Hacia nuevas costas

La crisis del COVID-19 ha causado varios problemas a los proveedores de la industria gráfica. Esto se debe a la importante caída de las ventas de máquinas. Sonja Angerer analiza cómo los impresores pueden aprender mucho para su negocio futuro al observar las acciones de los fabricantes de hardware.

Apenas ha habido ferias y eventos con varios meses de comercio minorista cerrado y el sector de la hostelería en crisis. Las impresoras digitales y de gran formato estuvieron en el lado ganador durante años. Sin embargo, ahora están tan afectados por los efectos de la pandemia como los impresores comerciales. A esto se suman las incertidumbres a ambos lados del canal sobre la forma exacta de las condiciones del Brexit.

A puerta cerrada, muchos fabricantes y distribuidores han experimentado una caída significativa en las ventas de máquinas. Es comprensible que las empresas en cuestión se muestren reacias a compartir cifras exactas. Pero la disminución del 17 por ciento anunciada por la Asociación Alemana de Ingeniería Mecánica en octubre de 2020 en comparación con el mismo mes del año pasado ilustra la gravedad de la situación.

Centrarse en los mercados en crecimiento

Los impresores individuales aún pueden mantener a flote sus negocios aumentando su compromiso existente con los mercados en crecimiento o utilizando cierres temporales y períodos de baja demanda para reenfocar sus operaciones en mercados de crecimiento conocidos y potenciales. Estos mercados en crecimiento apenas han cambiado en los últimos dos o tres años:

• Impresión textil
• Señalización suave
• Interiores individualizados
• Ideas de regalos personalizados y artículos promocionales.
• embalaje

"La higiene y la salud" eran más un tema de nicho antes de que la pandemia azotara al mundo. En mayo y junio de 2020, impresores y técnicos publicitarios de toda Europa produjeron en masa, máscaras, escudos Plexi, letreros, gráficos para suelos y productos similares para apoyar el distanciamiento social. Sin embargo, se puede suponer que los productos relacionados con el cuidado, la limpieza y la gestión de rutas seguirán teniendo una demanda en el futuro previsible.

Mostrar nuevos productos: los fabricantes apuestan por el futuro

Leyenda: Con el modelo de escritorio SureColor SC-F100 con tintas de sublimación, Epson se centró en el mercado en crecimiento de Ideas de regalos personalizados y artículos promocionales. Foto: Epson.

Para el "año súper justo" 2020, los fabricantes se centraron en crear innovaciones considerables. Después de todo, el desarrollo de una nueva generación de hardware suele llevar varios años. No todo el mundo quería esperar a la introducción de nuevas máquinas, por lo que se han introducido en el mercado máquinas relativamente "silenciosas". Esto se logró mediante el uso de seminarios web u otros eventos en línea.

Es interesante notar que muchos fabricantes se han centrado constantemente en identificar mercados en crecimiento. Mimaki anunció una nueva maquinaria para la impresión textil y lanzó la impresora híbrida Tx300P-1800 MkII a principios de este año, que imprime en sustratos como papel y se puede configurar en tres combinaciones de tintas diferentes. La rápida conversión de impresión directa a transferencia ofrece muchas posibilidades de aplicación, desde moda hasta textiles para el hogar y papel tapiz.

El primer EFI Colors 340 se presentó en octubre de 2020 y está diseñado principalmente para la producción de señalización flexible. Si bien este segmento ya está bien desarrollado en Europa Central, todavía se necesita un mayor desarrollo en otros mercados.

Epson lanzó sus prensas de gran formato con la nueva tecnología de resina de Epson, SureColor SC-R5000 y SC-R5000L. Estos están diseñados para permitir la impresión en interiores sin olor gracias a la tinta a base de agua y son adecuados para el creciente mercado de la decoración de interiores.

El modelo de escritorio SureColor SC-F100 incluye tintas de sublimación. Frank Schenk, director de impresión comercial e industrial de Epson Deutschland GmbH, dice: "El nuevo SureColor se desarrolló para que las empresas puedan expandirse al mercado de productos promocionales sin una gran inversión. Esto es ideal para usuarios que buscan una solución de sublimación de formato pequeño que realiza un seguimiento de sus costos de impresión. La SureColor SC-F100 es una solución de impresión profesional y confiable ".

El mercado de envases desafía la crisis

Leyenda: El sistema de impresión de etiquetas Xeikon PX30000 con tecnología de inyección de tinta UV está diseñado para tiradas pequeñas y medianas en el mercado de envases de alta gama. Foto: Xeikon.

Konica Minolta invirtió en MGI Digital Technology (MGI) en septiembre de 2020, esta inversión demuestra cuán importante se ha vuelto el mercado de envases. La compañía aumentó su participación en el especialista francés en máquinas de acabado digital a poco más del 42 por ciento.

Konica Minolta espera que el mercado de la impresión de envases crezca un 15% anual entre 2018 y 2028. Para el mercado de la impresión de envases, la compañía actualmente solo ofrece AccurioJet KM-1e, un sistema de impresión de láminas de inyección de tinta UV en formato B2 +. Sin embargo, según la empresa no ingresó al sector de la impresión industrial hasta "2016", según su nota de prensa.

A mediados de octubre, Xeikon también presentó la PX30000, un sistema de impresión de etiquetas con tecnología de inyección de tinta UV que está destinado a producir tiradas pequeñas y medianas en el mercado de alta gama de productos cosméticos y de salud, productos químicos y cervezas premium.

Filip Weymans, vicepresidente de marketing de Xeikon, dijo: "La introducción de esta prensa de alta gama para la producción de etiquetas digitales es un hito importante para implementar la estrategia comercial de Xeikon. Al expandir su cartera para incluir la PX30000, Xeikon está ampliando su ya completa oferta en El mercado."

Conquistando mercados completamente nuevos

Leyenda: De la presentación en vivo del 8 de octubre de 2020: La serie Durst UVC-R se puede integrar armoniosamente en muchos conceptos arquitectónicos. Foto: Grupo Durst

Sin embargo, el Grupo Durst fue el que reaccionó de manera más radical a la agitación de la crisis. La empresa fabrica prensas de impresión digital para aplicaciones textiles, de señalización flexible y de embalaje y etiquetas. Por lo tanto, ya cubre los mercados en crecimiento conocidos con su oferta.

No obstante, Durst lanzó una división de equipos completamente nueva centrada en la luz ultravioleta para el endurecimiento de la tinta. A principios de octubre, el director ejecutivo de Durst, Christoph Gamper, presentó la serie Durst UVC-R durante una breve transmisión en vivo. El primer modelo UVC-R 100H desinfecta la radiación con una longitud de onda de 254 nanómetros de volumen de aire hasta aproximadamente 100 metros cúbicos por hora mediante la generación de radiación UV-C sin ozono.

Debido al bajo volumen de solo 25 dB (A), el purificador de aire Durst UVC-R 100H es adecuado para restaurantes y oficinas, pero también para stands de ferias, aulas, consultorios y salas de espera. Se espera que esté disponible a partir de diciembre de 2020. Se cree que el diseño industrial de la serie Durst UVC-R permitirá la individualización de mejoradores de aire con impresión digital.
Esto significa que las impresoras digitales pueden adaptar fácilmente una clase de dispositivos para los que es probable que haya mucha demanda en los próximos años a cualquier estilo de decoración. Esto les permitirá llegar a mercados completamente nuevos.

¿Qué pueden aprender los proveedores de servicios de impresión de las estrategias de los proveedores?

En tiempos económicos difíciles, los fabricantes de hardware se centran constantemente en áreas de crecimiento bien conocidas. Ofrecen máquinas rentables y, a veces, altamente automatizables para las áreas de aplicación.

Esta estrategia también parece útil para las imprentas y se aplica incluso si hay que reducir la cartera de aplicaciones. Por otro lado, el salto a áreas de negocio completamente nuevas, como el Grupo Durst, requiere una buena dosis de espíritu pionero. Además de un buen concepto, también se requieren bolsillos profundos para el trabajo de desarrollo. Sin embargo, las oportunidades de ventas en nichos de mercado que todavía son en gran parte indómitos tienen un potencial significativo.