägna att använda ett företag som ger en del av sin vinst till välgörenhet framför sina konkurrenter.

Däremot anser vissa företag att kampen för att överleva är för stor för att spendera för mycket tid på människor och planet.

Är inte 3Ps felplacerad idealism?

Ett företag utan en trippelvinstlinje kommer snart att ignoreras av många köpare. Konsumenter driver efterfrågan på etiska, hållbara varor och tjänster. Varumärken tillämpar nu dessa standarder i hela sina leveranskedjor.

Dessutom vägrar de bästa medarbetarna alltmer att arbeta för företag som saknar rätt kultur och förhållningssätt. Som vi kommer att se i framtida artiklar kan skapa rätt arbetskraftskultur göra stor skillnad för ett företags framgång.

Viktigast av allt, att tänka på dessa nya sätt stoppar det obevekliga fokuset på pris. Istället leder det till innovation och nya sätt att se på att driva företag. 3P:erna kan hjälpa till att skapa ett blomstrande och lönsamt tryckeri.

Tre handlingspunkter om du gillar idén med 3P:erna:

1. Lyft upp idén om 3P:erna med viktiga företagsintressenter som VD, verksamhetschef och försäljningschef. Börja marknadsföra konceptet och öka medvetenheten med ledningsgruppen.

2. Prata med dina kunder om 3Ps. Du kanske upptäcker att många av dem kommer att stödja detta tillvägagångssätt och ge dig en status som föredragen leverantör. Fråga dem dessutom om det finns några specifika 3P-åtgärdspunkter som de vill att du ska vidta. Att anta deras förfrågningar kommer att skapa en starkare relation med dem och se till att du följer alla nya upphandlingsriktlinjer.

3. Håll utkik efter min nästa artikel där jag visar mer specifika exempel på hur implementering av 3P:erna kan förbättra ett tryckeriföretags prestanda.

Det borde finnas mer till slutresultatet än bara pengar

Men att tillämpa 3Ps-metoden kan faktiskt bidra till att öka resultatet. Dessutom kommer det sannolikt att skapa ett mer hållbart, smidigt och marknadsledande företag.

I min nästa artikel kommer jag att förklara mer om hur du kan tillämpa 3Ps-metoden för att förbättra ditt företags prestanda.