Како се истаћи на засићеном тржишту штампе по наруџбини

Сектор штампе по захтеву (POD) је препун, али засићеност не значи да су могућности нестале. Фокусирајући се на нише, квалитет, технологију и корисничко искуство, штампачи и даље могу да изграде профитабилне POD понуде без конкуренције само по цени.

Тржиште POD уређаја је ограничено, конкурентно и често се одбацује као „прекасно за улазак“. Али истовремено, засићеност значи да постоји доказана потражња. Истражујемо како се штампачи могу диференцирати у POD-у без трке ка дну цене.

На први поглед, тржиште POD-а делује препуно. Глобалне платформе као што су Zazzle, Printful и Printify доминирају резултатима претраге, док безброј мањих продаваца конкурише на Etsy, Shopify и тржиштима за која можда никада нисте ни чули. За етаблиране штампаче који разматрају POD као извор прихода, то може изгледати као да касне на препуну забаву.

Али, искрено, засићеност значи да се зарађује новац. Под привлачи овај ниво конкуренције само зато што је потражња стварна и стална. Одећа, кућни апарати, поклони и персонализовани производи настављају да расту јер потрошачи траже артикле који одражавају њихов идентитет, а не масовно произведену робу. То ствара прилику за професионалне штампарске компаније које разумеју квалитет производње, корисничку подршку и изградњу бренда.

Кључ није у такмичењу са свима. Кључ је у такмичењу са правим људима, у правој ниши.

Најуспешнија ПОД предузећа ретко покушавају да се допадну свима. Уместо тога, фокусирају се на одређене заједнице или интересовања. Анализа индустрије доследно показује да нишна ПОД предузећа надмашују генералистичка по питању маржи и лојалности купаца.

Недавни извештаји о трендовима истичу растуће интересовање за области као што су еколошки освешћена одећа, дизајн локалног поноса, заједнице засноване на хобима, хумор на радном месту, благостање, кућни љубимци и хиперперсонализовани поклони. Ове нише функционишу јер се купци снажно идентификују са њима и спремни су да плате више за релевантност.

За штампарије, избор нише треба да иде даље од дизајнерских тема. Размотрите нише дефинисане форматом, квалитетом или нивоом услуге. На пример, врхунска одећа велике тежине, етички набављени производи, брза израда за догађаје или професионални квалитет штампе за креаторе који су прерасли добављаче хобија.

Уски фокус помаже у свему, од маркетиншких порука до развоја производа. Такође смањује директну конкуренцију са платформама великог обима чија снага лежи у обиму, а не у специјализацији.

Многе дискусије о производу који се продаје фокусирају се углавном на трендове…