Opportunità per gli stampatori con Jeff Jacobson di EFI

Il CEO di FESPA, Neil Felton, parla con Jeff Jacobson, Executive Charman e CEO di EFI al Printing United 2022. Jeff discute delle opportunità esistenti disponibili per gli stampatori e delle nuove tendenze nella personalizzazione e nella stampa tessile. Jeff condivide anche i suoi pensieri sul ruolo di FESPA nella comunità.

C'è stata una rinascita, in particolare in grande formato, in gran parte legata agli eventi. Le persone sono molto desiderose di uscire e partecipare agli eventi dopo le restrizioni della pandemia. Stiamo assistendo a questa diffusione in ogni parte della nostra attività. Ad esempio, il nostro gruppo Reggiani sta registrando un aumento delle esigenze tessili complessive poiché le persone emergono dall'essere relativamente isolate negli ultimi anni.

Andando avanti, ci sono ancora sfide. In questo momento, può essere più difficile per i produttori di display graphics ottenere tutti i media di cui hanno bisogno. Pertanto, anche se le aziende di stampa guadagnano più lavoro a causa della crescente domanda e della minore concorrenza, devono essere il più efficienti possibile a causa delle difficoltà di approvvigionamento.

La vostra recente vendita di e-productivity vi ha permesso di " accelerare gli investimenti nelle sue business unit Inkjet e Fiery". Cosa significa questo per la comunità FESPA e cosa possiamo aspettarci nei prossimi anni da EFI e fiery?

Bene Neil, siamo qui a Printing United e la nostra presenza qui alla fiera è la migliore prova che EFI sta facendo quello che avevamo detto che avremmo fatto in termini di accelerazione degli investimenti. Alla fiera disponiamo di uno dei portafogli più completi di apparecchiature grafiche per display digitali e la nostra attività Fiery è letteralmente ovunque. Ci sono almeno una dozzina di partner - rivenditori e partner OEM - che mostrano e vendono soluzioni Fiery qui alla fiera. Le capacità che Fiery ha portato sul mercato attraverso i nostri investimenti sono più forti che mai, nella stampa di grande formato, commerciale e industriale.

La prova più evidente del nostro impegno per gli investimenti è il fatto che abbiamo 3 stand qui Printing United! Sia la nostra attività Fiery che la nostra attività Reggiani hanno recentemente effettuato importanti acquisizioni e quando acquisti un'azienda, di solito quell'azienda avrà già il proprio spazio convenzionato in una fiera. Insieme al nostro stand EFI qui a Printing United, c'è anche una mostra di CADlink, la società canadese che la nostra attività Fiery ha acquisito a luglio. E a giugno abbiamo fatto un altro importante investimento quando la nostra azienda tessile Reggiani ha acquisito il principale fornitore di RIP nel settore tessile, Inèdit. Anche loro sono qui con il loro stand.

Mi piace che abbiamo una forte presenza a Printing United con molte delle nostre tecnologie in mostra.

Inoltre, abbiamo un ottimo rapporto continuo con eProductivity Software. Continuiamo a lavorare insieme per conto dei numerosi clienti comuni che condividiamo. Anche eProductivity Software è qui con noi a Printing United, condividendo lo spazio nel nostro stand principale.

Su quali mercati dovrebbe concentrarsi la nostra comunità di stampatori in tutto il mondo? Dove può aiutarci EFI in questo viaggio?

Il packaging è sicuramente un'area in crescita. La stampa digitale su cartone ondulato è un'altra area, in particolare le capacità single-pass, in cui siamo diventati leader con i nostri prodotti Nozomi. Questo è un settore in cui la penetrazione del mercato è ridotta, ma i vantaggi del passaggio al digitale possono essere enormi. Questo squilibrio significa che esiste un mercato significativo per il digitale nel cartone ondulato. Abbiamo visto aziende che si adattano al tradizionale profilo FESPA mentre i produttori di grafica per display adottano il nostro prodotto Nozomi per stampare display ondulati. Quindi, una volta che lo hanno, scoprono che ci sono opportunità di imballaggio anche per la produzione di scatole.

La grafica e le decorazioni ambientali, in particolare i rivestimenti murali, rappresentano un'altra grande opportunità. È un mercato in cui le nostre stampanti roll-to-roll si sono comportate eccezionalmente bene. La nostra tecnologia UV-LED soddisfa standard importanti per il mercato dei rivestimenti murali, tra cui GreenGuard Gold, e soluzioni come il nostro nuovo UltraClear Coat aumentano il valore e la qualità che le aziende possono offrire in quello spazio.

FESPA lancerà nuovi eventi nella personalizzazione e nel tessile, quali tendenze ci si aspetta di vedere in questi settori?

Fortunatamente, EFI ha una vasta esperienza nella personalizzazione con la nostra attività Fiery. Negli ultimi anni, il nostro prodotto Fiery FreeForm Create ha ottenuto più riconoscimenti del settore rispetto a qualsiasi altro prodotto VDP del settore. Tuttavia, l'attuale tendenza alla personalizzazione per il pubblico di FESPA è diversa da quella che si vede nel direct mail.

Le tendenze su cui suggerirei che FESPA si concentri nei tuoi eventi riguarderebbero i flussi di lavoro per la pianificazione e il controllo delle versioni. Ad esempio, abbiamo un prodotto Fiery Sign Flow in grado di gestire le dimensioni del layout della segnaletica per una catena di negozi al dettaglio in modo che un fornitore di grafica possa stampare tutta la grafica per le sedi di una catena di negozi nell'ordine in cui verranno installate. Questo è molto importante per il lavoro ad alto volume che i nostri clienti produrranno con la nostra nuova stampante VUTEk XT.

Ci sono anche tipi di versioning e applicazioni multi-SKU per il lavoro di display e packaging che assicurano che le aziende che servono lo spazio di vendita al dettaglio possano offrire ai propri clienti le campagne giuste, al momento giusto, nelle giuste posizioni geografiche. Automatizzare il più possibile questo processo è importante per i nostri clienti.

Per il tessile, la sostenibilità è uno degli argomenti più importanti. Per quanto riguarda la stampa tessile digitale, comporta discussioni sull'integrazione della tecnologia e sui vantaggi finanziari del passaggio a un modello di acquisto rispetto a un modello di produzione. La sostenibilità continua ad essere un problema significativo, la tintura dei tessuti è ancora una delle principali fonti di inquinamento delle acque. Alcuni dei principali centri di produzione tessile del mondo stanno diventando più vulnerabili agli eventi meteorologici estremi.

Siamo una federazione guidata dalla comunità di 37 associazioni nazionali, 14.000 stampatori membri con oltre 500.000 visitatori, delegati e lettori, quale ruolo ritieni vitale per FESPA?

Più di qualsiasi altra azienda, FESPA rappresenta più da vicino la comunità globale e centrale di aziende nel campo della grafica per display e della stampa speciale. Apprezziamo il modo in cui FESPA è stata in grado di mantenere questa attenzione, perché è fondamentale per il continuo successo e la crescita dei membri.

I programmi e le offerte di FESPA sul tessile sono stati efficaci nel collegare i membri alle opportunità di crescita con funzionalità come Printeriors e i tuoi podcast con Debbie McKeegan.

La comunità tessile fa affidamento sull'esposizione in una grande fiera. Ma, quando si parla di convergenza, e si guarda all'esempio di un fornitore di grafica che conosce il getto d'inchiostro di grande formato, il colore e il digitale, FESPA è diventata una risorsa chiave per aiutare quel tipo di attività ad espandersi e crescere nel settore tessile come opportunità adiacente.

Ogni comunità ha bisogno di nutrire e attrarre il pubblico giusto. Abbiamo lanciato Reggiani TERRA Silver, la nostra soluzione di pigmenti entry-level, al FESPA Global Print Expo .

Quanto sono importanti le attività faccia a faccia per il tuo business? Che ruolo giocano fiere come FESPA nel tuo marketing mix?

C'è un buon mix di incontri faccia a faccia e incontri virtuali riguardanti la nostra interazione con clienti e potenziali clienti nelle nostre dimostrazioni con le aziende di stampa. Abbiamo avuto successo con EFI Ignite, che è una serie di eventi open house di persona che EFI ha tenuto nei nostri centri dimostrativi per i clienti. Abbiamo scoperto che le fiere di persona che vengono eseguite in modo efficiente hanno un valore, in particolare nell'incontrare persone di cui non eravamo necessariamente a conoscenza per vendere i nostri prodotti.

Le fiere si sono evolute, con l'introduzione di eventi ibridi, ma ciò che è stato davvero efficace da parte nostra sono le demo virtuali che organizziamo su appuntamento nel nostro stand. Li organizziamo per dare ai potenziali clienti uno sguardo approfondito alle nuove tecnologie in arrivo sul mercato. EFI ha allestito una delle sale conferenze nel nostro stand FESPA Global Print Expo per dare quelle dimostrazioni, e stiamo facendo lo stesso qui ora a Printing United. Devo dire che le nostre demo virtuali sono sempre impegnate durante lo spettacolo.

In qualità di CEO di un'azienda leader nel nostro settore con rappresentanze come noi in tutto il mondo, quali aree geografiche ritiene particolarmente interessanti per EFI?

La regione dell'Asia Pacifico è molto interessante. Ci sono aziende di stampa nella regione, ad esempio, che forse hanno utilizzato solo attrezzature di produttori cinesi più piccoli. Ma la loro attività sta crescendo e vogliono avere una conversazione con EFI a causa di alcune delle caratteristiche e capacità specifiche di cui hanno bisogno ora. Ci sono luoghi in cui i costi della manodopera stanno aumentando e ora parte dell'automazione che abbiamo sviluppato sta diventando più importante. Esistono anche normative ambientali più severe e le nostre soluzioni possono aiutare queste aziende a rimanere conformi.

L'APAC è una regione estremamente importante nei nostri segmenti del tessile industriale e dei materiali da costruzione. La regione ha un mercato maturo per il digitale nella ceramica, ma ora quei clienti hanno bisogno di una rampa per adottare inchiostri a base d'acqua. Siamo stati i pionieri di una tecnologia, la nostra stampante Cretaprint Hybrid, in grado di eseguire inchiostri a solvente, che possono passare all'acqua.

Con la nostra attività Fiery, abbiamo una nuova entusiasmante partnership con Fujifilm Business Innovation . Hanno una grande presenza in tutta l'area APAC e questo rappresenta una grande opportunità per condividere la proposta di valore di Fiery con molti potenziali nuovi clienti.

L'EMEA è stata tradizionalmente una buona fonte di crescita per EFI. Vogliamo che ciò continui, anche se riconosciamo che la guerra in Ucraina crea una sfida per ogni settore in Europa, non solo per la stampa. Le Americhe e l'EMEA sono state entrambe aree di forte crescita nel nostro business del cartone ondulato.

Scopri il nuovo evento di FESPA, The Personalization Experience , esplorando e presentando le ultime innovazioni nella personalizzazione. L'esperienza di personalizzazione riunirà 3.500 parti interessate da rivenditori, marchi, agenzie a tipografie e case di distribuzione, mettendole in contatto con fornitori di software e OEM per esplorare il potenziale della personalizzazione nell'abbigliamento sportivo, nel packaging, nel prodotto, nella fedeltà e negli interni personalizzati. Quattro conferenze di un giorno, oltre a una vetrina applicativa che incorpora Printeriors, daranno vita a questo argomento centrale.