Mit Gebäudehüllen neue Höhen erreichen

Als eine der auffälligsten Anwendungsarten auf dem Markt taucht Rob Fletcher in die Welt der Gebäudehüllen ein und analysiert die Wachstumsmöglichkeiten.

Egal, ob es sich um eine kleinformatige Folie um die Außenseite eines niedrigen Gebäudes oder um einen gigantischen Druck handelt, der die Seite eines hoch aufragenden Wolkenkratzers schmückt, Gebäudefolien werden mit ziemlicher Sicherheit die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich ziehen.

Es gibt keine Übertreibung, wie beeindruckend diese Drucke sind; Druckdienstleister (PSPs) müssen nicht nur die Qualität des Drucks sicherstellen, sondern auch, dass sie in großem Maßstab ein hochwertiges Finish produzieren können und dass das Endprodukt den Elementen trotzen kann, sofern dies der Fall ist sind ständig jedem Wetter ausgesetzt.

In Anbetracht der Anforderungen dieses Marktes und des erforderlichen Fachwissens spricht FESPA.com mit einigen Unternehmen, die sich mit dem Bau von Folien befassen, um herauszufinden, ob es sich lohnt, in diesen Sektor einzusteigen, und was Unternehmen tun müssen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.

Ein Vermächtnis aufbauen

Embrace Building Wraps ist einer der führenden Namen auf dem britischen Markt und arbeitet mit einer Vielzahl von Kunden zusammen. Geschäftsführer Greg Forster sagte, das Geschäft laufe lebhaft, wobei die letzten zwei Jahre die geschäftigsten seit Beginn der Aufzeichnungen gewesen seien und 2023 sehr vielversprechend aussehe.

„Wir haben in der ersten Woche im Jahr 2023 zwei große Projektanweisungen gesehen, beim Blick auf den Verkaufsprospektenbogen haben wir bis Ende des Jahres viel zu planen“, sagte Forster. „Wir nehmen jedoch nichts als selbstverständlich hin, da Elemente außerhalb unserer Kontrolle diese Position ändern können, insbesondere im aktuellen Klima. Es geht darum, faire Preise, Mehrwert und ein atemberaubendes Account-Management anzubieten, um sicherzustellen, dass die Projekte, für die wir uns bewerben, gesichert sind.“

In Bezug auf die Art der Nachfrage, die Embrace erlebt, sagte Forster, dass sich der Umsatzmix des Unternehmens fast in der Mitte aufteilt zwischen bedruckten Gebäude- und Gerüstverkleidungen und gedruckten Grafiken für Geländezäune. Das Unternehmen erhält jedoch einige ungewöhnlichere Projekte wie das Verpacken von Skulpturen, Mobilfunkmasten und Baustellenunterkunftskabinen.

„Wir bekommen Anweisungen, um alle möglichen Dinge einzupacken; In einem Jahr haben wir für einen Online-Buchmacher das Innere und Äußere eines Pubs in Cheltenham verkleidet“, sagte Forster.

Wie ist Embrace auf diesem Markt so erfolgreich geworden? Erstens sagte Forster, dass ein Großteil davon auf sein hochwertiges Kit-Sortiment zurückzuführen ist, das HP Latex-Drucker – HP R2000-Serie und einen HP Latex 3600 – für selbstklebendes Vinyl umfasst. In Bezug auf bedruckte Gerüst- und Gebäudeverkleidungen wird das Unternehmen seinen Durst 512R Plus verwenden, einen 5 m breiten Tintenstrahldrucker, der mit bis zu 1200 dpi druckt.

Mit Blick auf den breiteren Erfolg warnte Forster, dass es einige Zeit dauern kann, sich auf dem Markt für Gebäudefolien zu etablieren, und erklärte, dass Fachleute Erfahrungen sammeln und über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen müssen, um Projekte zu installieren und zu warten, die effektiv Riesensegel sind

„Die Zeit von der ersten Verkaufsanfrage bis zur Projektlieferung kann Monate oder sogar Jahre dauern, also erwarten Sie nicht, dass Sie schnell zurückkommen“, sagte Forster. „Sobald das Projekt gesichert ist, kommen hier die Account-Management-Fähigkeiten ins Spiel. Sie müssen die Erwartungen vieler Menschen in der Kette bewältigen, normalerweise mit sieben Parteien, und vergessen wir nicht Mutter Natur, die tendenziell ein Mitspracherecht hat, wenn wir in den windigen Wintern oder heißen Sommern arbeiten können.

„Die Zusammenarbeit mit den Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, erfordert auch, dass unser Unternehmen viele Zertifizierungen und Akkreditierungen erhält und behält, was an sich schon eine Vollzeitbeschäftigung ist. Bei der letzten Zählung hatten wir 30 Richtliniendokumente. Gesundheit und Sicherheit sind in unserem Geschäft von größter Bedeutung. Wenn wir also die Öffentlichkeit, unsere Kunden und unsere Mitarbeiter schützen wollen, ist es eine unschätzbare Investition, dies zu gewährleisten.“

Bildunterschrift: Embrace Building Wraps hat ungewöhnliche Projekte wie das Verhüllen von Skulpturen, Mobilfunkmasten und Bauhütten übernommen

Forster bietet weitere Ratschläge zum Markt und zu dem, was wir im Jahr 2023 erwarten können, und schaut nicht in eine Kristallkugel, sondern wiederholt, wie die harte Arbeit des Unternehmens im Laufe der Jahre dazu beigetragen hat, die Zuverlässigkeit seiner Produkte und Dienstleistungen zu etablieren.

„Wir haben sehr hart daran gearbeitet, eine positive Liste von Interessenten zu erstellen, die jetzt kurz vor der Umwandlung in Live-Projekte stehen“, sagte Forster. „Es fühlt sich an, als würden Kunden aus ihren Schalen herauskommen und mehr Selbstvertrauen haben. Wir bleiben optimistisch, und obwohl wir die Inflation, die Finanzpolitik und die internationalen Beziehungen nicht kontrollieren können, müssen wir das leider der Regierung überlassen. Es geht darum, das auszuführen, was wir tun, und zwar sehr gut.

„Wir werden weiterhin den Markt für Nachhaltigkeit anführen und PVC-freie Produkte anbieten. Investitionen in Forschung und Entwicklung, um zu sehen, was wir tun können, um Projekte operativ effizienter zu gestalten und die Kosten genau im Auge zu behalten und wie andere unsere Margen zu akzeptieren, werden weiterhin unter Druck geraten. Es ist ein Fall von Beharrlichkeit, der sich auszahlt und Ihrem Angebot einen Mehrwert verleiht.“

Ständig beschäftigt

Nachdem Sie die Meinung eines Unternehmens an vorderster Front gehört haben, was ist mit denen, die Unternehmen in diesem Markt unterstützen und Lösungen anbieten? Die Drucker von Fujifilm werden von PSPs auf der ganzen Welt verwendet, um Gebäudefolienanwendungen herzustellen, und Shaun Holdom, Marketingmanager bei Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, sagte, dass dieser Sektor Druckern einen kontinuierlichen Arbeitsfluss bieten kann.

„ Es ist kein exponentiell wachsender Markt, aber er ist sehr stabil und ständig beschäftigt“, sagte Holdom. „Für Entwickler ist es eine ausgezeichnete Möglichkeit, die Immobilien zu bewerben, die sie bauen oder renovieren, und es kann auch als erstklassige allgemeine Werbefläche fungieren. Bei langfristigen Bauprojekten werden die Folien in der Regel alle zwei bis sechs Monate gewechselt – und es kommen immer wieder neue Projekte auf den Weg.

„ Die größte Nachfrage nach Gebäudehüllen besteht derzeit wohl im Bereich der Stadterneuerung. Baufolierungen sind eine hervorragende Möglichkeit, um auch bei umfangreichen Bauarbeiten für Ordnung und Repräsentanz zu sorgen. ”

Ist der Markt für Gebäudefolien also ein geeigneter Bereich, um zu expandieren? Holdom sagte, es sollte als ein sehr wichtiger Markt angesehen werden, den man ansprechen sollte, wenn man bereits eine 3- oder 5-Meter-Rolle-zu-Rolle-Maschine installiert hat, aber gleichzeitig kein Markt, in den man eintreten kann, ohne seine Hausaufgaben zu machen.

Bildunterschrift: Das spanische Unternehmen Oedim produzierte mit einer Fujifilm Acuity Ultra eine Gebäudefolie für den historischen Palacio de Cibeles in Madrid. Bildnachweis: AP Digitales

"Es gibt eine riesige Anzahl von Variablen zu berücksichtigen", sagte Holdom. Erstens variieren die örtlichen Planungsvorschriften erheblich, und diese können die Art oder Größe der anzuzeigenden Grafiken einschränken. Es ist wichtig, sich dessen bewusst zu sein und Kommunikationskanäle mit den Kommunalverwaltungen zu haben.

„Die Tragödie des Grenfell Tower in Großbritannien vor einigen Jahren hat die Gefahren brennbarer Gebäudeverkleidungen unterstrichen, und dies gilt gleichermaßen für Gebäudeverkleidungen. Materialien zur Gebäudehülle müssen als feuerhemmend zertifiziert sein, um das Brandrisiko auf ein Minimum zu reduzieren.

„Werbeagenturen sind oft die Manager des Raums, und der Aufbau von Beziehungen zu diesen Agenturen ist ebenfalls wichtig, da Sie so das Geschäft erhalten. Außerdem müssen Sie in der Lage sein, Mesh zu drucken. Diese Kits sind nicht übermäßig teuer und einfach zu installieren, aber der Versuch, Mesh ohne eines zu drucken, führt zu einer Menge verschwendeter Tinte und viel Chaos.“

Wie Fujifilm helfen kann, sagte Holdom, dass der Acuity Ultra R2 Rolle-zu-Rolle-Drucker, sowohl das 5-m- als auch das 3,2-m-Modell, gut für Gebäudeverpackungsarbeiten geeignet sind, und sagte, dass viele Kunden auf der ganzen Welt sie für diesen Zweck verwenden .

Ein Beispiel dafür ist Oedim, eines der größten Großformatdruckunternehmen Spaniens. Sie haben jetzt fünf Acuity Ultra-Drucker, von denen zwei ausschließlich für den Druck von Mesh bestimmt sind. Vor einigen Jahren verwendete das Unternehmen die Acuity Ultra, um eine unglaubliche Gebäudeverkleidung für den historischen Palacio de Cibeles in Madrid herzustellen.

Einfach gesagt, es gibt Wachstumschancen im Bereich der Gebäudefolie. Jedes Unternehmen, das über einen Markteintritt nachdenkt, sollte jedoch zunächst prüfen, ob es aufgrund des schieren Umfangs dieser Arbeit für den Sektor vollständig geeignet ist.

Main Image credit: Embrace Building Wraps hat für eine Vielzahl von Kunden gearbeitet