Dlaczego coraz więcej dostawców usług poligraficznych decyduje się na zarządzanie zapasami konsygnac

Robin East, Group Chief Commercial Officer w UFABRIK omawia, w jaki sposób zarządzanie zapasami konsignacyjnymi zyskuje na popularności w branży poligraficznej, oferując lepszy przepływ gotówki i wydajność operacyjną. Zapewnia dostępność zapasów na miejscu, poprawiając obsługę klienta i skracając czas dostawy. Takie podejście promuje również zrównoważony rozwój poprzez konsolidację dostaw i wzmacnia relacje dostawca-klient.

Zapasy konsygnacyjne nie są same w sobie nowością, ale, jak to mówią, przeżywają swój moment. Rosnący trend w zarządzaniu zapasami staje się strategią docelową w wielu branżach, a branża drukarska nie jest wyjątkiem. Po COVID-19 na tarczy pojawił się apetyt na inteligentniejsze, szczuplejsze operacje, a zapasy konsygnacyjne spełniają wiele kryteriów.

Według najnowszego raportu Business Research Insights, globalny rynek usług konsignacyjnych online był wyceniany na około 0,67 miliarda dolarów amerykańskich w 2024 r. i oczekuje się, że do 2033 r. osiągnie wartość 1,55 miliarda dolarów amerykańskich. Choć liczby te odzwierciedlają szersze trendy, pokazują, jak daleko zaszedł ten model i dlaczego nie zniknie w najbliższym czasie.

W UFABRIK obserwujemy, że coraz większa liczba klientów, dużych i małych, decyduje się na model sprzedaży komisowej. Gdy przyjrzymy się korzyściom, łatwo zrozumieć, dlaczego tak się dzieje.
Zacznijmy od przepływu gotówki. Magazynowanie konsygnacyjne oznacza, że materiały są dostarczane i przechowywane na miejscu, a płatności z góry nie są dokonywane; klienci otrzymują faktury pod koniec każdego miesiąca za faktyczne wykorzystanie i mają 30-dniowy termin płatności.

Istnieją silne praktyczne argumenty za posiadaniem zapasów już na miejscu. Nie musisz już czekać na dostawy ani ryzykować scenariusza, w którym produkcja zostanie zatrzymana, ponieważ nie masz materiałów. Możesz uzupełniać zapasy w razie potrzeby, a zapasy są aklimatyzowane do środowiska, co pomaga zachować spójność druku, szczególnie w przypadku tekstyliów.

Obsługa klienta również świeci jasno, ponieważ masz zagwarantowaną dostępność zapasów, nawet przy wysokim nieprzewidywalnym popycie. Krótko mówiąc, możesz powiedzieć „tak” wszelkim żądaniom produkcyjnym, które się pojawią.

Zapasy konsygnacyjne oferują również korzyści dla środowiska poprzez konsolidację dostaw. Na przykład Damien Clarke, dyrektor sprzedaży w UFABRIK, wskazuje, że globalny klient UFABRIK niedawno połączył wiele dostaw w jedną przesyłkę.

Zamiast ośmiu dostaw paletowych w ciągu miesiąca, z których każda wymagałaby użycia 40-stopowej ciężarówki, wszystkie rolki tekstyliów UFABRIK o szerokości 3,2 i 5 metrów docierają w ramach jednej dostawy, co usprawnia logistykę i znacznie obniża koszty transportu.

Doprowadziło to do zmniejszenia liczby pojazdów ciężarowych na drogach, co zmniejszyło emisję _CO2 . Dla firm dążących do osiągnięcia celów zrównoważonego rozwoju jest to znaczące zwycięstwo. Mniejsza liczba dostaw zmniejsza również ilość odpadów opakowaniowych, co dodatkowo przyczynia się do paradygmatu zrównoważonego rozwoju.

Zapasy konsygnacyjne sprzyjają silniejszym, bardziej współpracującym relacjom między producentami, dostawcami i klientami. Jak mówi Damien, „Zmienia to relację z dostawcy na zaufanego partnera. Pokazuje, że dostawca inwestuje w długoterminowy sukces klientów – nie tylko w sprzedaż transakcyjną. Ta elastyczność pogłębia współpracę i pielęgnuje długoterminową lojalność i zaangażowanie”.

Dla wielu dostawców usług drukowania przejście na zapasy konsignacyjne to coś więcej niż tylko wygoda. Kształtuje ich myślenie o zarządzaniu zapasami, zrównoważonym rozwoju i relacjach z dostawcami, promując zoptymalizowany przepływ gotówki i zwiększoną wydajność operacyjną.