Consulenza aziendale

Diventare globale: ROI nel web-to-print e nel dropshipping

by FESPA Staff | 28/11/2022
Diventare globale: ROI nel web-to-print e nel dropshipping

Quando ha senso utilizzare i servizi di dropshipping? Gli esperti di Web-to-print e di evasione ordini Printful ci danno i loro migliori consigli per espandersi nei mercati globali.

I margini con il dropshipping tendono ad essere inferiori, quindi devi vendere molti più articoli per gestire un'attività redditizia?

I margini variano in base ai prodotti e abbiamo alcuni prodotti con margini elevati. Tuttavia, ci sforziamo di offrire prodotti della massima qualità ai nostri clienti e, con il giusto marchio/messaggio, i clienti possono posizionarsi come venditori di prodotti premium, in modo da poter addebitare di più e aumentare i margini.

Quali sono i volumi tipici richiesti per la gestione di un'impresa per generare l'equivalente della retribuzione a tempo pieno?

Abbiamo visto molti clienti che hanno trasformato i loro impegni secondari con Printful in lavori a tempo pieno.

Durante il dropshipping, come garantite che la qualità del prodotto soddisfi le aspettative del mercato?

Tutti i nostri ordini vengono sottoposti a un controllo di qualità in tre fasi prima di essere spediti. Utilizziamo un software che controlla la grafica prima di stamparla o ricamarla, i nostri specialisti di evasione monitorano continuamente il processo di produzione e c'è anche un controllo di qualità finale dopo che un prodotto è pronto per essere spedito.

Perché uno stampatore dovrebbe aggiungere il dropshipping al proprio portfolio? Come sono i margini/ritorno sull'investimento?

L'aggiunta di un servizio di dropshipping espande il tuo mercato per includere i venditori che non possono tenere l'inventario e consente ai venditori di gestire la propria attività senza doversi preoccupare della logistica. Attraverso il dropshipping fornisci anche un certo livello di gestione del rischio ai venditori poiché non devono più gestire le scorte invendute. Il dropshipping può aiutarti a passare dall'essere un'azienda di stampa a uno sportello unico per i venditori, rendendo i tuoi servizi più accessibili.

In che modo il dropshipping è una minaccia per le imprese locali e come possono combatterla? Si tratta semplicemente di essere consapevoli di ciò che il cliente può ottenere online (ad esempio biglietti da visita molto più economici)?

Le aziende di stampa globali e locali tendono a servire basi di clienti leggermente diverse. I consumatori finali possono preoccuparsi solo dei tempi e delle spese di spedizione, ma i venditori hanno una varietà di esigenze che richiedono approcci diversi. Le aziende locali di solito possono fornire tempi di spedizione più rapidi, costi di spedizione inferiori e un servizio più personalizzato per i loro venditori. Comprendono le specificità della loro area e possono rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato locale. Le aziende di stampa globali come Printful devono frammentare la loro attenzione e localizzare i loro messaggi, il che è difficile da ottenere. Siamo la soluzione migliore per i clienti che necessitano di spedizioni globali o per i clienti che non dispongono di aziende di stampa locali.

Quali sono le insidie e i costi nascosti del dropshipping?

Utilizzando i servizi di dropshipping, i clienti stanno dando via una notevole quantità di controllo che avevano sul processo di spedizione, sull'imballaggio e sul controllo di qualità del prodotto. Devi esserne consapevole ed essere responsabile del mantenimento di una buona reputazione per i tuoi clienti. Inoltre, dovrai occuparti dei resi dei clienti poiché alcuni dei tuoi venditori probabilmente non avranno la capacità di immagazzinarli o smaltirli correttamente. Potresti anche dover pensare di introdurre più opzioni di branding per la tua confezione, dal momento che alcuni venditori lo considereranno un rompicapo.

Se hai più strutture, crea anche spese extra e sprechi dovuti alla spedizione e all'imballaggio. Se un cliente finale ordina più articoli che vengono evasi in località diverse, tali articoli arriveranno separatamente e in momenti diversi. Stiamo cercando di mitigare ciò riducendo gli imballaggi non necessari e incoraggiando i nostri venditori a scegliere prodotti che possono essere soddisfatti in un mercato, ma qualsiasi dropshipper con più sedi dovrà affrontare questo problema.

Quindi chi vuole entrare nel dropshipping ha bisogno di un senso forte e sviluppato del proprio mercato?

Per avere successo, devi sapere chi sono i tuoi clienti e quali potrebbero essere le loro esigenze. Se provi a servire un mercato di cui non sai nulla, non saprai su cosa concentrarti o come competere in quello spazio. Penso che sia meglio attenersi a ciò che sai e fare ricerche continue, soprattutto se sei solo agli inizi con il dropshipping.

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