Odvětví tisku na zakázku (POD) je přeplněné, ale nasycení trhu ještě neznamená, že příležitosti zmizely. Zaměřením se na specializované segmenty, kvalitu, technologie a zákaznickou zkušenost mohou tiskárny i nadále budovat ziskové nabídky v oblasti POD, aniž by musely soutěžit pouze na základě ceny.

Trh s tiskem na vyžádání (POD) je přeplněný, vysoce konkurenční a často se o něm hovoří jako o trhu, na který je „už pozdě vstoupit“. Na druhou stranu však nasycení trhu znamená, že zde existuje prokázaná poptávka. Zkoumáme, jak se mohou tiskárny na trhu s tiskem na vyžádání odlišit od konkurence, aniž by se pouštěly do cenové války.

Je tu opravdu prostor pro další podniky v oblasti POD?

Na první pohled se trh s POD jeví jako nasycený. Výsledky vyhledávání ovládají globální platformy jako Zazzle, Printful a Printify, zatímco nespočet menších prodejců si konkuruje na Etsy, Shopify a dalších tržištích, o kterých jste možná nikdy ani neslyšeli. Pro zavedené tiskárny, které zvažují POD jako zdroj příjmů, to může působit, jako by přišly pozdě na přeplněnou párty.

Ale upřímně řečeno, nasycení trhu znamená, že se vydělávají peníze. POD přitahuje takovou úroveň konkurence právě proto, že poptávka je reálná a trvalá. Trh s oblečením, bytovými doplňky, dárky a personalizovanými výrobky stále roste, protože spotřebitelé hledají spíše předměty, které odrážejí jejich identitu, než masově vyráběné zboží. To vytváří příležitost pro profesionální tiskárny, které rozumějí kvalitě výroby, zákaznickému servisu a budování značky.

Klíčem není soutěžit se všemi. Jde o to soutěžit se správnými lidmi ve správné specializované oblasti.

Najít výnosnou mezeru na trhu místo honby za objemem

Nejúspěšnější podniky v oblasti POD se málokdy snaží oslovit všechny. Místo toho se zaměřují na konkrétní komunity nebo zájmové skupiny. Analýzy odvětví opakovaně ukazují, že specializované podniky v oblasti POD dosahují lepších výsledků než ty, které se zaměřují na širokou veřejnost, a to jak z hlediska marží, tak z hlediska loajality zákazníků.

Nejnovější zprávy o trendech poukazují na rostoucí zájem o oblasti, jako je ekologické oblečení, designy vyjadřující hrdost na místní tradice, komunity sdružující lidi se společnými koníčky, humor na pracovišti, wellness, domácí mazlíčci a hyperpersonalizované dárky. Tyto specializované segmenty fungují, protože se s nimi zákazníci silně ztotožňují a jsou ochotni za relevantní produkty zaplatit více.

V případě tiskáren by výběr specializace neměl být omezen pouze na designová témata. Zvažte specializace definované formátem, kvalitou nebo úrovní služeb. Například prémiové oděvy z těžkých látek, produkty z etických zdrojů,…

...