Rapha to marka rowerowa oferująca wyczynową odzież sportową i drogę do cyfryzacji

Założona przez Simona Mottrama w Londynie w 2004 roku firma Rapha produkuje najlepszą na świecie odzież rowerową. Od 15 lat ich produkty na nowo definiują komfort, wydajność i styl dla rowerzystów, od absolutnie początkujących po profesjonalistów World Tour.

Niedawno dołączyliśmy do Johna Robertsa i Carla Moriarty’ego w podcaście FESPA, aby omówić sukces marki Rapha, jej wyjątkową kulturę korporacyjną oraz ich pasję do kolarstwa, odzieży sportowej, technologii i druku cyfrowego.

Zrodzona z miłości do sportu, Rapha to nie tylko marka rowerowa, to społeczność, która regularnie organizuje i sponsoruje wyjątkowe przejażdżki i wydarzenia. Klub Rowerowy Rapha powstał w 2015 roku, aby zrzeszać rowerzystów, a dziś zrzesza już ponad 12 000 członków na całym świecie.

Posiada ponad 21 klubów w Europie, Ameryce Północnej i Azji, które stały się centrami dla członków RCC i lokalnych rowerzystów, oferującymi przestrzeń kawiarnianą i zaopatrzoną w najnowsze produkty. Jest to wyjątkowa koncepcja sprzedaży detalicznej, która odwdzięcza się społeczności.

Rapha jest dumna, że od samego początku współpracowała z najlepszymi sportowcami tego sportu. Najpierw jako sponsor tytularny brytyjskiego zespołu UCI Continental Rapha-Condor w latach 2005–2012, a następnie jako dostawca odzieży dla Team Sky w latach 2012–2016. Kontynuują pracę na najwyższych poziomach profesjonalnego kolarstwa z kobiecą drużyną UCI World Tour CANYON //SRAM od 2016 r. i po opublikowaniu dwuletniego badania na temat stanu sportu zatytułowanego Rapha Roadmap, od 2019 r. powrócili do męskiej World Tour z EF Education First Pro Cycling.


Podpis: Główny nacisk położono na komfort i rozwój podstawowych materiałów tekstylnych wykorzystywanych w celu poprawy termoregulacji jeźdźca w celu zwiększenia wydajności

W tym roku Rapha uruchomiła dwie nowe, kluczowe inicjatywy; program Custom, który oferuje każdemu możliwość stworzenia w pełni konfigurowalnych produktów Rapha za pomocą innowacyjnego narzędzia do projektowania online. Oraz Fundację Rapha, która zapewnia fundusze organizacjom non-profit, których misją jest budowanie lepszej przyszłości sportu poprzez inspirowanie, wzmacnianie i wspieranie kolejnego pokolenia zawodników.

Carl Moriarty, dyrektor ds. projektowania produktów i John Roberts, dyrektor ds. produktów mają swoją siedzibę w siedzibie głównej w Londynie i to tutaj powstają projekty i rozwój wszystkich produktów. Obaj są oczywiście zapalonymi rowerzystami, co nie jest wymogiem ustawowym, ale jestem pewien, że to pomaga.

Marka prowadzi sprzedaż głównie w Internecie, z niewielką liczbą sprzedaży hurtowych, a swoją podróż rozpoczęła od jednej prostej koszulki Morino, czegoś, co nie było dostępne nigdzie indziej. Rapha oferuje specjalistyczną odzież i akcesoria dla rowerzystów, coś, co na początku (2004) nie było łatwo dostępne w tym sporcie. Ten jeden przedmiot szybko przekształcił się w małą kolekcję produktów, a wraz z ugruntowaniem się marki wzrosła kultura firmy, która kwitnie do dziś.

Branża rowerowa odnotowała imponujący wzrost i nie widać oznak spowolnienia. Obecnie jej wartość wynosi od 6,5 do 7 miliardów funtów, z czego głównie przypada na kolarstwo szosowe, przy czym prawie jedna trzecia sprzedaży pochodzi z kolarstwa górskiego. Rapha ciężko pracuje, aby poznać swoich konsumentów i koncentruje się na określonej części rynków, których wartość szacuje się na 1 miliard funtów, skąd bardzo zaangażowani kolarze szosowi pozyskują swoje produkty.

Jazda na rowerze nadal jest dobrze prosperującym sportem, ponieważ osoby dojeżdżające do pracy wybierają jazdę zamiast jazdy samochodem, a jazda na rowerze jako profesjonalny, wyczynowy sport stała się również wyborem stylu życia. Igrzyska Olimpijskie w 2012 r. również sprawiły, że sport ten pojawił się w oczach opinii publicznej i od tego czasu zyskuje na popularności. Sukces kolarstwa wprowadził na rynek nowego konkurenta, a Rapha skoncentrowała się na wrodzonej kulturze kolarstwa oraz głębokim zrozumieniu sportu, jego specyfikacji i dynamiki, aby wyprzedzić konkurencję.


Podpis: Personalizacja i personalizacja zawsze były ważną częścią sportów zespołowych, ale wraz z pojawieniem się technologii cyfrowych ta część rynku jest teraz dostępna dla wszystkich.

Główny nacisk położono na komfort i rozwój tekstyliów rdzenia wykorzystywanych w celu poprawy termoregulacji jeźdźca w celu zwiększenia wydajności. Kluczem jest utrzymywanie ciała w optymalnej temperaturze, a także zarządzanie wilgocią i regulacja ciepła przy jednoczesnym zachowaniu komfortu. Aerodynamika również odgrywa ogromną rolę w kolarstwie zawodowym, a zastosowany materiał, splot (tekstura powierzchni) lub skład dzianiny i włókien mają kluczowe znaczenie.

Zrównoważony rozwój jest jednym z filarów firmy Rapha i jest wpisany w DNA firmy. Zespół ds. produktu nieustannie stara się ograniczać wpływ swojej odzieży na środowisko, koncentrując się na śladzie surowców, a jednocześnie dokłada wszelkich starań, aby udoskonalić niezawodność i jakość materiałów pochodzących z recyklingu, które są niezbędne w projektowaniu o obiegu zamkniętym. Zespół bada bioalternatywy i nieustannie próbuje odchodzić od włókien ropopochodnych. W miarę kontynuacji badań testowane są nowe rozwiązania, a gdy nowe włókna będą dostępne w masowej produkcji, zostaną wykorzystane w odzieży Rapha.

Rapha ma długotrwałe relacje z wieloma swoimi głównymi dostawcami, a handel opiera się na zaufaniu i współpracy, a to właśnie ten fundament zapewnia im dobrą widoczność i przejrzystość.

Personalizacja i personalizacja zawsze były ważną częścią sportów zespołowych, ale wraz z pojawieniem się technologii cyfrowych ta część rynku jest teraz dostępna dla wszystkich. Kluby kolarskie mogą teraz zamawiać spersonalizowaną odzież sportową za pośrednictwem internetowego narzędzia dostosowywania Rapha. Każde zamówienie jest weryfikowane i sprawdzane przez zespół ds. produktu przed produkcją, aby zapewnić wyjątkową obsługę klienta. Wykorzystanie oprogramowania do projektowania stało się dużą częścią procesu projektowania, zarówno w przypadku odzieży podstawowej, jak i niestandardowej, oszczędzając czas na kosztownych próbkach, jednocześnie skracając czas projektowania i wymagania dotyczące prototypów od producenta.

Wykorzystując oprogramowanie EFI-Optitex, proces projektowania można teraz przyspieszyć, wykorzystując zarówno dane wizualne, jak i techniczne, w czasie rzeczywistym poprzez modelowanie 3D. Można przetestować wydajność odzieży, jej styl projektowania i właściwości tekstylne pod kątem wygody, rozciągliwości i napięcie zmniejszające zapotrzebowanie na próbkę fizyczną.


Podpis: Zrodzona z miłości do sportu Rapha to nie tylko marka rowerowa, to społeczność regularnie organizująca i sponsorująca wyjątkowe przejażdżki i wydarzenia.

Konsument może również przesłać własną grafikę i zobaczyć wizualizację produktu, aby jeszcze bardziej ograniczyć potrzebę pobierania próbek, a Rapha oferuje usługę online dotyczącą sprzedaży e-commerce.
Oprócz projektowania, zarządzanie danymi stanowi ogromną część procesu digitalizacji. Rapha współpracuje z wieloma producentami, strumień danych jest cennym zasobem i oszczędza czas i straty w procesie produkcyjnym. Po zaprojektowaniu produktów przepływ pracy pozostaje cyfrowy (w większości przypadków) przez pozostałą część podróży do konsumenta.

Cięcie wzorów, zagnieżdżanie, stopniowanie i tworzenie znaczników odbywa się cyfrowo. Pliki powstają w studiu Rapha lub podczas pracy z producentami, projekt po projekcie, a wszystkie zostaną dostarczone w formacie cyfrowym do produkcji. Technologia druku cyfrowego wykorzystująca sublimację barwnikową stanowi proces drukowania, w niektórych przypadkach jest to druk z roli na rolę, a w innych druk transferowy na płasko. Cięcie wszystkich rodzajów odzieży jest również zautomatyzowane przy użyciu technologii cięcia laserowego.

Rapha ma wizję uczynienia kolarstwa najpopularniejszym sportem na świecie. Ich produkty zostały zaprojektowane tak, aby zapewnić jak najlepsze wrażenia z jazdy, a wychowując następne pokolenie, inwestując poprzez swoje oddolne fundamenty wraz z oddanymi rowerzystami, marka zbudowała światowy kult.

Aby posłuchać podcastu FESPA z Johnem Robertsem i Carlem Moriartym, kliknij ten link .