Bou groter winste na aanleiding van die drie P's

In die tweede van drie artikels beskryf Matthew Parker, stigtersdirekteur van winsgewende drukverhoudings, hoe die navolging van die mense-planeet-wins-beginsel die pad na volhoubare sukses is.

Wat gebeur met maatskappye wat nie ontwikkel nie?

Onthou jy Blockbuster, Polaroid, Toys “R” Us en Pan Am? Alle groot handelsmerke met een ding in gemeen: hulle kon nie met die tyd verander nie en het misluk. Baie ander maatskappye het dieselfde fout gemaak om nie te ontwikkel nie.

Baie drukkerye is ook traag om te verander. As 'n bedryf is ons baie goed met die skep van nuwe tegnologieë en die ontwikkeling van meer produkte vir kliënte. Maar baie maatskappye is minder goed om by 'n veranderlike koopomgewing aan te pas.

Tans is daar 'n groot klem om na 'n meer volhoubare produksie- en verkrygingsomgewing te beweeg. In my laaste artikel het ek die konsep van die drievoudige onderste lyn en die drie P's (of 3P's) bekendgestel: mense, planeet en wins. Die aanvaarding van hierdie benadering kan 'n baie effektiewe manier wees om aan te pas by die veranderende eise van handelsmerke en kopers.

Die 3P's-benadering is veel meer as net 'n manier om aan kopers se eise te voldoen. Die aanneming van hierdie kultuur bring oplossings vir baie uitdagings wat drukmaatskappye nou bedreig.

Kom ons kyk in diepte na hoe die 3P's drukkerye in die praktyk kan help.

Mense

Die middel van die mense-element van die 3P's is die skep van die regte maatskappykultuur. Eenvoudig gestel, kyk na jou personeel en hulle sal na jou omsien. Natuurlik moet ons almal daarna streef om so goed moontlik na ons personeel om te sien en hulle die regte ondersteuning te gee. Maar daar is ook aansienlike voordele vir die maatskappy self.

Personeelwerwing en -behoud het die afgelope maande reeds aansienlik moeiliker geword. Een van die groot indiensnemingstendense in 2021 was die "Big Quit" of "Groot Resignation" . Werwing sal in die komende jaar steeds 'n uitdaging wees. Om 'n werkgewer te wees wat personeel waardeer, gee jou aansienlike voordele. Dit is belangrik om mense te laat wil aansluit by jou maatskappy. Dit is egter ook noodsaaklik dat jy jou beloftes nakom sodat werknemers bly. Een van die sleutelmaatstawwe vir 2021 was personeelbehoud : dink aan wat personeel wil hê en gaan bo en behalwe dit. Dit is onwaarskynlik dat dit binnekort sal verander.

Die skep van die regte kultuur lei tot werknemers wat hul maatskappy sal wil help eerder as om net daar te werk. Dit kan groot voordele vir 'n organisasie meebring. Spanlede kan gemotiveer word om voor te stel hoe om meer doeltreffend te produseer, afval te verminder en nuwe produkte te skep. Boonop kan elke gemotiveerde spanlid 'n groot verskil aan verkope maak.

Planeet

Almal moet hul koolstofvoetspoor verklein. Die sleutel hiervoor is hoe ons produkte vervaardig. Alle drukkerye moet verwag om Scope 3 koolstofneutraal te word, sowel as Scope 1 en 2, in die volgende paar jaar. Handelsmerke sal dit begin eis en boonop is wetlike vereistes oor koolstofneutraliteit in die nie te verre toekoms waarskynlik. Besighede moet nou begin beplan hiervoor.

Vir die drukkersbedryf sluit die sleutelelemente van Bestek 3 koolstofneutraliteit in:

• Gekoopte goedere en dienste – dit dek alles van kantoorpenne tot perse, grondstowwe en energie
• Afvalverwydering – dit dek alle afval- en herwinningsversamelings sowel as chemiese wegdoening
• Gebruik van verkoopte produkte – dit beteken dat jy die koolstofimpak van jou produkte moet meet sodra hulle jou perseel verlaat het. Byvoorbeeld, wat is die koolstofimpak van 'n produk wat uiteindelik op stortingsterrein gaan? Wat kan jy doen om produkte met minder koolstofimpak te skep?
• Vervoer en verspreiding (stroomop en stroomaf) – dit dek alle aflewerings aan jou fabriek sowel as die aflewerings van jou produkte aan die kliënt.

Met ander woorde, jy sal moet seker maak dat jou voorsieningsketting koolstofneutraal is. Jy sal ook die koolstof-lewensvoetspoor van wat jy produseer moet meet. Daar is reeds koolstofmetingsmaatskappye wat in hierdie gebied begin werk. Een wat in die drukkersbedryf spesialiseer is CarbonQuota .

Om dit te bereik, sal dit belangrik wees om te fokus op:

• Energievermindering en verhoging van hernubare energie
• Hoër-waarde en langer-lewe produkte
• Die sirkulêre ekonomie, waar produkte herbruikbaar is waar moontlik.

’n Goeie voorbeeld van die verbetering van die lewensiklus van produkte en om by die sirkulêre ekonomie aan te sluit, is die nederige rolbanier. Staanplekke kan verkry word van hergebruikte onderdele of herwonne materiale. Die banier self moet op 'n herwinbare materiaal met omgewingsvriendelike ink gedruk word. En maatskappye moet 'n diens aanbied waar hulle staanplekke terugneem en óf 'n nuwe banier vir die kliënt vervaardig óf bloot die staanplek vir 'n ander klant hergebruik. Niks hiervan is moeilik om te bereik nie: dit verg net 'n nuwe manier van dink.

Natuurlik moet 'n drukkery wat met die planeet besig is om te werk aan die verskaffingsketting deursigtigheid . Dit beteken dat jy moet weet wat stroomop in die voorsieningsketting gebeur en in staat moet wees om hierdie kennis beide intern en ekstern te kommunikeer. Jou verskaffers moet oop wees oor hul sosiale en etiese beleide (soos wat hulle doen om moderne slawerny te vermy), die grondstowwe wat hulle in produksie gebruik, waar hulle vandaan kom en hul arbeidspraktyke.

Wins

Hierdie veranderinge vereis befondsing. Baie van wat in die mense en planeet-afdelings hierbo behandel is, sal egter die winsmarges van 'n besigheid verbeter.

Die vermindering van arbeidskoste deur doeltreffendheidswinste, energiekoste en vermorsing maak alles 'n groot verskil aan die winspunt. Die regte mensebeleid sal werwings- en opleidingskoste verminder, produktiwiteit verbeter en verkope verhoog. Hierdie voordele behoort baie keer meer as die koste van die polis te weeg. Die regte planeetbeleid sal nie bloot lei tot aansienlike kostevermindering van energie en afval nie. 'n Skuif na herbruikbare materiale kan laer uitsetkoste tot gevolg hê. Byvoorbeeld, die gebruik van herwonne rolbanierstaanders sal waarskynlik meer koste-effektief wees as die aankoop van nuwes en verminder veral die algehele verbruik van beperkte hulpbronne. Daar is ook moontlik meer geleenthede vir inruil vir toerusting wat hergebruik kan word of waar onderdele herwin kan word. Weereens, die koste verbonde aan die regte planeetbeleid is moontlik baie kleiner as die gevolglike besparings.

Wat moet jy doen met die ekstra wins wat jy maak? Onthou, die 3Ps-benadering gaan oor die wêreld, nie net jou maatskappy nie. Oorweeg om 'n deel van die wins in te sit:

• Liefdadigheid – dit sal ook jou profiel verbeter en kliënte lok vir wie dit saak maak
• Navorsing – skep nuwe prosesse en produkte wat jou 'n markleier maak
• Personeel – beloon jou werknemers, beide geldelik en in voordele, vir hul aandeel in jou sukses en verseker dat hulle besef dat hulle en hul gemeenskap voordeel trek uit jou sukses
• Vakleerlingskappe – ontwikkel die regte personeel vir die toekoms.

Is dit realisties vir kleiner maatskappye?

Baie mense voel dalk dat dit slegs 'n strategie vir groot organisasies is. Maatskappye van alle groottes moet dit egter oorweeg om 'n 3Ps-benadering aan te neem. Klein organisasies het meer om te wen omdat hulle nouer saamwerk met 'n kleiner span werknemers. Hulle kan vinniger wees om die 3P's in die praktyk te bring, en maatskappy se betrokkenheid by die 3P's-strategie sal baie makliker wees. Hulle kanse op sukses is dus groter. Daarbenewens is daar baie bronne van waardevolle advies. Een hiervan is Future Fit Business .

Drie aksiepunte om 'n 3Ps-strategie te begin implementeer

• Skep 'n 3Ps-werkgroep. Suksesvolle implementering beteken dat die idees nie net van jou af moet kom nie. Vra vir vrywilligers van alle areas van die maatskappy. Dit beteken dat die aksieplan waarmee jy vorendag kom, realisties sal wees, en dit verhoog die kans op inkoop van die hele maatskappy.
• Oorweeg om met eendersdenkende besighede uit ander sektore te netwerk, insluitend jou sleutelkliënte. Dit sal 'n geleentheid bied om te leer wat gewerk het en wat nie. Dit sal daartoe lei dat jy nuwe idees en strategieë kry
• Kyk uit vir my volgende en laaste artikel in hierdie reeks. Ek sal spesifieke aksiepunte deel om jou te help om 'n 3Ps-strategie te implementeer.

Dit is tyd om te ontwikkel!

Die 3Ps-benadering was nog nooit meer relevant nie. Organisasies wat hierdie benadering ignoreer, loop die risiko om besigheid te verloor en moontlik te misluk. Jy wil nie die volgende Blockbusters of Toys “R” Us wees nie.