Alcanzando nuevas alturas con revestimientos de edificios

Uno de los tipos de aplicación más llamativos del mercado, Rob Fletcher se adentra en el mundo de la rotulación de edificios y analiza las oportunidades de crecimiento.

Ya sea que se trate de una envoltura a pequeña escala alrededor del exterior de un edificio de bajo nivel, o una impresión gigantesca que adorna el costado de un rascacielos imponente, es casi seguro que las envolturas de edificios captarán la atención de los transeúntes.

No se puede exagerar lo impresionantes que son estas impresiones; Los proveedores de servicios de impresión (PSP) no sólo deben garantizar la calidad de la impresión, sino también que puedan producir un acabado de alta calidad a gran escala y que la pieza final sea capaz de resistir los elementos, dado que enfrentan una exposición constante a todos los climas.

Teniendo en cuenta las demandas de este mercado y la experiencia requerida, FESPA.com habla con algunas de las empresas involucradas en revestimientos de edificios para averiguar si es un sector al que vale la pena ingresar y qué deben hacer las empresas para garantizar el éxito en esta área.

Construyendo un legado

Embrace Building Wraps es uno de los nombres líderes en el mercado del Reino Unido y trabaja con una amplia gama de clientes. El director general, Greg Forster, dijo que el negocio va bien, que los últimos dos años han sido los más activos registrados y que 2023 parece muy prometedor.

"En la primera semana de 2023, vimos dos instrucciones de proyectos importantes, mientras miramos la hoja de perspectivas de ventas, tenemos mucho que planificar hasta fin de año", dijo Forster. “Sin embargo, nunca damos nada por sentado, ya que elementos fuera de nuestro control pueden cambiar esta posición, especialmente en el clima actual. Se trata de ofrecer precios justos, agregar valor y niveles impresionantes de gestión de cuentas para garantizar que los proyectos que presentamos estén asegurados”.

En términos del tipo de demanda que Embrace está presenciando, Forster dijo que la mezcla de ventas de la compañía está casi dividida por la mitad entre envolturas impresas para edificios y andamios, y gráficos impresos para vallas perimetrales del sitio. Sin embargo, la empresa recibe algunos proyectos más inusuales, como esculturas envolventes, antenas de telefonía móvil y cabañas de alojamiento en el lugar.

“Recibimos informes para envolver todo tipo de cosas; Un año envolvemos el interior y el exterior de un pub en Cheltenham para una casa de apuestas en línea”, dijo Forster.

Entonces, ¿cómo es que Embrace ha llegado a tener tanto éxito en este mercado? En primer lugar, Forster dijo que gran parte de esto se debe a su línea de kits de alto nivel, que incluye impresoras HP Latex (HP R2000 Series y HP Latex 3600) para vinilo autoadhesivo. En términos de impresión de andamios y rotulación de edificios, la empresa utilizará su impresora de inyección de tinta Durst 512R Plus, de 5 m de ancho, que imprime hasta 1200 ppp.

Al observar su éxito más amplio, Forster advirtió que puede llevar tiempo establecerse en el mercado de revestimientos para edificios, y explicó que los profesionales deben adquirir experiencia, así como tener las habilidades necesarias para instalar y mantener proyectos que sean efectivamente velas gigantes.

"El tiempo desde la consulta de ventas inicial hasta la entrega del proyecto puede llevar meses e incluso años, por lo que no espere obtener un retorno rápido", dijo Forster. “Una vez que el proyecto está asegurado, es cuando entran en juego las habilidades de gestión de cuentas. Hay que gestionar muchas expectativas de la gente en la cadena, normalmente con siete grupos, y no olvidemos a la Madre Naturaleza, que tiende a opinar sobre cuándo podemos trabajar en el ventoso invierno o en los calurosos veranos.

“Trabajar con los clientes con los que trabajamos también requiere que nuestra empresa obtenga y conserve muchas certificaciones y acreditaciones, lo cual es un trabajo de tiempo completo en sí mismo; en el último recuento teníamos 30 documentos de políticas. La salud y la seguridad son primordiales en nuestro negocio, por lo que si queremos mantener seguros al público, a nuestros clientes y a nuestra gente, entonces es una inversión invaluable mantenerse al tanto de esto”.

Leyenda: Embrace Building Wraps ha asumido proyectos inusuales como esculturas envolventes, antenas de telefonía móvil y cabañas de alojamiento en el lugar.

Al ofrecer más consejos sobre el mercado y lo que podemos esperar en 2023, Forster no llega a mirar una bola de cristal, pero reitera cómo el arduo trabajo de la empresa a lo largo de los años ha ayudado a establecer la confiabilidad de sus productos y servicios.

"Hemos trabajado muy duro para crear una lista positiva de prospectos que ahora están a punto de convertirse en proyectos en vivo", dijo Forster. “Se siente como si los clientes salieran de su caparazón y tuvieran más confianza. Seguimos siendo optimistas y, si bien no podemos controlar la inflación, la política fiscal y las relaciones internacionales, lamentablemente tenemos que dejar eso en manos del gobierno. Se trata de hacer lo que hacemos y hacerlo muy bien.

“Seguiremos liderando el mercado en sostenibilidad ofreciendo productos sin PVC. Invertir en I+D para ver qué podemos hacer para que los proyectos se ejecuten de manera más eficiente desde el punto de vista operativo y vigilar de cerca los costos y, al igual que otros, aceptar nuestros márgenes seguirá siendo reducido. Es un caso de perseverancia que paga y agrega valor a su oferta”.

Constantemente ocupado

Habiendo escuchado la opinión de un negocio de primera línea, ¿qué pasa con aquellos que apoyan y ofrecen soluciones a las empresas de este mercado? Las impresoras de Fujifilm son utilizadas por PSP de todo el mundo para producir aplicaciones de rotulación de edificios, y Shaun Holdom, director de marketing de Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, afirmó que este sector puede ofrecer un flujo constante de trabajo a los impresores.

" No es un mercado de crecimiento exponencial, pero es muy estable y constantemente ocupado", dijo Holdom. “Para los promotores, es una forma excelente de publicitar las propiedades que están construyendo o renovando, y también puede actuar como un espacio publicitario general de primera calidad. Las envolturas tienden a cambiarse en proyectos de construcción a largo plazo cada dos a seis meses, y siempre hay nuevos proyectos en marcha.

“ En este momento, la mayor demanda de revestimientos de edificios probablemente gira en torno a la regeneración de los centros urbanos. Las rotulaciones para edificios son una excelente manera de garantizar que todo se mantenga limpio y presentable, incluso durante obras de construcción extensas. "

Entonces, ¿es el mercado de revestimientos para edificios un área adecuada para expandirse? Holdom dijo que debería considerarse como un mercado muy importante al que apuntar si ya se tiene instalada una máquina rollo a rollo de 3 o 5 m, pero al mismo tiempo no es un mercado al que ingresar sin hacer los deberes.

Leyenda: La empresa española Oedim utilizó una Fujifilm Acuity Ultra para producir un revestimiento de edificio para el histórico Palacio de Cibeles en Madrid. Crédito de la imagen: AP Digitales.

"Hay una gran cantidad de variables a considerar", dijo Holdom. Primero, las regulaciones de planificación locales varían considerablemente y pueden restringir el tipo o tamaño de los gráficos que se pueden mostrar. Es importante conocerlos y disponer de canales de comunicación con los ayuntamientos.

“La tragedia de la Torre Grenfell en el Reino Unido hace unos años subrayó los peligros del revestimiento inflamable de los edificios, y esto se aplica igualmente a las envolturas de los edificios. Los materiales de revestimiento de construcción deben estar certificados como retardantes de fuego para mantener el riesgo de incendio al mínimo.

“Las agencias de publicidad suelen ser las gestoras del espacio, y establecer relaciones con esas agencias también es importante, ya que así es como se consigue el negocio. Además, es necesario poder imprimir malla. Estos kits no son demasiado caros y son fáciles de instalar, pero intentar imprimir malla sin uno generará un gran desperdicio de tinta y mucho desorden”.

En cuanto a cómo Fujifilm puede ayudar, Holdom dijo que la impresora rollo a rollo Acuity Ultra R2, tanto el modelo de 5 m como el de 3,2 m, son muy adecuados para trabajos de rotulación de edificios, y afirmó que muchos clientes de todo el mundo las están utilizando para ese propósito. .

Un ejemplo de ello es Oedim, una de las mayores empresas de impresión en gran formato de España. Ahora tienen cinco impresoras Acuity Ultra, dos de ellas dedicadas exclusivamente a la impresión de malla. Hace unos años, la empresa utilizó Acuity Ultra para producir una increíble envoltura para el histórico Palacio de Cibeles en Madrid.

En pocas palabras, existen oportunidades de crecimiento en el sector del revestimiento de edificios. Sin embargo, cualquier empresa que esté pensando en ingresar al mercado debería considerar primero si está totalmente adaptada al sector debido a la magnitud de este trabajo.

Crédito de la imagen principal: Embrace Building Wraps ha proporcionado trabajo a una amplia gama de clientes.