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Alcanzando nuevas alturas con envolturas de edificios

by Rob Fletcher | 18/01/2023
Alcanzando nuevas alturas con envolturas de edificios

Uno de los tipos de aplicación más llamativos del mercado, Rob Fletcher se adentra en el mundo de los revestimientos de edificios y analiza las oportunidades de crecimiento.

Ya sea que se trate de una envoltura a pequeña escala alrededor del exterior de un edificio de bajo nivel o de una impresión gigantesca que adorna el costado de un imponente rascacielos, es casi seguro que las envolturas de edificios capten la atención de los transeúntes.

No se exagera lo impresionantes que son estas impresiones; Los proveedores de servicios de impresión (PSP) no solo deben garantizar la calidad de la impresión, sino también que puedan producir un acabado de alta calidad a gran escala y que la pieza final sea capaz de resistir los elementos, dado que enfrentar una exposición constante a todos los climas.

Teniendo en cuenta las demandas de este mercado y la experiencia requerida, FESPA.com habla con algunas de las empresas involucradas en la construcción de envolturas para averiguar si es un sector al que vale la pena ingresar y qué deben hacer las empresas para garantizar el éxito en esta área.

Construyendo un legado

Embrace Building Wraps es uno de los nombres líderes en el mercado del Reino Unido y trabaja con una amplia gama de clientes. El director gerente, Greg Forster, dijo que el negocio es dinámico, ya que los últimos dos años han sido los más ocupados registrados y 2023 parece muy prometedor.

“En la primera semana de 2023, vimos dos instrucciones importantes del proyecto, mientras miramos la hoja de prospectos de ventas, tenemos mucho que planificar hasta el final del año”, dijo Forster. “Sin embargo, nunca damos nada por sentado, ya que elementos fuera de nuestro control pueden cambiar esta posición, particularmente en el clima actual. Se trata de ofrecer precios justos, agregar valor y niveles deslumbrantes de administración de cuentas para garantizar que los proyectos que presentamos estén asegurados”.

En términos del tipo de demanda que está presenciando Embrace, Forster dijo que la mezcla de ventas de la compañía está casi dividida por la mitad entre envolturas impresas para edificios y andamios, y gráficos impresos para vallas perimetrales. Sin embargo, la empresa recibe algunos proyectos más inusuales, como esculturas envolventes, mástiles de telefonía móvil y cabinas de alojamiento en el sitio.

“Recibimos calzoncillos para envolver todo tipo de cosas; un año envolvimos el interior y el exterior de un pub en Cheltenham para una casa de apuestas en línea”, dijo Forster.

Entonces, ¿cómo se ha vuelto Embrace tan exitoso en este mercado? En primer lugar, Forster dijo que gran parte de esto se debe a su línea de kits de alto nivel, que incluye impresoras HP Latex, la serie HP R2000 y una HP Latex 3600, para vinilo autoadhesivo. En términos de andamios impresos y envolturas de edificios, la empresa utilizará su impresora de inyección de tinta Durst 512R Plus de 5 m de ancho que imprime hasta 1200 ppp.

En cuanto a su éxito más amplio, Forster advirtió que puede llevar tiempo establecerse en el mercado de revestimientos para edificios, y explicó que los profesionales deben adquirir experiencia, así como tener las habilidades necesarias para instalar y mantener proyectos que son efectivamente velas gigantes.

“El tiempo desde la consulta de ventas inicial hasta la entrega del proyecto puede llevar meses e incluso años, así que no espere obtener un retorno rápido”, dijo Forster. “Una vez que el proyecto está asegurado, aquí es donde entran en juego las habilidades de administración de cuentas. Tienes que manejar las expectativas de muchas personas en la cadena, normalmente con siete fiestas, y no olvidemos a la Madre Naturaleza, que tiende a opinar sobre cuándo podemos trabajar en el ventoso invierno o en los calurosos veranos.

“Trabajar con los clientes con los que trabajamos también requiere que nuestra empresa obtenga y conserve muchas certificaciones y acreditaciones, que es un trabajo de tiempo completo en sí mismo; en el último conteo teníamos 30 documentos de políticas La salud y la seguridad son primordiales en nuestro negocio, por lo que si queremos mantener seguros al público, a nuestros clientes y a nuestra gente, entonces es una inversión invaluable mantenerse al tanto de esto”.

Leyenda: Embrace Building Wraps ha asumido proyectos inusuales como envolver esculturas, antenas de telefonía móvil y cabañas de alojamiento en el sitio

Al ofrecer más consejos sobre el mercado y lo que podemos esperar en 2023, Forster no llega a mirar una bola de cristal, pero reitera cómo el arduo trabajo de la compañía a lo largo de los años ha ayudado a establecer la confiabilidad de sus productos y servicios.

“Hemos trabajado muy duro para crear una lista positiva de prospectos que ahora están cerca de convertirse en proyectos reales”, dijo Forster. “Se siente como si los clientes salieran de sus caparazones y tuvieran más confianza. Seguimos siendo optimistas y, aunque no podemos controlar la inflación, la política fiscal y las relaciones internacionales, lamentablemente debemos dejar eso en manos del gobierno. Se trata de hacer lo que hacemos y hacerlo muy bien.

“Seguiremos liderando el mercado en sustentabilidad ofreciendo productos libres de PVC. Invertir en I+D para ver qué podemos hacer para hacer que los proyectos funcionen de forma más eficiente desde el punto de vista operativo y vigilar de cerca los costes y, al igual que otros, aceptar que nuestros márgenes seguirán siendo reducidos. Es un caso de que la persistencia paga y agrega valor a su oferta”.

constantemente ocupado

Habiendo escuchado la opinión de un negocio en primera línea, qué decir de aquellos que apoyan y ofrecen soluciones a las empresas de este mercado. Los PSP de todo el mundo utilizan las impresoras de Fujifilm para producir aplicaciones de envoltura de edificios, y Shaun Holdom, gerente de marketing de Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, dijo que este sector puede ofrecer un flujo constante de trabajo a las impresoras.

No es un mercado de crecimiento exponencial, pero es muy constante y constantemente ocupado”, dijo Holdom. “Para los desarrolladores, es una excelente manera de publicitar las propiedades que están construyendo o renovando, y también puede actuar como un espacio publicitario general de primera. Las envolturas tienden a cambiarse en proyectos de construcción a largo plazo cada dos a seis meses, y siempre hay nuevos proyectos en marcha.

En este momento, la mayor demanda de revestimientos para edificios probablemente se deba a la regeneración de los centros urbanos y urbanos. Los revestimientos de edificios son una forma excelente de asegurarse de que las cosas se mantengan ordenadas y presentables, incluso durante los trabajos de construcción extensos.

Entonces, ¿es el mercado de envolturas de edificios un área adecuada para expandirse? Holdom dijo que debe considerarse como un mercado muy importante al que apuntar si ya tiene instalada una máquina de rollo a rollo de 3 o 5 m, pero al mismo tiempo no es un mercado al que ingresar sin hacer su tarea.

Leyenda: La empresa española Oedim utilizó una Fujifilm Acuity Ultra para producir una envoltura de edificios para el histórico Palacio de Cibeles en Madrid. Crédito de la imagen: AP Digitales

“Hay una gran cantidad de variables a considerar”, dijo Holdom. En primer lugar, las normas locales de planificación varían considerablemente y pueden restringir el tipo o el tamaño de los gráficos que se pueden mostrar. Es importante conocerlos y tener canales de comunicación con los ayuntamientos.

“La tragedia de la Torre Grenfell en el Reino Unido hace unos años subrayó los peligros de los revestimientos inflamables de los edificios, y esto es igualmente cierto para los revestimientos de edificios. Los materiales de revestimiento de edificios deben estar certificados como retardadores de fuego para mantener los riesgos de incendio al mínimo.

“A menudo, las agencias de publicidad son las administradoras del espacio, y establecer relaciones con esas agencias también es importante, ya que así es como obtendrá el negocio. Además, debe poder imprimir mallas. Estos kits no son demasiado caros y son fáciles de instalar, pero tratar de imprimir mallas sin uno generará mucha tinta desperdiciada y mucho desorden”.

En cuanto a cómo Fujifilm puede ayudar, Holdom dijo que la impresora de rollo a rollo Acuity Ultra R2, tanto los modelos de 5 m como los de 3,2 m, son ideales para trabajos de envoltura de edificios, y dijo que muchos clientes de todo el mundo los están utilizando para ese propósito. .

Un ejemplo de esto es Oedim, una de las mayores empresas de impresión de gran formato de España. Ahora tienen cinco impresoras Acuity Ultra, con dos dedicadas a la impresión de malla exclusivamente. Hace unos años, la empresa usó la Acuity Ultra para producir un revestimiento de edificio increíble para el histórico Palacio de Cibeles en Madrid.

En pocas palabras, existen oportunidades de crecimiento en el sector de la envoltura de edificios. Sin embargo, cualquier empresa que esté pensando en ingresar al mercado primero debe considerar si se adapta completamente al sector debido a la gran escala de este trabajo.

Crédito de la imagen principal: Embrace Building Wraps ha proporcionado trabajo para una amplia gama de clientes

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