Oportunidades para impresores con Jeff Jacobson de EFI

El CEO de FESPA, Neil Felton, habla con Jeff Jacobson, Executive Charman y CEO de EFI en Printing United 2022. Jeff analiza las oportunidades existentes que están disponibles para los impresores, así como las nuevas tendencias en personalización e impresión textil. Jeff también comparte sus pensamientos sobre el papel de FESPA en la comunidad.

Ha habido un resurgimiento, particularmente en formato ancho, mucho relacionado con eventos. La gente está muy ansiosa por salir y asistir a eventos después de las restricciones de la pandemia. Estamos viendo esta aceptación en cada parte de nuestro negocio. Por ejemplo, nuestro grupo Reggiani está experimentando un aumento en las necesidades textiles generales a medida que las personas salen del aislamiento relativo de los últimos años.

En el futuro, todavía hay desafíos. En este momento, puede ser más difícil para los productores de gráficos de visualización obtener todos los medios que necesitan. Por lo tanto, incluso si las empresas de impresión ganan más trabajo debido a la creciente demanda y la menor competencia, deben ser lo más eficientes posible debido a las dificultades de abastecimiento.

Su reciente venta de e-productivity le ha permitido " acelerar la inversión en sus unidades de negocio Inkjet y Fiery". ¿Qué significa eso para la comunidad FESPA y qué podemos esperar en los próximos años de EFI y Fiery?

Bien, Neil, estamos aquí en Printing United y nuestra presencia aquí en la feria es la mejor prueba de que EFI está haciendo lo que dijimos que haríamos en términos de acelerar las inversiones. Tenemos una de las carteras más completas de equipos de gráficos de pantallas digitales en la feria, y nuestro negocio Fiery está literalmente en todas partes. Hay al menos una docena de socios (revendedores y socios OEM) que muestran y venden soluciones Fiery aquí en la feria. Las capacidades que Fiery ha traído al mercado a través de nuestras inversiones son más sólidas que nunca, en impresión comercial e industrial de gran formato.

La prueba más evidente de nuestro compromiso con la inversión es el hecho de que tenemos 3 stands aquí Printing United! Tanto nuestro negocio de Fiery como nuestro negocio de Reggiani han realizado adquisiciones importantes recientemente y cuando compra una empresa, por lo general, esa empresa ya tendrá su propio espacio contratado en una feria. Junto con nuestro stand de EFI aquí en Printing United, también hay una exhibición de CADlink, la empresa canadiense que nuestra empresa Fiery adquirió en julio. Y en junio, hicimos otra inversión importante cuando nuestro negocio textil Reggiani adquirió el proveedor líder de RIP en el espacio textil, Inèdit. También están aquí con su propio stand.

Me encanta que tengamos una fuerte presencia en Printing United con la exhibición de muchas de nuestras tecnologías.

Además, tenemos una excelente relación continua con eProductivity Software. Seguimos trabajando juntos en nombre de los muchos clientes conjuntos que compartimos. eProductivity Software también está aquí con nosotros en Printing United, compartiendo espacio en nuestro stand principal.

¿En qué mercados debería centrarse nuestra comunidad de impresores de todo el mundo? ¿Dónde puede ayudarnos EFI en ese viaje?

El empaque es definitivamente un área de crecimiento. La impresión digital en cartón ondulado es otra área, en particular las capacidades de una sola pasada, en las que nos hemos convertido en líderes con nuestros productos Nozomi. Este es un sector donde la penetración en el mercado es pequeña, pero los beneficios de moverse hacia lo digital pueden ser enormes. Ese desequilibrio significa que existe un mercado importante para el cartón ondulado digital. Hemos visto empresas que se ajustan al perfil tradicional de FESPA a medida que los productores de gráficos para pantallas adoptan nuestro producto Nozomi para imprimir pantallas de cartón corrugado. Luego, una vez que lo tienen, descubren que también hay oportunidades de empaque que producen cajas.

Los gráficos y la decoración ambientales, en particular los revestimientos de paredes, son otra gran oportunidad. Es un mercado en el que nuestras impresoras de rollo a rollo se han desempeñado excepcionalmente bien. Nuestra tecnología UV-LED cumple con estándares importantes para el mercado de revestimientos para paredes, incluido GreenGuard Gold, y soluciones como nuestro nuevo UltraClear Coat aumentan el valor y la calidad que las empresas pueden ofrecer en ese espacio.

FESPA lanzará nuevos eventos en personalización y textil, ¿qué tendencias esperan ver en estos sectores?

Afortunadamente, EFI tiene una gran experiencia en personalización con nuestro negocio Fiery. En los últimos años, nuestro producto Fiery FreeForm Create ha ganado más premios de la industria que cualquier otro producto VDP en la industria. Sin embargo, la tendencia de personalización actual para el público de FESPA difiere de lo que se ve en el correo directo.

Las tendencias en las que sugeriría que se centre FESPA en sus eventos serían los flujos de trabajo para la planificación y el control de versiones. Por ejemplo, tenemos un producto Fiery Sign Flow que puede administrar las dimensiones del diseño de letreros para una cadena de tiendas minoristas para que un proveedor de gráficos pueda imprimir todos los gráficos para las ubicaciones de una cadena de tiendas en el orden en que se instalarán. Eso es muy importante para el trabajo de alto volumen que nuestros clientes van a producir en nuestra nueva impresora VUTEk XT.

También están los tipos de aplicaciones de control de versiones y múltiples SKU para el trabajo de exhibición y empaque que aseguran que las empresas que atienden el espacio minorista puedan brindar a sus clientes las campañas correctas, en el momento correcto, en las ubicaciones geográficas correctas. Automatizar ese proceso tanto como sea posible es importante para nuestros clientes.

Para el textil, la sostenibilidad es uno de los temas más importantes. En cuanto a la impresión textil digital, implica discusiones sobre la integración de tecnología y las ventajas financieras de pasar a un modelo de compra frente a un modelo de fabricación. La sostenibilidad sigue siendo un problema importante, el teñido de textiles sigue siendo una fuente importante de contaminación del agua. Algunos de los principales centros de fabricación textil del mundo se están volviendo más vulnerables a los fenómenos meteorológicos extremos.

Somos una federación dirigida por la comunidad de 37 asociaciones nacionales, 14 000 miembros impresores con más de 500 000 visitantes, delegados y lectores, ¿qué papel cree que es vital para FESPA?

Más que cualquier otro negocio, FESPA representa más de cerca a la comunidad global central de negocios en gráficos de exhibición e impresión especializada. Agradecemos cómo FESPA ha podido continuar con ese enfoque, porque es fundamental para el éxito y el crecimiento continuos de los miembros.

Los programas y las ofertas de FESPA en torno a los textiles han sido buenos para conectar a los miembros con oportunidades de crecimiento con funciones como Printeriors y sus podcasts con Debbie McKeegan.

La comunidad textil se basa en exhibir en un gran espectáculo. Pero, cuando habla de convergencia, y observa el ejemplo de un proveedor de gráficos que conoce la inyección de tinta de gran formato, el color y lo digital, FESPA se ha convertido en un recurso clave para ayudar a ese tipo de negocio a expandirse y convertirse en textil como un oportunidad adyacente.

Cada comunidad necesita nutrir y atraer a la audiencia correcta. Lanzamos Reggiani TERRA Silver, nuestra solución de pigmento de nivel de entrada, en FESPA Global Print Expo .

¿Qué importancia tienen las actividades cara a cara para su negocio? ¿Qué papel juegan programas como FESPA en su combinación de marketing?

Hay una buena combinación de reuniones cara a cara y reuniones virtuales con respecto a nuestra interacción con clientes y prospectos en nuestras demostraciones con empresas de impresión. Hemos tenido éxito con EFI Ignite, que es una serie de eventos de puertas abiertas en persona que EFI ha realizado en los centros de demostración de nuestros clientes. Hemos encontrado que las ferias comerciales en persona que se ejecutan de manera eficiente tienen valor, particularmente para conocer a personas de las que no estábamos necesariamente al tanto para venderles nuestros productos.

Las ferias comerciales han evolucionado, con la introducción de eventos híbridos, pero lo que realmente ha sido efectivo desde nuestro lado son las demostraciones virtuales que organizamos con cita previa en nuestro stand. Los organizamos para brindarles a los prospectos una mirada profunda a las nuevas tecnologías que llegan al mercado. EFI equipó una de las salas de conferencias de nuestro stand de FESPA Global Print Expo para ofrecer esas demostraciones, y ahora estamos haciendo lo mismo aquí en Printing United. Debo decir que nuestras demostraciones virtuales siempre están ocupadas durante todo el espectáculo.

Como director ejecutivo de una empresa líder en nuestra industria con representación como la nuestra en todo el mundo, ¿qué geografías considera particularmente interesantes para EFI?

La región de Asia Pacífico es muy interesante. Hay empresas de impresión en la región, por ejemplo, que tal vez solo hayan usado equipos de fabricantes chinos más pequeños. Pero su negocio está creciendo y quieren tener una conversación con EFI debido a algunas de las características y capacidades específicas que necesitan ahora. Hay lugares donde los costos de mano de obra están aumentando, y ahora parte de la automatización que hemos desarrollado se está volviendo más importante. También existen regulaciones ambientales más estrictas y nuestras soluciones pueden ayudar a esas empresas a cumplirlas.

APAC es una región muy importante en nuestros segmentos de materiales de construcción y textiles industriales. La región tiene un mercado maduro para la cerámica digital, pero ahora esos clientes necesitan una vía de acceso para adoptar tintas a base de agua. Fuimos pioneros en una tecnología, nuestra impresora Cretaprint Hybrid, que puede ejecutar tintas solventes, que pueden cambiar a acuosas.

Con nuestro negocio Fiery, tenemos una nueva y emocionante asociación con Fujifilm Business Innovation . Tienen una gran presencia en APAC y eso presenta una gran oportunidad para que compartamos la propuesta de valor de Fiery con muchos clientes nuevos potenciales.

EMEA ha sido tradicionalmente una buena fuente de crecimiento para EFI. Queremos que eso continúe, aunque reconocemos que la guerra en Ucrania crea un desafío para todas las industrias en Europa, no solo para la impresión. Las Américas y EMEA han sido áreas de fuerte crecimiento en nuestro negocio de cartón corrugado.

Descubra el nuevo evento de FESPA, La experiencia de personalización , explorando y mostrando las últimas innovaciones en personalización. La Experiencia de Personalización reunirá a 3500 partes interesadas, desde minoristas, marcas, agencias hasta imprentas y casas de cumplimiento, conectándolos con proveedores de software y OEM para explorar el potencial de la personalización en ropa deportiva, empaques, productos, lealtad e interiores personalizados. Cuatro conferencias de un día, además de una exhibición de aplicaciones que incorpora Printeriors, darán vida a este tema central.