Atteindre de nouveaux sommets avec l’enveloppement de bâtiments

Rob Fletcher, l'un des types d'applications les plus accrocheurs du marché, se plonge dans le monde des habillages de bâtiments et analyse les opportunités de croissance.

Qu’il s’agisse d’un habillage à petite échelle autour de l’extérieur d’un bâtiment bas ou d’une impression gigantesque qui orne le côté d’un gratte-ciel imposant, les habillages de bâtiments capteront presque certainement l’attention des passants.

On ne saurait exagérer à quel point ces impressions sont impressionnantes ; non seulement les prestataires de services d'impression (PSP) doivent garantir la qualité de l'impression, mais également qu'ils peuvent produire une finition de haute qualité à grande échelle et que la pièce finale est capable de résister aux éléments, étant donné qu'elle sera être constamment exposé à tous les temps.

Compte tenu des exigences de ce marché et de l'expertise requise, FESPA.com s'entretient avec certaines des entreprises impliquées dans la construction de wraps pour savoir s'il s'agit d'un secteur dans lequel il vaut la peine de s'implanter et ce que les entreprises doivent faire pour assurer leur succès dans ce domaine.

Construire un héritage

Embrace Building Wraps est l'un des principaux noms sur le marché britannique, travaillant avec un large éventail de clients. Le directeur général Greg Forster a déclaré que les affaires étaient dynamiques, les deux dernières années ayant été les plus chargées jamais enregistrées et 2023 s'annonçant très prometteuse.

"Au cours de la première semaine de 2023, nous avons vu deux instructions de projet majeures, tandis qu'en regardant la fiche de perspectives de vente, nous avons beaucoup de choses à planifier jusqu'à la fin de l'année", a déclaré Forster. « Cependant, nous ne tenons jamais rien pour acquis, car des éléments indépendants de notre volonté peuvent modifier cette position, en particulier dans le climat actuel. Il s’agit d’offrir des prix équitables, une valeur ajoutée et des niveaux de gestion de compte époustouflants pour garantir la sécurité des projets que nous proposons.

En ce qui concerne le type de demande dont Embrace est témoin, Forster a déclaré que la composition des ventes de l'entreprise est presque divisée entre les enveloppes imprimées des bâtiments et des échafaudages et les graphiques imprimés sur les panneaux de périmètre des sites. Cependant, l'entreprise reçoit des projets plus inhabituels tels que des sculptures d'emballage, des antennes-relais de téléphonie mobile et des cabines d'hébergement sur chantier.

« Nous recevons des mémoires pour emballer toutes sortes de choses ; un an, nous avons emballé l'intérieur et l'extérieur d'un pub à Cheltenham pour un bookmaker en ligne », a déclaré Forster.

Alors, comment Embrace a-t-il connu un tel succès sur ce marché ? Premièrement, Forster a déclaré que cela était dû en grande partie à sa gamme de kits de haut niveau, qui comprend des imprimantes HP Latex – HP R2000 Series et une HP Latex 3600 – pour le vinyle autocollant. En termes d'échafaudages imprimés et d'enveloppes de bâtiments, l'entreprise utilisera son imprimante à jet d'encre Durst 512R Plus de 5 m de large qui imprime jusqu'à 1 200 dpi.

En ce qui concerne son succès plus large, Forster a averti qu'il peut prendre du temps pour s'établir sur le marché de l'enveloppement de bâtiment, expliquant que les professionnels doivent acquérir de l'expérience et disposer des compétences nécessaires pour installer et entretenir des projets qui sont effectivement des voiles géantes.

« Le temps écoulé entre la demande de vente initiale et la livraison du projet peut prendre des mois, voire des années, alors ne vous attendez pas à un retour rapide », a déclaré Forster. « Une fois le projet sécurisé, c'est là que les compétences en gestion de compte entrent en jeu. Il faut gérer beaucoup d'attentes dans la chaîne, normalement composée de sept intervenants, et n'oublions pas Mère Nature, qui a tendance à avoir son mot à dire sur le moment où nous pouvons travailler pendant l'hiver venteux ou les étés torrides.

« Travailler avec les clients avec lesquels nous travaillons exige également que notre entreprise obtienne et conserve de nombreuses certifications et accréditations, ce qui est un travail à temps plein en soi ; au dernier décompte, nous avions 30 documents de politique. La santé et la sécurité sont primordiales dans notre entreprise, donc si nous voulons assurer la sécurité du public, de nos clients et de nos collaborateurs, c'est un investissement inestimable qui reste au top.

Légende : Embrace Building Wraps a entrepris des projets inhabituels tels que des sculptures d'emballage, des mâts de téléphonie mobile et des cabines d'hébergement sur site.

Offrant des conseils supplémentaires sur le marché et ce à quoi nous pouvons nous attendre en 2023, Forster ne va pas jusqu'à regarder dans une boule de cristal, mais réitère comment le travail acharné de l'entreprise au fil des années a contribué à établir la fiabilité de ses produits et services.

"Nous avons travaillé extrêmement dur pour constituer une liste positive de prospects désormais sur le point de se transformer en projets réels", a déclaré Forster. «C'est comme si les clients sortaient de leur coquille et avaient plus confiance en eux. Nous restons optimistes et même si nous ne pouvons pas contrôler l’inflation, la politique budgétaire et les relations internationales, nous devons malheureusement laisser cela au gouvernement. Il s’agit de faire ce que nous faisons et de le faire très bien.

« Nous continuerons à être leader sur le marché en matière de durabilité en proposant des produits sans PVC. Investir dans la R&D pour voir ce que nous pouvons faire pour rendre les projets plus efficaces sur le plan opérationnel et surveiller de près les coûts et, comme d’autres, accepter nos marges continuera d’être réduit. C’est un cas de persévérance qui rapporte et ajoute de la valeur à votre offre.

Constamment occupé

Après avoir entendu l'opinion d'une entreprise en première ligne, qu'en est-il de celles qui accompagnent et proposent des solutions aux entreprises de ce marché. Les imprimantes de Fujifilm sont utilisées par les PSP du monde entier pour produire des applications d'emballage de bâtiments, et Shaun Holdom, directeur marketing chez Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, a déclaré que ce secteur peut offrir un flux de travail constant aux imprimeurs.

« Ce n'est pas un marché à croissance exponentielle, mais il est très stable et constamment occupé », a déclaré Holdom. « Pour les promoteurs, c'est un excellent moyen de faire connaître les propriétés qu'ils construisent ou rénovent, et il peut également servir d'espace publicitaire général de premier ordre. Les enveloppes ont tendance à être changées sur les projets de construction à long terme tous les deux à six mois – et de nouveaux projets sont toujours en cours.

« À l'heure actuelle, la plus grande demande en matière d'enveloppement de bâtiments concerne probablement la régénération des villes et des centres-villes. Les habillages de bâtiments sont un excellent moyen de garantir que les choses restent bien rangées et présentables, même pendant de vastes travaux de construction. »

Alors, le marché de l’enveloppement de bâtiments est-il un domaine approprié pour se développer ? Holdom a déclaré qu'il devrait être considéré comme un marché très important à cibler si vous avez déjà installé une machine roll-to-roll de 3 ou 5 m, mais en même temps, ce n'est pas un marché dans lequel entrer sans faire vos devoirs.

Légende : La société espagnole Oedim a utilisé un Fujifilm Acuity Ultra pour réaliser l'habillage du bâtiment du Palacio de Cibeles historique à Madrid. Crédit photo : AP Digitales

"Il y a un grand nombre de variables à prendre en compte", a déclaré Holdom. Premièrement, les réglementations locales en matière d'urbanisme varient considérablement et peuvent restreindre le type ou la taille des graphiques pouvant être affichés. Il est important d’en être conscient et de disposer de canaux de communication avec les conseils locaux.

« La tragédie de la Grenfell Tower au Royaume-Uni il y a quelques années a souligné les dangers des revêtements inflammables des bâtiments, et cela est également vrai pour l'enveloppement des bâtiments. Les matériaux d’enveloppement des bâtiments doivent être certifiés ignifuges afin de minimiser les risques d’incendie.

« Les agences de publicité sont souvent les gestionnaires de l'espace, et il est également important d'établir des relations avec ces agences, car c'est ainsi que vous obtiendrez des affaires. De plus, vous devez être capable d’imprimer du maillage. Ces kits ne sont pas trop chers et sont faciles à installer, mais essayer d’imprimer du maillage sans en utiliser un entraînera beaucoup de gaspillage d’encre et beaucoup de dégâts.

Quant à la façon dont Fujifilm peut aider, Holdom a déclaré que l'imprimante roll-to-roll Acuity Ultra R2, les modèles 5 m et 3,2 m, sont bien adaptés au travail d'emballage, affirmant que de nombreux clients dans le monde les utilisent à cette fin. .

Un exemple en est Oedim, l'une des plus grandes entreprises d'impression grand format d'Espagne. Ils disposent désormais de cinq imprimantes Acuity Ultra, dont deux dédiées à l'impression exclusive de maillage. Il y a quelques années, l'entreprise a utilisé l'Acuity Ultra pour réaliser un incroyable habillage de bâtiment pour l'historique Palacio de Cibeles à Madrid.

En termes simples, il existe des opportunités de croissance dans le secteur de l’enveloppement des bâtiments. Cependant, toute entreprise envisageant de s’implanter sur le marché doit d’abord se demander si elle est pleinement adaptée au secteur en raison de l’ampleur même de ce travail.

Crédit image principale : Embrace Building Wraps a fourni du travail à un large éventail de clients