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¡Vuelve el color!

por Neil Felton | 11/11/2021
¡Vuelve el color!

El CEO de FESPA, Neil Felton comparte sus pensamientos sobre las primeras exposiciones FESPA Global Print Expo y European Sign Expo de FESPA desde la primavera de 2019, que tuvo lugar en octubre en Ámsterdam.

Después de 18 meses de vida detrás de una pantalla, nada nos preparó a mí y al equipo de FESPA para la alegría y la energía de estar de vuelta en un evento en vivo, cuando abrimos las puertas de la RAI en Ámsterdam el mes pasado para nuestra primera FESPA Global Print Expo y European Sign Expo desde la primavera de 2019 .

Nuestra campaña de eventos proclamó que estábamos 'Devolviendo el color' y eso es exactamente lo que se siente, como cambiar de blanco y negro a color y de repente volver a experimentar la vitalidad de nuestros sectores en la vida real, en contraste con la versión tenue que he vivido con desde marzo de 2020.

El ambiente en los pasillos no se parecía a nada que haya experimentado. Para mí, los eventos en vivo siempre tienen un zumbido increíble, pero esto estaba en otro nivel: de calidez y gratitud, de pura emoción por unirnos de una manera que todos dimos por sentado hace solo dos años. Y no era solo yo quien sentía algo especial.


Danna Drion de Mimaki dijo: “Finalmente poder conocer a todos en persona, desde nuestros socios y distribuidores hasta los clientes y la comunidad global de FESPA, fue emocionante y revitalizante… La atmósfera general fue abrumadoramente positiva. Pudimos ver cómo la industria no solo está viva, sino que vuelve a funcionar a toda velocidad, con todos los jugadores buscando aplicaciones nuevas e innovadoras, así como las tecnologías de vanguardia que les dan vida.

“¡Fue tan bueno estar de regreso! FESPA Global Print Expo 2021 fue el evento ideal para volver a la 'normalidad' ”, dijo Peter Boodts, gerente sénior de marketing de Chromaluxe .

Lei Li, Director Gerente de Vivalyte , se hizo eco de su sentimiento, quien nos dijo: "Disfrutamos del ambiente en el evento, ya que los expositores y visitantes estaban muy felices de estar de regreso".
Elena Caccia, Gerente de Marketing de B-Flex Italia , una empresa que solo está experimentando su segundo FESPA, dijo: “Fue muy emocionante ver a todos los operadores muy felices de estar aquí y hubo un sentimiento muy particular, toda la gente quiere reiniciar trabaja muy rápido y muy duro! Todo el mundo buscaba algo nuevo o diferente ".


"Excitante". “Revitalizante”. "Positivo". "Innovador". "A toda velocidad". "Contento". Qué grandes sentimientos sentir y escuchar después de un momento tan desafiante e incierto para todas las empresas.

Si bien el espectáculo no tuvo toda la escala de una Exposición global de impresión previa a COVID FESPA, debido a las continuas restricciones de viaje desde fuera de Europa continental, lo que logramos con este primer evento internacional de 'recuperación' fue poner en marcha nuestra comunidad, dar nuevo ímpetu para los dueños de negocios y generar valiosas conversaciones cara a cara para nuestros expositores.

Michele Tuscano, Head of Global Partner Channel y Vice President EMEA, Canon , nos dijo: “FESPA es donde debemos estar para mostrar nuestra tecnología y nuestro liderazgo en este mercado. Pero este FESPA es particularmente importante para nosotros porque ha vuelto a una vida empresarial bastante normal que echamos mucho de menos en este duro momento de conexión virtual con nuestros clientes y socios ”.

Christian Harder, vicepresidente de ventas de Durst Group AG, dijo: “Estábamos emocionados de poder hablar con nuestros clientes nuevamente, y nunca fue una cuestión de si participaríamos o no; lo vimos como un claro compromiso con el industria de la impresión."

Ese compromiso con la industria de la impresión también fue la fuerza impulsora para nosotros en FESPA. Ciertamente, organizar el primer evento internacional de la industria de la impresión después de una pausa de dos años supuso un acto de fe para todos los involucrados. Pero sabíamos por las conversaciones directas y los comentarios de nuestras Asociaciones que el apetito por el entorno en vivo estaba presente entre los principales propietarios de empresas de impresión.

Entonces, nos acercamos a la inauguración de la feria con cautelosa confianza , y creo que esa es una frase que resume el sentimiento entre visitantes y expositores en el lugar. La recuperación ha comenzado, pero hemos pasado por una época oscura y no todos se adaptarán al mismo ritmo. Pero había una sensación generalizada de positividad y reconocimiento de que FESPA había proporcionado la plataforma para que la comunidad de impresión especializada se reagrupara en 2021.

Folker Stachetzki, Gerente de Marketing de Brother nos dijo: “El FESPA de este año, además de mostrar las novedades, fue un hito importante para lucirse y dar confianza para el futuro después de unos años difíciles. Los comentarios que recibimos de los visitantes y otros expositores durante la feria fueron abrumadoramente buenos y parece que toda la industria mira positivamente hacia el futuro ”.

Lo que quedó claro en el perfil del visitante fue que se trataba de un evento para empresarios y líderes, que necesitaban la oportunidad de volver a calibrar y restablecer su dirección para los próximos años. Los expositores se beneficiaron de esto, reuniéndose con los principales responsables de la toma de decisiones que estaban en condiciones de tener conversaciones significativas sobre la dirección e inversión futuras.

Danna Drion dijo: "Damos la bienvenida a visitantes de alto perfil que toman decisiones, que vinieron con el objetivo de planificar sus próximas inversiones y mostraron un gran interés en nuestros últimos productos". Y Elena Caccia también observó: “La calidad de los leads de este año fue muy seleccionada y destacada. Tuvimos la oportunidad de mostrar todos nuestros proyectos desarrollados durante el año pasado y más: novedades tecnológicas, noticias de marketing y noticias de productos, y tuvimos muy buenos comentarios de la audiencia ”.

Muchas veces durante la pandemia he compartido mi creencia de que los eventos en vivo son insustituibles. Eso no significa que no vea un lugar para elementos virtuales híbridos para mejorar la oferta y hacer que cada evento sea más accesible. Como muchas empresas, FESPA ha adoptado plataformas digitales, utilizando nuestros portales FESPA.com y Club FESPA Online para mantener actualizada la industria, así como el lanzamiento de nuestros webinars Coffee Break y la introducción de los eventos virtuales de Innovaciones y Tendencias de FESPA.

Pero este evento de 'reinicio' en Ámsterdam reafirmó mi profunda convicción de que simplemente no hay sustituto para las conexiones reales que hacemos en persona y para la capacidad de ver, tocar y probar cuando se trata de hacer inversiones serias en tecnología.

También se me recordó que nuestra comunidad de expositores no vende productos básicos, productos "yo también" y que el proceso de ventas es consultivo. Para estas empresas, un representante puede escribir respuestas en un chat en línea o responder consultas por correo electrónico, pero no es lo mismo que tener una conversación genuina y exploratoria con un cliente para comprender su negocio.

Y estas conversaciones cara a cara brindan información sobre las necesidades reales y cambiantes de los clientes, lo que a su vez estimula el desarrollo continuo de productos.

Como dijo Lei Li : “Escuchar la retroalimentación de primera mano es esencial para nuestras innovaciones y volver a ver nuevos productos en la vida real también es inspirador. Cuanto más interactuamos con la gente en eventos como European Sign Expo 2021, más ideas fascinantes quedan sin salir, lo que impulsa la innovación ”.

Los eventos de este año fueron un trampolín importante para nuestra recuperación colectiva y estoy seguro de que las oportunidades descubiertas representan solo una fracción de lo que está por venir para nuestros sectores de comunicación visual e impresos especializados. Esperamos reunir a todos en FESPA Global Print Expo y European Sign Expo en Berlín del 31 de mayo al 3 de junio de 2022.

El color ha vuelto: ahora es el momento de experimentar Print in Motion.

Para ver a más expositores compartir sus experiencias positivas de FESPA Global Print Expo y European Sign Expo 2021, visite nuestro canal de YouTube de FESPA aquí . Para obtener más información sobre nuestra FESPA Global Print Expo 2022, visite aquí y para obtener más información sobre European Sign Expo 2022, visite aquí .


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