Alcançando novos patamares com envoltórios de construção

Um dos tipos de aplicação mais atraentes do mercado, Rob Fletcher mergulha no mundo da construção de envoltórios e analisa as oportunidades de crescimento.

Quer se trate de um envoltório em pequena escala na parte externa de um edifício baixo ou de uma impressão gigantesca que adorna a lateral de um arranha-céu, é quase certo que os envoltórios do edifício capturarão a atenção dos transeuntes.

Não há como exagerar o quão impressionantes são essas impressões; os prestadores de serviços de impressão (PSPs) não só precisam de garantir a qualidade da impressão, mas também de conseguirem produzir um acabamento de elevada qualidade em grande escala e de que a peça final seja capaz de resistir aos elementos, uma vez que irá enfrentam exposição constante a todos os climas.

Considerando as exigências deste mercado e a experiência necessária, a FESPA.com conversa com algumas das empresas envolvidas na construção de envoltórios para saber se vale a pena entrar neste setor e o que as empresas precisam fazer para garantir o sucesso nesta área.

Construindo um legado

A Embrace Building Wraps é um dos nomes líderes no mercado do Reino Unido, trabalhando com uma ampla gama de clientes. O diretor administrativo Greg Forster disse que os negócios estão indo bem, com os últimos dois anos sendo os mais movimentados já registrados e 2023 parecendo muito promissor.

“Na primeira semana de 2023, vimos duas instruções de projetos importantes. Ao olharmos para a planilha de prospectos de vendas, temos muito o que planejar até o final do ano”, disse Forster. “No entanto, nunca tomamos nada como garantido, pois elementos fora do nosso controlo podem mudar esta posição, especialmente no clima actual. É uma questão de oferecer preços justos, agregar valor e níveis impressionantes de gerenciamento de contas para garantir que os projetos que apresentamos sejam garantidos.”

Em termos do tipo de demanda que a Embrace está testemunhando, Forster disse que o mix de vendas da empresa está quase dividido ao meio entre edifícios impressos e envoltórios de andaimes, e gráficos impressos para painéis perimetrais. No entanto, a empresa recebe alguns projetos mais inusitados, como esculturas de embrulho, mastros de telefonia móvel e cabines de acomodação no local.

“Recebemos instruções para embrulhar todo tipo de coisa; um ano, envolvemos o interior e o exterior de um pub em Cheltenham para uma casa de apostas online”, disse Forster.

Então, como a Embrace se tornou tão bem-sucedida neste mercado? Primeiro, Forster disse que muito disso se deve à sua linha de kits de alto nível, que inclui impressoras HP Latex – HP R2000 Series e HP Latex 3600 – para vinil autoadesivo. Em termos de andaimes impressos e envoltórios de construção, a empresa utilizará sua impressora jato de tinta Durst 512R Plus, de 5 m de largura, que imprime até 1.200 dpi.

Olhando para o seu sucesso mais amplo, Forster alertou que pode levar algum tempo para se estabelecer no mercado de envoltórios para construção, explicando que os profissionais precisam ganhar experiência, bem como ter o conjunto de habilidades para instalar e manter projetos que são efetivamente velas gigantes.

“O tempo desde a consulta inicial de vendas até a entrega do projeto pode levar meses e até anos, portanto, não espere um retorno rápido”, disse Forster. “Uma vez que o projeto esteja garantido, é aqui que as habilidades de gerenciamento de contas entram em ação. É preciso administrar muitas expectativas das pessoas na cadeia, normalmente com sete festas, e não nos esqueçamos da Mãe Natureza, que tende a ter uma palavra a dizer quando podemos trabalhar no inverno ventoso ou nos verões escaldantes.

“Trabalhar com os clientes com quem trabalhamos também exige que nosso negócio obtenha e retenha muitas certificações e credenciamentos, o que por si só é um trabalho de tempo integral; na última contagem, tínhamos 30 documentos de política. A saúde e a segurança são fundamentais no nosso negócio, por isso, se quisermos manter o público, os nossos clientes e o nosso pessoal seguros, então é um investimento inestimável manter-se no topo disto.”

Legenda: A Embrace Building Wraps assumiu projetos incomuns, como esculturas de embrulho, mastros de telefonia móvel e cabines de acomodação no local

Oferecendo mais conselhos sobre o mercado e o que podemos esperar em 2023, Forster não chega a olhar para uma bola de cristal, mas reitera como o trabalho árduo da empresa ao longo dos anos ajudou a estabelecer a fiabilidade dos seus produtos e serviços.

“Trabalhamos arduamente para construir uma lista positiva de clientes potenciais que agora estão próximos de serem convertidos em projetos reais”, disse Forster. “Parece que os clientes estão saindo de suas conchas e ganhando mais confiança. Continuamos optimistas e embora não possamos controlar a inflação, a política fiscal e as relações internacionais, temos apenas que, infelizmente, deixar isso para o governo. É uma questão de fazer o que fazemos e fazer muito bem.

“Continuaremos liderando o mercado em sustentabilidade oferecendo produtos livres de PVC. Investir em I&D para ver o que podemos fazer para tornar os projetos operacionalmente mais eficientes e manter um olhar atento aos custos e, tal como outros, aceitar as nossas margens continuará a ser reduzido. É um caso de persistência que compensa e agrega valor à sua oferta.”

Constantemente ocupado

Depois de ouvir a opinião de uma empresa que está na linha de frente, o que dizer daquelas que apoiam e oferecem soluções às empresas desse mercado? As impressoras da Fujfilm são usadas por PSPs em todo o mundo para produzir aplicações de envelopamento de edifícios, e Shaun Holdom, gerente de marketing da Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, disse que este setor pode oferecer um fluxo constante de trabalho para os impressores.

“ Não é um mercado de crescimento exponencial, mas é muito estável e consistentemente movimentado”, disse Holdom. “Para os incorporadores, é uma excelente forma de divulgar os imóveis que estão construindo ou reformando, podendo também funcionar como um excelente espaço publicitário geral. Os envoltórios tendem a ser alterados em projetos de construção de longo prazo a cada dois a seis meses – e há sempre novos projetos em andamento.

“ Neste momento, a maior procura de envoltórios de edifícios gira provavelmente em torno da regeneração das cidades e dos centros das cidades. Os envoltórios de construção são uma excelente forma de garantir que as coisas permaneçam arrumadas e apresentáveis – mesmo durante extensas obras de construção. ”

Então, o mercado de envoltórios para construção é uma área adequada para expansão? Holdom disse que deve ser considerado um mercado muito importante a ser atingido se você tiver uma máquina rolo a rolo de 3m ou 5m já instalada, mas ao mesmo tempo não é um mercado para entrar sem fazer sua lição de casa.

Legenda: A empresa espanhola Oedim usou uma Fujifilm Acuity Ultra para produzir um envoltório de construção para o histórico Palácio de Cibeles em Madrid. Crédito da imagem: AP Digitales

“Há um grande número de variáveis a serem consideradas”, disse Holdom.” Primeiro, os regulamentos de planeamento local variam consideravelmente e podem restringir o tipo ou tamanho dos gráficos que podem ser exibidos. É importante estar ciente disso e ter canais de comunicação com os conselhos locais.

“A tragédia da Torre Grenfell no Reino Unido, há alguns anos, sublinhou os perigos dos revestimentos inflamáveis nos edifícios, e isto é igualmente verdadeiro para os revestimentos dos edifícios. Os materiais de revestimento de construção devem ser certificados como retardadores de fogo para reduzir ao mínimo os riscos de incêndio.

“Muitas vezes as agências de publicidade são as gestoras do espaço e estabelecer relacionamento com essas agências também é importante, pois é assim que você conseguirá o negócio. Além disso, você precisa ser capaz de imprimir malha. Esses kits não são muito caros e são fáceis de instalar, mas tentar imprimir malha sem eles resultará em muito desperdício de tinta e muita bagunça.”

Quanto à forma como a Fujifilm pode ajudar, Holdom disse que a impressora rolo a rolo Acuity Ultra R2, tanto o modelo de 5m quanto o de 3,2m, são adequados para a construção de trabalhos de embalagem, dizendo que muitos clientes em todo o mundo estão usando-os para esse propósito. .

Um exemplo disso é a Oedim, uma das maiores empresas de impressão de grande formato da Espanha. Eles agora possuem cinco impressoras Acuity Ultra, sendo duas dedicadas exclusivamente à impressão de malha. Há alguns anos, a empresa utilizou o Acuity Ultra para produzir um incrível envoltório de construção para o histórico Palácio de Cibeles, em Madrid.

Simplificando, existem oportunidades de crescimento no setor de envoltórios para construção. No entanto, qualquer empresa que pense em entrar no mercado deve primeiro considerar se está totalmente adequada ao setor devido à escala deste trabalho.

Crédito da imagem principal: Embrace Building Wraps forneceu trabalho para uma ampla gama de clientes