De print-on-demand-sector (POD) is drukbezet, maar verzadiging betekent niet dat er geen kansen meer zijn. Door zich te richten op niches, kwaliteit, technologie en klantervaring kunnen drukkerijen nog steeds winstgevende POD-aanbiedingen opzetten zonder uitsluitend op prijs te concurreren.

De POD-markt is overvol, competitief en wordt vaak afgedaan als „te laat om nog in te stappen“. Maar tegelijkertijd betekent verzadiging dat er bewezen vraag is. We onderzoeken hoe drukkerijen zich in de POD-sector kunnen onderscheiden zonder mee te doen aan een prijzenoorlog.

Is er echt nog ruimte voor meer POD-bedrijven?

Op het eerste gezicht lijkt de POD-markt verzadigd. Wereldwijde platforms zoals Zazzle, Printful en Printify domineren de zoekresultaten, terwijl talloze kleinere verkopers met elkaar concurreren op Etsy, Shopify en marktplaatsen waarvan je misschien nog nooit hebt gehoord. Voor gevestigde drukkerijen die POD overwegen als inkomstenbron, kan het voelen alsof ze te laat komen op een overvol feestje.

Maar eerlijk gezegd betekent verzadiging juist dat er geld wordt verdiend. POD trekt alleen maar zoveel concurrentie aan omdat er sprake is van een reële en aanhoudende vraag. De markten voor kleding, woonartikelen, cadeaus en gepersonaliseerde producten blijven groeien, omdat consumenten op zoek zijn naar artikelen die hun identiteit weerspiegelen in plaats van massaproducten. Dat biedt kansen voor professionele drukkerijen die verstand hebben van productiekwaliteit, klantenservice en merkopbouw.

Het gaat er niet om met iedereen te concurreren. Het gaat erom met de juiste mensen te concurreren, in de juiste niche.

Een winstgevende niche vinden in plaats van volume na te jagen

De meest succesvolle POD-bedrijven proberen zelden iedereen aan te spreken. In plaats daarvan richten ze zich op specifieke doelgroepen of interesses. Uit sectoranalyses blijkt keer op keer dat niche-POD-bedrijven beter presteren dan algemene POD-bedrijven wat betreft marges en klantloyaliteit.

Uit recente trendrapporten blijkt dat er steeds meer belangstelling is voor onderwerpen als milieubewuste kleding, ontwerpen die de lokale identiteit benadrukken, hobbygemeenschappen, humor op de werkplek, welzijn, huisdieren en hypergepersonaliseerde cadeaus. Deze niches zijn succesvol omdat klanten zich er sterk mee identificeren en bereid zijn meer te betalen voor iets dat bij hen past.

Voor drukkerijen moet de keuze van een niche verder gaan dan alleen ontwerpthema’s. Denk ook aan niches die worden bepaald door formaat, kwaliteit of serviceniveau. Denk bijvoorbeeld aan hoogwaardige kledingstukken van zwaar materiaal, ethisch verantwoorde producten, snelle levering voor evenementen of professionele afdrukkwaliteit voor makers die de hobbyleveranciers zijn ontgroeid.

Een gerichte…

...