Raggiungere nuove vette con gli involucri edilizi

Uno dei tipi di applicazione più accattivanti sul mercato, Rob Fletcher approfondisce il mondo degli involucri edilizi e analizza le opportunità di crescita.

Che si tratti di un rivestimento su piccola scala attorno all'esterno di un edificio di basso livello o di una stampa gigante che adorna il lato di un imponente grattacielo, è quasi certo che i rivestimenti per edifici cattureranno l'attenzione dei passanti.

Non è possibile sopravvalutare quanto siano impressionanti queste stampe; non solo i fornitori di servizi di stampa (PSP) devono garantire la qualità della stampa, ma anche poter produrre una finitura di alta qualità su larga scala e che il pezzo finale sia in grado di resistere agli elementi, dato che sarà affrontare una costante esposizione a tutte le condizioni atmosferiche.

Considerando le richieste di questo mercato e le competenze richieste, FESPA.com parla con alcune delle aziende coinvolte negli involucri edilizi per scoprire se è un settore in cui vale la pena entrare e cosa devono fare le aziende per garantire il successo in quest'area.

Costruire un'eredità

Embrace Building Wraps è uno dei nomi leader nel mercato del Regno Unito e lavora con un'ampia gamma di clienti. L’amministratore delegato Greg Forster ha affermato che gli affari vanno bene, con gli ultimi due anni che sono stati i più impegnativi mai registrati e il 2023 che sembra molto promettente.

"Nella prima settimana del 2023, abbiamo visto due importanti istruzioni di progetto, mentre guardando il foglio delle prospettive di vendita, abbiamo molto da pianificare fino alla fine dell'anno", ha detto Forster. “Tuttavia, non diamo mai nulla per scontato, poiché elementi al di fuori del nostro controllo possono cambiare questa posizione, soprattutto nel clima attuale. Si tratta di offrire prezzi equi, aggiungere valore e livelli di gestione dei conti allettanti per garantire che i progetti che proponiamo siano garantiti.

In termini del tipo di domanda a cui Embrace sta assistendo, Forster ha affermato che il mix di vendite dell'azienda è quasi diviso a metà tra involucri stampati per edifici e impalcature e grafica stampata su cartelloni perimetrali del sito. Tuttavia, l'azienda riceve alcuni progetti più insoliti come sculture avvolgenti, antenne per telefoni cellulari e cabine per l'alloggio in cantiere.

“Riceviamo briefing emessi per confezionare ogni sorta di cose; un anno abbiamo rivestito l'interno e l'esterno di un pub a Cheltenham per un bookmaker online", ha affermato Forster.

Allora, come ha fatto Embrace ad avere così tanto successo in questo mercato? Innanzitutto, Forster ha affermato che gran parte di ciò è dovuto alla sua gamma di kit di alto livello, che include le stampanti HP Latex – serie HP R2000 e HP Latex 3600 – per vinile autoadesivo. Per quanto riguarda le impalcature stampate e gli involucri edilizi, l'azienda utilizzerà la sua Durst 512R Plus, stampante a getto d'inchiostro da 5 m di larghezza che stampa fino a 1200 dpi.

Considerando il suo successo più ampio, Forster ha avvertito che può volerci del tempo per affermarsi nel mercato degli involucri edilizi, spiegando che i professionisti devono acquisire esperienza, oltre ad avere le competenze necessarie per installare e mantenere progetti che sono effettivamente vele giganti

"Il tempo che intercorre tra la richiesta di vendita iniziale e la consegna del progetto può richiedere mesi e persino anni, quindi non aspettatevi un ritorno rapido", ha affermato Forster. “Una volta che il progetto è sicuro, è qui che entrano in gioco le capacità di gestione dell'account. È necessario gestire le aspettative di molte persone all'interno della catena, normalmente con sette partiti, e non dimentichiamo Madre Natura, che tende ad avere voce in capitolo quando possiamo lavorare nel ventoso inverno o nelle calde estati.

“Lavorare con i clienti con cui collaboriamo richiede anche che la nostra azienda ottenga e mantenga molte certificazioni e accreditamenti, che è di per sé un lavoro a tempo pieno; all’ultimo conteggio avevamo 30 documenti politici. La salute e la sicurezza sono fondamentali nella nostra attività, quindi se vogliamo garantire la sicurezza del pubblico, dei nostri clienti e del nostro personale, tenere il passo con questo è un investimento inestimabile”.

Didascalia: Embrace Building Wraps ha intrapreso progetti insoliti come sculture avvolgenti, antenne per telefoni cellulari e cabine per l'alloggio in cantiere

Offrendo ulteriori consigli sul mercato e su cosa possiamo aspettarci nel 2023, Forster si ferma prima di guardare nella sfera di cristallo, ma ribadisce come il duro lavoro svolto dall'azienda nel corso degli anni abbia contribuito a stabilire l'affidabilità dei suoi prodotti e servizi.

"Abbiamo lavorato molto duramente per creare un elenco positivo di potenziali clienti ormai prossimi alla conversione in progetti live", ha affermato Forster. “Sembra che i clienti escano dal loro guscio e abbiano più fiducia. Rimaniamo ottimisti e, sebbene non possiamo controllare l’inflazione, la politica fiscale e le relazioni internazionali, dobbiamo purtroppo lasciare tutto questo al governo. Si tratta di portare avanti ciò che facciamo e di farlo molto bene.

“Continueremo a guidare il mercato nella sostenibilità offrendo prodotti privi di PVC. Investire in ricerca e sviluppo per vedere cosa possiamo fare per far funzionare i progetti in modo più efficiente dal punto di vista operativo e tenere d'occhio i costi e, come altri, accettare i nostri margini continuerà a essere ridotto. È un caso di perseveranza che paga e aggiunge valore alla tua offerta.

Costantemente occupato

Dopo aver sentito il parere di un'azienda in prima linea, che dire di chi supporta e offre soluzioni alle aziende in questo mercato? Le stampanti Fujfilm sono utilizzate dai PSP di tutto il mondo per produrre applicazioni di rivestimento per edifici e Shaun Holdom, responsabile marketing di Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, ha affermato che questo settore può offrire un flusso costante di lavoro agli stampatori.

" Non è un mercato in crescita esponenziale, ma è molto stabile e costantemente occupato", ha detto Holdom. “Per gli sviluppatori, è un modo eccellente per pubblicizzare le proprietà che stanno costruendo o ristrutturando e può anche fungere da principale spazio pubblicitario generale. Nei progetti di costruzione a lungo termine gli involucri tendono a essere cambiati ogni due-sei mesi e ci sono sempre nuovi progetti in corso.

“ Al momento, la maggiore richiesta di involucri edilizi riguarda probabilmente la rigenerazione delle città e dei centri urbani. Gli involucri edilizi sono un ottimo modo per assicurarsi che le cose rimangano ordinate e presentabili, anche durante lavori di costruzione estesi. "

Quindi, il mercato degli involucri edilizi è un’area adatta in cui espandersi? Holdom ha affermato che dovrebbe essere considerato un mercato molto importante a cui rivolgersi se si dispone di una macchina roll-to-roll da 3 o 5 metri già installata, ma allo stesso tempo non è un mercato in cui entrare senza fare i compiti.

Didascalia: L'azienda spagnola Oedim ha utilizzato una Fujifilm Acuity Ultra per produrre un rivestimento per l'edificio per lo storico Palacio de Cibeles a Madrid. Credito immagine: AP Digitales

“Ci sono un numero enorme di variabili da considerare”, ha detto Holdom”. Innanzitutto, le normative locali sulla pianificazione variano considerevolmente e possono limitare il tipo o la dimensione della grafica che può essere visualizzata. È importante esserne consapevoli e avere canali di comunicazione con i consigli locali.

“La tragedia della Grenfell Tower nel Regno Unito qualche anno fa ha sottolineato i pericoli dei rivestimenti infiammabili degli edifici, e questo vale altrettanto per gli involucri degli edifici. I materiali di rivestimento degli edifici devono essere certificati come ignifughi per ridurre al minimo i rischi di incendio.

“Le agenzie pubblicitarie sono spesso le gestitrici dello spazio e anche stabilire rapporti con queste agenzie è importante, poiché è così che otterrai il business. Inoltre, devi essere in grado di stampare mesh. Questi kit non sono eccessivamente costosi e sono facili da installare, ma provare a stampare mesh senza di essi comporterà uno spreco di inchiostro e un sacco di confusione.

Per quanto riguarda il modo in cui Fujifilm può aiutare, Holdom ha affermato che la stampante roll-to-roll Acuity Ultra R2, sia il modello da 5 metri che quello da 3,2 metri, sono particolarmente adatte per lavori di avvolgimento degli edifici, affermando che molti clienti in tutto il mondo le utilizzano per questo scopo .

Un esempio di ciò è Oedim, una delle più grandi aziende spagnole di stampa di grande formato. Ora hanno cinque stampanti Acuity Ultra, di cui due dedicate esclusivamente alla stampa su mesh. Alcuni anni fa, l'azienda ha utilizzato Acuity Ultra per produrre un incredibile rivestimento dell'edificio per lo storico Palacio de Cibeles a Madrid.

In poche parole, ci sono opportunità di crescita nel settore dell’involucro edilizio. Tuttavia, qualsiasi azienda che intenda entrare nel mercato dovrebbe prima valutare se è pienamente adatta al settore a causa della vastità di questo lavoro.

Credito immagine principale: Embrace Building Wraps ha fornito lavoro per un'ampia gamma di clienti