Opportunités pour les imprimeurs avec Jeff Jacobson d'EFI

Le PDG de FESPA, Neil Felton, s'entretient avec Jeff Jacobson, Executive Charman et PDG d'EFI à Printing United 2022. Jeff discute des opportunités existantes qui s'offrent aux imprimeurs ainsi que des nouvelles tendances en matière de personnalisation et d'impression textile. Jeff partage également ses réflexions sur le rôle de la FESPA dans la communauté.

Il y a eu une résurgence, en particulier en format large, en grande partie liée à des événements. Les gens sont très impatients de sortir et d'assister à des événements après les restrictions de la pandémie. Nous constatons cette adoption dans tous les secteurs de notre entreprise. Par exemple, notre groupe Reggiani connaît une augmentation des besoins globaux en textile alors que les gens sortent de l'isolement relatif de ces dernières années.

Pour aller de l'avant, il y a encore des défis. À l'heure actuelle, il peut être plus difficile pour les producteurs de graphiques d'affichage d'obtenir tous les supports dont ils ont besoin. Par conséquent, même si les entreprises d'impression gagnent plus de travail en raison de la demande croissante et d'une concurrence moindre, elles doivent être aussi efficaces que possible en raison des difficultés d'approvisionnement.

Votre récente vente d'e-productivité vous a permis « d' accélérer les investissements dans ses unités commerciales Jet d'encre et Fiery », qu'est-ce que cela signifie pour la communauté FESPA, et que pouvons-nous attendre dans les prochaines années d'EFI et de Fiery ?

Eh bien Neil, nous sommes ici à Printing United et notre présence ici au salon est la meilleure preuve qu'EFI fait ce que nous avons dit que nous ferions en termes d'accélération des investissements. Nous avons l'un des portefeuilles les plus complets d'équipements graphiques d'affichage numérique sur le salon, et notre activité Fiery est littéralement partout. Il y a au moins une douzaine de partenaires - revendeurs et partenaires OEM - qui présentent et vendent des solutions Fiery ici au salon. Les capacités que Fiery a mises sur le marché grâce à nos investissements sont plus fortes que jamais, à travers l'impression grand format, commerciale et industrielle.

La preuve la plus évidente de notre engagement envers l'investissement est le fait que nous avons 3 stands ici Printing United ! Notre entreprise Fiery et notre entreprise Reggiani ont récemment fait d'importantes acquisitions et lorsque vous achetez une entreprise, cette entreprise aura généralement déjà son propre espace sous contrat lors d'un salon. En plus de notre stand EFI ici à Printing United, il y a aussi une exposition de CADlink, la société canadienne que notre entreprise Fiery a acquise en juillet. Et en juin, nous avons réalisé un autre investissement important lorsque notre entreprise textile Reggiani a acquis le principal fournisseur de RIP dans le secteur textile, Inèdit. Ils sont également ici avec leur propre stand.

J'aime le fait que nous ayons une forte présence à Printing United avec la présentation de plusieurs de nos technologies.

De plus, nous entretenons une excellente relation continue avec eProductivity Software. Nous continuons à travailler ensemble au nom des nombreux clients communs que nous partageons. eProductivity Software est également ici avec nous à Printing United, partageant l'espace de notre stand principal.

Sur quels marchés notre communauté d'imprimeurs du monde entier devrait-elle se concentrer ? Où EFI peut-il nous aider dans ce voyage ?

L'emballage est définitivement un domaine de croissance. L'impression numérique en carton ondulé est un autre domaine, en particulier les capacités en un seul passage où nous sommes devenus le leader avec nos produits Nozomi. Il s'agit d'un secteur où la pénétration du marché est faible, mais les avantages du passage au numérique peuvent être énormes. Ce déséquilibre signifie qu'il existe un marché important pour le numérique dans le carton ondulé. Nous avons vu des entreprises qui correspondent au profil FESPA traditionnel alors que les producteurs de graphiques d'affichage adoptent notre produit Nozomi pour imprimer des affichages en carton ondulé. Ensuite, une fois qu'ils l'ont, ils découvrent qu'il existe également des opportunités d'emballage pour produire des boîtes.

Les graphismes et la décoration environnementaux, en particulier les revêtements muraux, constituent une autre grande opportunité. C'est un marché où nos imprimantes roll-to-roll ont obtenu des performances exceptionnelles. Notre technologie UV-LED répond aux normes importantes du marché des revêtements muraux, y compris GreenGuard Gold, et des solutions comme notre nouveau UltraClear Coat augmentent la valeur et la qualité que les entreprises peuvent offrir dans cet espace.

FESPA lancera de nouveaux événements dans la personnalisation et le textile, quelles tendances attendez-vous à voir dans ces secteurs ?

Heureusement, EFI possède une vaste expertise en matière de personnalisation avec notre activité Fiery. Au cours des dernières années, notre produit Fiery FreeForm Create a remporté plus de prix de l'industrie que tout autre produit VDP de l'industrie. Cependant, la tendance actuelle de personnalisation pour le public FESPA diffère de ce que vous voyez dans le publipostage.

Les tendances sur lesquelles je suggérerais que la FESPA se concentre lors de vos événements seraient les flux de travail pour la planification et la gestion des versions. Par exemple, nous avons un produit Fiery Sign Flow qui peut gérer les dimensions de la disposition des panneaux pour une chaîne de magasins de détail afin qu'un fournisseur de graphiques puisse imprimer tous les graphiques pour les emplacements d'une chaîne de magasins dans l'ordre dans lequel ils seront installés. C'est très important pour le travail à volume élevé que nos clients vont produire sur notre nouvelle imprimante VUTEk XT.

Il existe également des types d'applications de versioning et multi-SKU pour les travaux d'affichage et d'emballage qui garantissent que les entreprises desservant l'espace de vente au détail peuvent offrir à leurs clients les bonnes campagnes, au bon moment, aux bons emplacements géographiques. L'automatisation de ce processus autant que possible est importante pour nos clients.

Pour le textile, la durabilité est l'un des sujets les plus importants. En ce qui concerne l'impression textile numérique, il y a des discussions sur l'intégration technologique et les avantages financiers de passer à un modèle d'achat par rapport à un modèle de fabrication. La durabilité continue d'être un problème important, la teinture des textiles est toujours une source majeure de pollution de l'eau. Certains des principaux centres de fabrication de textiles du monde deviennent de plus en plus vulnérables aux phénomènes météorologiques extrêmes.

Nous sommes une fédération dirigée par la communauté de 37 associations nationales, 14 000 membres imprimeurs avec plus de 500 000 visiteurs, délégués et lecteurs, quel rôle voyez-vous est vital pour la FESPA ?

Plus que toute autre entreprise, FESPA représente le plus étroitement la communauté mondiale d'entreprises dans le domaine des graphiques d'affichage et de l'impression spécialisée. Nous apprécions la manière dont la FESPA a pu maintenir cette orientation, car elle est essentielle au succès et à la croissance continus des membres.

Les programmes et les offres de la FESPA autour du textile ont bien réussi à connecter les membres aux opportunités de croissance avec des fonctionnalités telles que Printeriors et vos podcasts avec Debbie McKeegan.

La communauté textile s'appuie sur l'exposition à un grand salon. Mais, lorsque vous parlez de convergence, et que vous regardez l'exemple d'un fournisseur de graphisme qui connaît le jet d'encre grand format, la couleur et le numérique, FESPA est devenu une ressource clé pour aider ce type d'entreprise à se développer et à se développer dans le textile en tant que opportunité adjacente.

Chaque communauté doit nourrir et attirer le bon public. Nous avons lancé le Reggiani TERRA Silver, notre solution de pigments d'entrée de gamme, à la FESPA Global Print Expo .

Quelle est l'importance des activités en face à face pour votre entreprise ? Quel rôle jouent les salons comme FESPA dans votre mix marketing ?

Il y a un bon mélange de réunions en face à face et de réunions virtuelles concernant notre interaction avec les clients et les prospects dans nos démonstrations avec les entreprises d'impression. Nous avons eu du succès avec EFI Ignite, qui est une série d'événements portes ouvertes en personne qu'EFI a organisés dans nos centres de démonstration clients. Nous avons constaté que les salons professionnels en personne qui sont exécutés efficacement ont de la valeur, en particulier en rencontrant des personnes dont nous n'étions pas nécessairement au courant pour vendre nos produits.

Les salons professionnels ont évolué, avec la mise en place d'événements hybrides, mais ce qui a vraiment fait son effet de notre côté, ce sont les démos virtuelles que nous organisons sur rendez-vous dans notre stand. Nous les organisons pour donner aux prospects un aperçu approfondi des nouvelles technologies qui arrivent sur le marché. EFI a équipé l'une des salles de conférence de notre stand FESPA Global Print Expo pour donner ces démonstrations, et nous faisons de même ici maintenant à Printing United. Je dois dire que nos démos virtuelles sont toujours occupées tout au long du salon.

En tant que PDG d'une entreprise leader dans notre secteur, représentée comme nous dans le monde entier, quelles zones géographiques considérez-vous comme particulièrement intéressantes pour EFI ?

La région Asie-Pacifique est très intéressante. Il y a des imprimeries dans la région, par exemple, qui n'ont peut-être utilisé que des équipements de petits fabricants chinois. Mais leur entreprise se développe et ils souhaitent avoir une conversation avec EFI en raison de certaines des fonctionnalités et capacités spécifiques dont ils ont besoin maintenant. Il y a des endroits où les coûts de main-d'œuvre augmentent, et maintenant une partie de l'automatisation que nous avons développée devient plus importante. Les réglementations environnementales sont également plus strictes et nos solutions peuvent aider ces entreprises à rester en conformité.

L'APAC est une région extrêmement importante dans nos segments du textile industriel et des matériaux de construction. La région a un marché mature pour le numérique dans la céramique, mais maintenant ces clients ont besoin d'une rampe d'accès pour adopter les encres à base d'eau. Nous avons été les pionniers d'une technologie - notre imprimante Cretaprint Hybrid - qui peut utiliser des encres à base de solvants, qui peuvent passer à des encres aqueuses.

Avec notre activité Fiery, nous avons un nouveau partenariat passionnant avec Fujifilm Business Innovation . Ils ont une grande présence dans toute la région APAC, et cela représente une excellente opportunité pour nous de partager la proposition de valeur de Fiery avec de nombreux nouveaux clients potentiels.

L'EMEA a traditionnellement été une bonne source de croissance pour EFI. Nous voulons que cela continue, même si nous reconnaissons que la guerre en Ukraine crée un défi pour chaque industrie en Europe, pas seulement pour l'imprimerie. Les Amériques et la région EMEA ont toutes deux été des zones de forte croissance dans notre activité de carton ondulé.

Découvrez le nouvel événement de FESPA, The Personalization Experience , explorant et présentant les dernières innovations en matière de personnalisation. L'expérience de personnalisation réunira 3 500 parties prenantes allant des détaillants, des marques, des agences aux imprimeurs et aux maisons de traitement, les mettant en contact avec des fournisseurs de logiciels et des équipementiers pour explorer le potentiel de personnalisation dans les vêtements de sport, les emballages, les produits, la fidélité et les intérieurs personnalisés. Quatre conférences d'une journée, ainsi qu'une vitrine d'applications intégrant Printeriors, donneront vie à ce sujet central.