Menschen im Druck

Pedro Jacques de Sousa von DGI: meine 30-jährige Leidenschaft für den Druck

by FESPA | 20.01.2021
Pedro Jacques de Sousa von DGI: meine 30-jährige Leidenschaft für den Druck

Der International Executive Director der Digital Graphics Group International (DGI) spricht über fast drei Jahrzehnte im Druck, das Wachstum von Unternehmen in neuen Märkten und die Bedeutung der Vernetzung.

Wie hat Ihre Karriere im Printbereich begonnen?

1992 wurde ich von einem französischen Freund gebeten, Vertreter der französischen Gruppe Affiche Européenne in Portugal zu werden. Zu dieser Zeit war dies die größte Großformatgruppe in Europa mit Fabriken in Frankreich, Belgien, Polen und Großbritannien. Ich verstand nichts vom Drucken und dachte: Wie mache ich das? Also habe ich es abgelehnt.

Ein Jahr später, nach dem Abendessen in Paris mit demselben Freund aus der Druckerei, fragte er mich, ob ich seine Fabrik kurz besuchen möchte. "Was jetzt? Um fast 1 Uhr morgens? " Ich sagte. "Ja, wir arbeiten rund um die Uhr", sagte er. Als ich mich in der damals größten Großformatdruckerei Frankreichs befand, war ich erstaunt und verstand plötzlich alle Möglichkeiten, auf meinem Heimatmarkt Portugal zu verkaufen. Eine Woche später unterzeichnete ich einen Vertrag eines Country Managers über den Verkauf von Druckplakaten für den Außen- und Innenbereich nach Portugal.

Wie haben Sie dieses Geschäft ausgebaut?

Zu dieser Zeit hatte ich sieben Jahre Erfahrung in Marketing- und Point-of-Sale-Medien und viele Kontakte zu den großen FMCG-Unternehmen und Werbetreibenden. Print war ein weiteres Produkt, das ich auf meinem Markt platzieren konnte. Alle Produktionen wurden in mehreren Fabriken gemacht, hauptsächlich in Paris, aber ich begann sehr bald, mit der gesamten Gruppe in allen Fabriken zusammenzuarbeiten, um meine Kontakte aufrechtzuerhalten. Dazu gehörte mein alter Freund Christian Duyckaerts [jetzt FESPA-Präsident], der Manager bei Hami Screen in Belgien war.

Es war keine leichte Aufgabe, da wir immer in Eile waren, Kunstwerke von DHL zu versenden, und alle unsere Produkte per LKW oder Luftfracht importieren mussten. Aber ich habe es geschafft, uns auf ein maximales Limit von 500.000 € zu erhöhen, als es gut war, einen lokalen Drucker zu kaufen.

Der Geruch in der Fabrik und das Geräusch der Druckmaschinen waren für mich wie Musik

Im Jahr 2000 fusionierte die Gruppe mit Hecht in Belgien und später mit Eclipse in der Tschechischen Republik zur Impression Group - der größten in Europa mit 14 Fabriken, 32 Handelsbüros und einem Umsatz von 100 Millionen Euro.

In Portugal kaufte die Gruppe nach mehreren Ansätzen für vorhandene Drucker den einzigen Drucker, der zu diesem Zeitpunkt zum Verkauf angeboten wurde - den kleinsten mit nur zwei CMS-Bildschirmen und einer Farbe. In sieben Jahren wurden wir mit allen drei Technologien die Nummer eins in Portugal: Bildschirm, Digital und Offset. Von dieser Phase an waren Wachstum und Innovation bis zu meiner letzten Operation im Jahr 2010 dauerhaft: eine Fusion mit unserem Hauptkonkurrenten, um mit 110 Mitarbeitern und einem Umsatz von 15 Millionen Euro der größte in Iberia zu werden. Heute ist es immer noch die größte Druckerei in Portugal. Ich habe die Gruppe 2012 verlassen.

Wann haben Sie realisiert, dass Ihr Job zur Leidenschaft wird?

Ich war immer begeistert davon, Innovationen und neue Produkte auf den Markt zu bringen. Das Drucken hat mir gezeigt, dass jeder Tag ein anderer Tag war, mit unterschiedlichen Produkten und unterschiedlichen Arten, kreativ zu sein. Der Geruch in der Fabrik und das Geräusch der Druckmaschinen waren für mich wie Musik.

Was dich motiviert?

Innovativ sein und ein kontinuierlicher, aufgeschlossener Netzwerker. Von anderen lernen und immer nach Evolution suchen. Ich denke immer: Wo wird der Markt in 5 bis 10 Jahren sein? Wenn ein neues Produkt mit unserem konkurrieren soll, arbeite ich lieber sofort damit, als zurückgelassen zu werden. Wenn ich von einer Messe mit nichts Neuem zurückkam, fühlte ich nie, dass es Zeitverschwendung war, sondern eine Bestätigung, dass ich auf dem neuesten Stand war!

Was ist die wichtigste Änderung, die Sie in den letzten 30 Jahren im Großformat gesehen haben?

Die Art und Weise, wie die Druckindustrie in jeden Aspekt unseres Lebens eingetreten ist. Früher sahen wir das Drucken als Kommunikationsmittel. Heute ziehen wir uns damit an, gehen darüber, schlafen darunter und leben umgeben von Drucklösungen.

Wie haben Sie DGI im Laufe der Jahre aufgebaut?

DGI wurde 1984 in den USA gegründet. Es handelt sich um eine exklusive Gruppe von Branchenchefs mit einzigartigen Werten für Teilen, Freundschaft und Vertrauen. Wir haben in jedem Land Exklusivität, was unserer Vernetzung einen einzigartigen Wert für unsere Mitglieder verleiht. Ein Mitglied muss eingeladen sein und erfolgreich, innovativ und offen gegenüber den anderen Mitgliedern sein. Wenn wir ein neues Mitglied aus einem bestehenden Land ansprechen, muss das bestehende Mitglied seine Zustimmung geben. Ich bin der Gruppe 2009 als portugiesisches Mitglied beigetreten, eingeladen von meinem Freund Hwie-Bing Kwee aus Omnimark NL.

Heute decken wir alle Kontinente ab, bevorzugen aber immer noch Qualität gegenüber Quantität. Die Größe des Unternehmens oder Ihr Alter spielen keine Rolle. Wir haben Mitglieder mit Unternehmen im Wert von 5 bis 350 Millionen Euro und Start-ups der ersten, zweiten, dritten und vierten Generation im Alter von 25 bis 75 Jahren.

Vor welchen Herausforderungen stehen Sie derzeit in Ihrer Rolle als International Executive Director der DGI?

Als ich 2013 den Job annahm, war es meine Mission, DGI professioneller zu machen und weiter zu wachsen, wobei unsere einzigartige DNA stets erhalten blieb. Ich wollte auch die Inhalte und Networking-Möglichkeiten auf unseren jährlichen Gipfeltreffen verbessern. Diese bestehen aus vier vollen Tagen großartiger Vernetzung in familiärem Ambiente mit einer Mischung aus geschäftlichen und sozialen Agenden.

Wie sehen Sie die Beziehung der DGI zur FESPA?

Die FESPA ist seit vielen Jahren ein sehr guter Partner und eine Quelle für Wissen und Innovation für die Branche und unsere Mitglieder. Es ist eine weltweit führende Organisation in diesem Sektor. Beide Seiten nähern sich einander mit der Möglichkeit, unseren Mitgliedern mehr Wert zu verleihen und sie enger zusammenarbeiten zu lassen. Unsere Organisationen haben völlig unterschiedliche Größen und Aufgaben, aber wir sehen beide Chancen in Ländern, in denen einer von uns noch nicht anwesend ist.

In welcher Form wird sich die Branche nach COVID befinden?

Ich kann nur positiv denken und sagen, dass wir stärker werden! Es war ein großer Test für alle, die sich anpassen und wieder aufbauen können. Alle Akteure der Branche, von Druckern bis hin zu Herstellern und Anbietern, arbeiten zusammen, um dieser unglaublichen Situation zu begegnen, nicht nur als Branche, sondern auch als menschliche Erfahrung. Ich denke, wir werden motivierter denn je sein, weiter zu wachsen und Innovationen zu entwickeln.

Wie entspannst du dich gerne?

Kurzurlaub in letzter Minute, vorzugsweise unter der Sonne an einem leeren Strand und ohne Handy. Ich bin lieber nicht erreichbar und lade meine Batterien auf, anstatt im Krankenhaus zu sein, weil ich überarbeitet bin. Niemand ist unersetzlich und wir müssen unseren Teams vertrauen!

Früher sahen wir das Drucken als Kommunikationsmittel. Heute ziehen wir uns damit an, gehen darüber, schlafen darunter und leben umgeben von Drucklösungen

Irgendwelche Ratschläge für diejenigen, die heute in der Branche anfangen?

Alles, was Kunden wünschen, ist ein Endprodukt, das ihren Bedürfnissen entspricht. Denken Sie an einen Service, den Sie anbieten können, indem Sie die Kapazität Ihrer vorhandenen Drucker auffüllen. Es ist heute fast unmöglich, in Bezug auf Technologie und Lösungen auf dem neuesten Stand zu sein. Nutzen Sie also das, was Ihnen die Druckindustrie zu bieten hat.

Fassen Sie sich in drei Worten zusammen.

Entschlossen, Träumer, Netzwerker!

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