Bedrijfsmodellen voor web-to-print, op maat gemaakt printen en verhandelen van grootformaat printen

Graeme Richardson-Locke bezoekt het noorden van Engeland en bezoekt 3 verschillende drukkerijen, waaronder Route 1 Print, Team Impression en RMC Digital.

Vorige week reisde ik met een paar van mijn FESPA-collega's naar het noorden van Engeland om drie verschillende succesvolle drukkerijen te bezoeken. Het was erg interessant om ze kort achter elkaar te bezoeken, omdat ze allemaal een duidelijke route naar de markt hadden en een sterk commercieel aanbod.

De eerste stop was in de buurt van Rotherham, waar we hartelijk werden verwelkomd door Mark Young, Mark Head of Route 1 Print, een bekend en snelgroeiend web-to-printbedrijf.


Onderschrift: Terwijl u wordt verwelkomd bij de Bluetree Group, worden hun waarden duidelijk weergegeven.​

Als bestaande klant begrijp ik maar al te goed waar zij hoog scoren in de markt. Als u kunt kiezen uit een vooraf gedefinieerd en verre van beperkt menu, kunt u genieten van snelle service en kwaliteitsproducten. Hoewel niet alle behoeften van FESPA op het gebied van de drukwerkinkoop op deze manier kunnen worden vervuld, zijn er voor ons veel mogelijkheden om de kosten te verlagen ten opzichte van een traditioneel model dat een hoger budget ondersteunt voor projecten die indruk moeten maken.

Mark liet ons kennismaken met de verschillende afdelingen en sleutelelementen van de bedrijfscultuur. Een van de waarden die ik nieuwsgierig vond, was '23:17 teamwerk'. Hierop volgde een uitleg die ik op prijs stelde, namelijk dat de snelste taak die wordt verwerkt vanaf bevestiging tot levering 23 minuten en 17 seconden duurt. Een bewijs van de gecombineerde talenten die geautomatiseerde workflows hebben gecreëerd die resulteren in dit niveau van reactievermogen. Ik was ook onder de indruk toen ik hoorde dat ze, sinds ze de status van geaccrediteerd bedrijf voor een leefbaar loon hebben bereikt, een verviervoudiging van het aantal sollicitanten hebben gerealiseerd. Dit heeft geleid tot het aannemen van betere kandidaten die beginnen met de belofte om 10% boven het nationale leefbaar loon te verdienen, waarbij ze BUPA-zorg krijgen aangeboden en voortdurende persoonlijke ontwikkeling door middel van training. Mark is in feite een geweldig voorbeeld van deze cultuur: hij kwam bij het ontwerpbedrijf terecht als afgestudeerd grafisch ontwerper. Hij heeft duidelijk hard gewerkt voordat hij leiding gaf aan de reprografische afdeling van Route 1 Print voordat hij promoveerde naar zijn huidige functie als hoofd van Route 1 Print, het merk dat zijn zakelijke klanten bedient. Ze bedienen de markt ook via het merk Instantprint , dat zich richt op eindgebruikers in kleine bedrijven.


Onderschrift: Mark Young van Route 1 Print naast Alina Lazar, FESPA Events Executive en Kelley-Ann Young Kong FESPA Senior Online Marketing Executive onderweg via Instantprint.

Toen we door het artworkgedeelte werden geleid, waar elk bestand vooraf wordt geflight en geïnspecteerd door een druk team, was ik verrast door het aantal mensen op het gebied van coderen en workflow. Ze hebben robuuste workflowstromen ontwikkeld waarbij kleurbeheer volgens ISO 12647-2 in het raamwerk is ingebed. Mark verklaarde dat de verhouding van het aantal werknemers over de functies van het bedrijf ongeveer 40% pre-productie en 60% productie bedraagt. Dit komt door de toegenomen vraag naar programmering om zulke hoge niveaus van automatisering te bereiken. Omdat het web-to-print-platform goed is aangescherpt en intern is ontwikkeld, in plaats van zich te abonneren op een cloudgebaseerde abonnementshost, is de soepelheid van de klantervaring indrukwekkend. Ze hebben een proefdruk van tien seconden voor klanten gerealiseerd en een doorlooptijd van slechts een paar dagen voor behoorlijk complexe boekjes en tijdschriftformaten. Ik geloof dat ze de snelste doorlooptijd van hun opdrachten in hun fabriek van visitekaartjes hebben bereikt, van aftekening tot verzending, in slechts 23 minuten!

Het is indrukwekkend als je bedenkt dat het bedrijf dat ooit als Bluetree Design & Print te maken kreeg met serieuze concurrentie op de POS-markt, nu is getransformeerd in een bedrijf dat uitsluitend online is en jaar na jaar een indrukwekkende groei doormaakt. Het bedrijf is gedurende twee opeenvolgende jaren opgenomen in The Sunday Times Fast Track 100.

We weten allemaal hoe onze verwachtingen als consumenten in ons privéleven zijn aangescherpt, levering de volgende dag de nieuwe norm is en voor al het mindere vaak een goede reden nodig is om te kopen.

Een wandeling door de productie onthulde een groot aantal uitrustingen, waarmee Heidelberg-offsetpersen, Fujifilm Jetpress, Screen Truepress Jet, Xerox iGens, HP Indigo, HP FB11000 UV, Scodix en alle afwerkingsfabrieken die nodig zijn om een ​​goed doordacht arsenaal te creëren, worden geperfectioneerd. elke pers verdient zijn geld.


Onderschrift: Scherm Truepress Jet, continue inkjet

Even indrukwekkend was dat elke afdeling standaardwerkprocedures en prestatiegegevens voor iedereen zichtbaar maakte. Zoals je zou verwachten wordt dit ondersteund door ISO 9001, ISO 14001 en FSC-registratie. Je kunt zien dat Bluetree Group onvermoeibaar bezig is met het versterken van een zeer robuuste productielocatie en nergens heen gaat. Met de levering van hun eerste Landa nanografische pers nog maar een klein eindje verderop, zal het interessant zijn om te zien welk nieuw aanbod aan het menu zal worden toegevoegd.


Onderschrift: Een kijkje in de faciliteiten van Bluetree Group.

Na dit interessante bezoek volgde ons bezoek aan TEAM Impression in Leeds, een eveneens goed uitgeruste, maar toch andere drukkerij die zich bezighoudt met niet-standaard, op maat gemaakte drukwerkproducten. Hier werden we verzorgd door Peter Crowson, Managing Director en Simon Bucktrout, Sales Director en zoals altijd door Dale Inwood, hun Business Development Manager.

Alle drie hebben ze een passie voor het maximaliseren van de creatieve expressie van print en het bieden van oplossingen die zijn afgestemd op de behoeften van de klant. Met een indrukwekkende klantenlijst van grote merken drukken ze alles, van visitekaartjes en flyers tot, vanuit mijn perspectief veel interessanter, productlijnen zoals papier-over-karton presentatieverpakkingen en luxe ingebonden boeken. Door gebruik te maken van offsetlitho, zowel standaard als UV-uitharding, HP indigo digitaal, grootformaat, zeefdruk en folie voor printprojecten, ondersteunt deze interne batterij hun doel om alles in eigen huis aan te bieden.


Onderschrift: Het controledek van de nieuwste investering van TEAM Impression, een Komori B1 UV-uithardende lithopers met UV-uitharding tussen de dekken.

Ze zijn FSC-, ISO 9001- en ISO14001-gecertificeerd en er zijn niet veel materialen die niet kunnen worden verbeterd door een of meer van hun drukprocessen, maar als dat niet genoeg is, kun je vernissen, lamineren, reliëfdruk en fladderen toevoegen (onderdeel van hun wenskaartenfabriek) en alle gebruikelijke vouw-, stik-, lijm- en handmatige afwerkingen die je ooit nodig zou kunnen hebben.


Onderschrift: Meerdere persen zijn essentieel in een drukke fabriek; TEAM Impression beschikt over 14 druklijnen verspreid over hun processen.

Wat hiermee gepaard gaat, is een schat aan vaardigheden en ervaring om moedig te zijn en op de proef te worden gesteld. Ik weet dat we bij FESPA, waar we de gemeenschap van speciaal drukwerk vertegenwoordigen, precies dit hebben gedaan en dat we onze uitdagingen over het algemeen met een open geest en een leidende hand hebben aangepakt.

De evenementen van die dag werden afgesloten met een avondje uit in Leeds, waar we genoten van de kans om wat meer te weten te komen over onze hosts, naast een gedeelde passie voor print.

De volgende ochtend arriveerden we en gingen we op weg naar de industriële handelsdrukkerij RMC Digital in Hull. We werden begroet door Nicole Spencer, Operations Director en Vice President van FESPA UK Association. Het bedrijf richt zich op groot- en supergrootformaat printdiensten voor de sign-industrie. Met een indrukwekkende plantenlijst waarvoor aanzienlijke investeringen nodig zijn, zijn ze goed geplaatst om uitsluitend handelsdiensten te verlenen aan een gemeenschap die moeite zou hebben om de investering alleen op basis van hun individuele productiebehoeften te rechtvaardigen.


Onderschrift: De nieuwste installatie van RMC Digital, Durst RhoLED UV 5 meter brede print met witte en meerlaagse mogelijkheden.

De rondleiding leidde ons langs UV-inkjetprinters van Efi en Durst met een breedte van 3,2 meter en verder naar twee printers van 5 meter breed in de bekwame handen van de interne expert Ray Linford, technisch manager die ervoor zorgt dat aan de behoeften van de klant wordt voldaan en ik ben er zeker van overschreden. We hadden een zeer interessante discussie over aanpassingen van de straalsnelheid om de perfectie van meerlaagse prints te bereiken. Nicole liet ons een aantal prachtige prints zien met selectieve block-out, waardoor elementen met achtergrondverlichting alleen 's nachts zichtbaar zijn zonder dat dit invloed heeft op het zicht bij daglicht.


Onderschrift: Nicole Spencer laat ons de meerlaagse block-out printtechniek met achtergrondverlichting zien.

Je kunt natuurlijk over alle uitrusting beschikken, maar zonder het talent zul je nooit de best haalbare resultaten zien. Het team van RMC Digital biedt het geruststellende vertrouwen dat zij elke taak met kop en schouders zullen aangaan om de klus op tijd en tegen handelstarieven af ​​te ronden. Nicole Spencer vertegenwoordigt de beste vrouwen in de printwereld, sterk, deskundig en vooruitstrevend – iets waarvan ik denk dat we het er allemaal over eens zijn dat het de essentiële kwaliteiten zijn om leiding te geven in de huidige markt.

De bovenste verdieping van het gebouw is ingericht voor het printen van vinyl op een groep Mimaki-solvent- en UV-rolprinters en laminatoren die worden gebruikt voor de productie van een breed scala aan toepassingen. Van eenvoudig gesneden vinyl tot bedrukte, gelamineerde en contourgesneden toepassingen waarbij standaard vinylkleuren niet voldoende zijn.

Na twee zeer drukke dagen vertrokken we met een beter inzicht in hoe diverse bedrijfsmodellen kunnen worden toegepast door vooruitstrevende bedrijven om te reageren op specifieke klantbehoeften en de groei te realiseren om voortdurend te investeren terwijl de markten zich aanpassen aan de volgende kans op digitale disruptie.