Print-on-demand (POD) -ala on täynnä toimijoita, mutta markkinoiden kyllästyminen ei tarkoita, että mahdollisuudet olisivat kadonneet. Keskittymällä markkinarakoihin, laatuun, teknologiaan ja asiakaskokemukseen painotalot voivat edelleen luoda kannattavia POD-palveluita ilman, että niiden täytyy kilpailla pelkästään hinnalla.

POD-markkinat ovat ahtaat ja kilpailtuja, ja niitä pidetään usein ”liian myöhäisenä markkinana, jolle enää ei kannata tulla”. Toisaalta markkinoiden kyllästyminen tarkoittaa kuitenkin, että kysyntä on todistettu. Tutkimme, miten painotalot voivat erottautua POD-markkinoilla ilman, että joutuvat osallistumaan hintakilpailuun.

Onko POD-yrityksille todella vielä tilaa?

Ensi silmäyksellä POD-markkinat näyttävät täyttyneiltä. Zazzlen, Printfulin ja Printifyn kaltaiset maailmanlaajuiset alustat hallitsevat hakutuloksia, kun taas lukemattomat pienemmät myyjät kilpailevat Etsyn, Shopifyn ja sellaisten markkinapaikkojen parissa, joista et ehkä ole edes kuullut. Vakiintuneille painotaloille, jotka harkitsevat POD:ta tulonlähteeksi, tilanne voi tuntua siltä, kuin olisi saapunut myöhässä ylikuormitettuun juhlaan.

Mutta rehellisesti sanottuna, markkinoiden kyllästyminen tarkoittaa, että alalla tehdään voittoa. POD-ala houkuttelee näin kovaa kilpailua juuri siksi, että kysyntä on todellista ja jatkuvaa. Vaatteiden, kodintuotteiden, lahjojen ja yksilöllisten tuotteiden kysyntä kasvaa edelleen, sillä kuluttajat etsivät mieluummin tuotteita, jotka heijastavat heidän identiteettiään, kuin massatuotettuja tavaroita. Tämä luo mahdollisuuksia ammattimaisille painotalouksille, jotka ymmärtävät tuotannon laadun, asiakaspalvelun ja brändin rakentamisen merkityksen.

Tärkeintä ei ole kilpailla kaikkien kanssa, vaan kilpailla oikeiden ihmisten kanssa oikealla markkinasegmentillä.

Kannattavan markkinaraon löytäminen volyymin tavoittelun sijaan

Menestyneimmät POD-yritykset eivät juurikaan yritä vedota kaikkiin. Sen sijaan ne keskittyvät tiettyihin yhteisöihin tai kiinnostuksen kohteisiin. Alan analyysit osoittavat johdonmukaisesti, että kapean kohderyhmän POD-yritykset menestyvät paremmin kuin yleispätevät yritykset sekä katteiden että asiakasuskollisuuden suhteen.

Tuoreissa trendiraporteissa korostetaan kasvavaa kiinnostusta esimerkiksi ympäristötietoisia vaatteita, paikallista ylpeyttä ilmentäviä malleja, harrastusyhteisöjä, työpaikkahuumoria, hyvinvointia, lemmikkejä ja erittäin yksilöllisiä lahjoja kohtaan. Nämä markkinarakot menestyvät, koska asiakkaat samaistuvat niihin vahvasti ja ovat valmiita maksamaan enemmän merkityksellisyyden vuoksi.

Tulostusyritysten kannalta markkinaraon valinnan tulisi ulottua pelkkien suunnitteluteemojen ulkopuolelle. Kannattaa harkita markkinaraoja, jotka määritellään formaatin, laadun tai palvelutason perusteella. Esimerkkeinä voidaan mainita korkealaatuiset, paksut vaatteet, eettisesti tuotetut tuotteet, tapahtumien nopea toimitusaika tai ammattitason tulostuslaatu luoville tekijöille, joille harrastustarvikkeiden toimittajat eivät enää riitä.

Kapea keskittyminen auttaa kaikessa markkinointiviesteistä tuotekehitykseen. Se myös vähentää suoraa kilpailua suurten alustojen kanssa, joiden vahvuus piilee pikemminkin laajuudessa kuin erikoistumisessa.

Erottuminen laadun, ei pelkästään sisällön avulla

Monissa POD-keskusteluissa keskitytään vahvasti muotitrendeihin, mutta laatu on yhtä tärkeää. Asiakkaat, joilla on ollut huonoja kokemuksia ohuista vaatteista, haalistuneista painatuksista tai hitaista toimituksista, etsivät aktiivisesti parempia vaihtoehtoja.

Tässä perinteiset painotalot ovat etulyöntiasemassa. Teillä on jo vankka ymmärrys värien yhdenmukaisuudesta, painopohjan laadusta ja viimeistelyvaatimuksista. Soveltamalla näitä periaatteita POD-painatukseen erottaudutte välittömästi myyjistä,…

...