Rapha 高性能运动服骑行品牌和数字化之路

Rapha 由 Simon Mottram 于 2004 年在伦敦创立，生产世界上最好的骑行服装。 15 年来，他们的产品为从绝对初学者到世界巡回赛专业人士的自行车手重新定义了舒适性、性能和风格。

我们最近在 FESPA播客中与约翰·罗伯茨 (John Roberts) 和卡尔·莫里亚蒂 (Carl Moriarty) 一起讨论了 Rapha 品牌的成功、其独特的企业文化以及他们对自行车、运动服装、技术和数字印花的热情。

Rapha 源于对这项运动的热爱，它不仅仅是一个自行车品牌，它还是一个社区，定期组织和赞助独特的骑行和活动。 Rapha 自行车俱乐部成立于 2015 年，旨在将自行车爱好者聚集在一起，如今全球已拥有超过 12,000 名会员。

在欧洲、北美和亚洲拥有超过 21 个俱乐部会所，这些俱乐部会所已成为 RCC 会员和当地自行车手的中心，提供咖啡厅空间并备有最新产品。这是一种独特的零售理念，也是回馈社区的理念。

拉法很自豪能够从这项运动诞生之初就与最优秀的运动员合作。首先，从 2005 年至 2012 年作为英国 UCI Continental 车队 Rapha-Condor 的冠名赞助商，然后从 2012 年至 2016 年作为 Team Sky 的服装供应商。他们继续与女子 UCI 世界巡回赛车队 CANYON 一起在职业自行车的顶级联赛中工作//SRAM 自 2016 年起加入，在发布了一项名为《Rapha 路线图》的为期两年的运动状况研究后，他们从 2019 年开始凭借 EF Education First Pro Cycling 重返男子世界巡回赛。


说明：主要关注点是舒适性，核心纺织品的开发用于增强骑手的体温调节，以提高性能

今年，Rapha 推出了两项重要的新举措；定制计划让任何人都有机会使用创新的在线设计工具创建完全可定制的 Rapha 产品。拉法基金会为非营利组织提供资金，其使命是通过激励、赋权和支持下一代赛车手，为这项运动创造更美好的未来。

产品设计总监 Carl Moriarty 和产品主管 John Roberts 常驻伦敦总部，所有产品的设计和开发均在此进行。当然，两人都是热衷于骑自行车的人，这不是法定要求，但我相信这会有所帮助。

该品牌主要在网上进行交易，很少有批发活动，并以一件简单的森野球衣开始了它的旅程，这是其他地方买不到的。 Rapha 为自行车运动员提供专业的高性能服装和配件，这些在早期（2004 年）这项运动中并不容易获得。这个产品很快就发展成为一个小产品系列，随着品牌的建立，公司文化也随之建立，至今仍在蓬勃发展。

自行车行业的增长令人印象深刻，而且没有放缓的迹象，目前该行业的价值在 6.5 至 70 亿英镑之间，主要分布在公路自行车上，山地自行车的销售额仅占不到三分之一。 Rapha 努力了解他们的消费者，并专注于市场中估计价值 10 亿英镑的特定部分，高度参与的公路自行车手在那里采购他们的产品。

自行车仍然是一项蓬勃发展的运动，随着通勤者选择骑行，而不是开车，自行车作为一项专业的、竞技性的运动，也已成为一种生活方式的选择。 2012 年奥运会也将这项运动推入了公众视野，此后它一直受到关注。自行车运动的成功为市场带来了新的竞争对手，Rapha 专注于其固有的自行车文化，以及对这项运动、其规格和动态的深入了解，以保持领先地位。


图片说明：定制和个性化一直是团队运动的重要组成部分，但随着数字技术的出现，这部分市场现在也可供所有人使用。

主要关注点是舒适度，以及用于增强骑手温度调节以提高性能的核心纺织品的开发。让身体保持在最佳温度，同时进行水分管理和热量调节，同时保持舒适是关键。空气动力学在职业自行车运动中也发挥着巨大作用，所使用的面料、编织（表面纹理）或针织和纤维成分至关重要。

可持续发展是 Rapha 的支柱之一，作为基准，它已融入公司的 DNA 中。产品团队不断努力减少服装对环境的影响，重点关注原材料的足迹，同时还付出巨大努力来提高回收材料的可靠性和质量，这对于循环设计至关重要。该团队正在研究生物基替代品，并不断尝试摆脱石油基纤维。随着研究的继续，新的开发成果将得到试验，一旦这些新纤维可用于主流生产，它们将被纳入 Rapha 服装中。

Rapha 与许多核心供应商有着长期的合作关系，商业建立在信任和协作的基础上，正是这个基础为他们提供了良好的可见性和透明度。

定制和个性化一直是团队运动的重要组成部分，但随着数字技术的出现，这部分市场现在也可供所有人使用。自行车俱乐部现在可以通过 Rapha 在线定制工具订购定制运动服，每个订单在生产前都会经过产品团队的验证和检查，以确保卓越的客户服务。使用软件进行设计已成为核心服装和定制服装设计过程的重要组成部分，节省了昂贵的样品时间，同时缩短了设计时间和制造商对原型的要求。

利用 EFI-Optitex 软件，现在可以加速这一设计过程，通过 3D 建模实时利用视觉数据和技术数据，可以测试服装的性能、设计风格和纺织品性能的舒适度、弹性和性能。张力减少了对物理样品的需求。


图片说明：Rapha 源于对这项运动的热爱，它不仅仅是一个自行车品牌，它还是一个社区，定期组织和赞助独特的骑行和活动。

消费者还可以上传自己的艺术品并查看产品的可视化，以进一步减少样品需求，Rapha 还提供电子商务销售的在线服务。
除了设计之外，数据管理也是数字化过程的重要组成部分。 Rapha 与许多制造商合作，数据流是宝贵的资产，可以节省制造工作流程中的时间和浪费。产品设计完成后，在到达消费者的剩余旅程中，工作流程将保持数字化（在大多数情况下）。

图案切割、嵌套、分级和标记制作都是数字化的。这些文件是在 Rapha 工作室中创建的，或者是在与制造商合作时逐个项目创建的，所有这些都将以数字格式交付用于生产。使用染料升华的数字印刷技术形成了印刷过程，在某些情况下是卷对卷印刷，而其他情况下是平板转移印刷。所有服装的裁剪也采用激光裁剪技术实现自动化。

拉法 (Rapha) 的愿景是让自行车运动成为世界上最受欢迎的运动。他们的产品旨在创造终极骑行体验，在培育下一代的过程中，通过与专业自行车手一起投资草根基金会，该品牌在全球范围内建立了狂热的追随者。

要收听约翰·罗伯茨和卡尔·莫里亚蒂的 FESPA 播客，请点击此链接。