Остварите већи профит након три П

У другом од три чланка, Метју Паркер, оснивачки директор Профитабле Принтинг Релатионсхипс, описује како је поштовање принципа људи-планета-профит пут ка одрживом успеху.

Шта се дешава са компанијама које се не развијају?

Сећате ли се Блокбастера, Полароида, Тоис “Р” Ус и Пан Ам? Сви главни брендови имају једну заједничку ствар: нису успели да се промене са временом и пропали су. Многе друге компаније су направиле исту грешку што нису успеле да се развијају.

Многе штампарије се такође споро мењају. Као индустрија, веома смо добри у стварању нових технологија и развоју више производа за купце. Али многе компаније су мање добре у прилагођавању променљивом окружењу куповине.

Тренутно је велики нагласак на преласку на одрживије окружење производње и набавке. У свом последњем чланку , представио сам концепт троструке доње линије и три П (или 3П): људи, планета и профит. Усвајање овог приступа може бити веома ефикасан начин прилагођавања променљивим захтевима брендова и купаца.

3Пс приступ је много више од начина да се задовоље захтеви купаца. Усвајање ове културе доноси решења за многе изазове који сада прете штампарским компанијама.

Хајде да детаљно погледамо како 3П могу помоћи штампарским компанијама у пракси.

Људи

У средишту људи елемент 3П је стварање праве културе компаније. Једноставно речено, пазите на своје особље и они ће се бринути о вама. Наравно, сви треба да тежимо да што боље бринемо о нашем особљу и да им пружимо праву подршку. Али постоје и значајне користи за саму компанију.

Запошљавање и задржавање особља већ је постало знатно отежано последњих месеци. Један од великих трендова запошљавања у 2021. години био је „Велики отказ“ или „Велика оставка“ . Запошљавање ће и у наредној години бити изазов. То што сте послодавац који цени особље даје вам значајне предности. Важно је да натерате људе да се придруже вашој компанији. Међутим, такође је од виталног значаја да испуните своја обећања како би запослени остали. Једна од кључних метрика за 2021. је задржавање особља : размишљање о томе шта особље жели и ићи изнад тога. Мало је вероватно да ће се ово ускоро променити.

Стварање праве културе доводи до запослених који ће желети да помогну својој компанији, а не само да раде тамо. Ово може довести до великих предности за организацију. Чланови тима могу бити мотивисани да предложе како да производе ефикасније, смање отпад и креирају нове производе. Поред тога, сваки мотивисани члан тима може направити велику разлику у продаји.

Планета

Свако треба да смањи свој угљенични отисак. Кључ за ово је начин на који производимо производе. Све штампарске компаније треба да очекују да ће у наредних неколико година постати неутралне у опсегу 3, као иу опсегу 1 и 2. Брендови ће то почети да захтевају и, поред тога, вероватни су законски захтеви о неутралности угљеника у не тако далекој будућности. Предузећа би требало да почну да планирају ово сада.

За штампарску индустрију, кључни елементи неутралности угљеника Сцопе 3 укључују:

• Купљена роба и услуге – ово покрива све, од канцеларијских оловака до преса, сировина и енергије
• Одлагање отпада – ово обухвата сав отпад и сакупљање отпада, као и одлагање хемикалија
• Коришћење продатих производа – то значи да морате да измерите утицај угљеника ваших производа након што напусте ваше просторије. На пример, какав је утицај угљеника производа који на крају оде на депонију? Шта можете да урадите да бисте креирали производе са мањим утицајем угљеника?
• Транспорт и дистрибуција (узводно и низводно) – ово покрива све испоруке вашој фабрици, као и испоруке ваших производа купцу.

Другим речима, мораћете да се уверите да је ваш ланац снабдевања угљенично неутралан. Такође ћете морати да измерите животни отисак угљеника онога што производите. Већ постоје компаније за мерење угљеника које почињу да раде у овој области. ЦарбонКуота је специјализована за штампарску индустрију.

Да бисте то постигли, биће важно да се фокусирате на:

• Смањење енергије и повећање обновљиве енергије
• Производи веће вредности и дужег века трајања
• Циркуларна економија, где се производи могу поново користити тамо где је то могуће.

Добар пример побољшања животног циклуса производа и придруживања циркуларној економији је скромни банер. Сталци се могу набавити из поново коришћених делова или рециклираних материјала. Сам банер треба да буде одштампан на материјалу који се може рециклирати са еколошки прихватљивим мастилима. А компаније би требало да понуде услугу у којој враћају штандове и или производе нови банер за купца или једноставно поново користе штанд за другог купца. Ништа од овога није тешко постићи: само је потребан нови начин размишљања.

Наравно, штампарска компанија која се бави планетом мора да ради на транспарентности ланца снабдевања . То значи да треба да знате шта се дешава узводно у ланцу снабдевања и да будете у могућности да пренесете ово знање и интерно и екстерно. Ваши добављачи треба да буду отворени у вези са својим друштвеним и етичким политикама (као што је оно што раде у избегавању модерног ропства), сировинама које користе у производњи, одакле долазе и њиховим радним праксама.

Профит

Ове промене захтевају финансирање. Међутим, велики део онога што је покривено у горњим одељцима о људима и планети ће заправо побољшати профитне марже предузећа.

Смањење трошкова рада кроз повећање ефикасности, трошкове енергије и расипање чини велику разлику у крајњој линији. Политика правих људи ће смањити трошкове запошљавања и обуке, побољшати продуктивност и повећати продају. Ове бенефиције би требале вишеструко надмашити трошкове полисе. Права политика планете неће једноставно резултирати значајним смањењем трошкова енергије и отпада. Прелазак на материјале за вишекратну употребу може резултирати нижим трошковима производње. На пример, коришћење обновљених сталка за рекламне рекламне траке ће вероватно бити исплативије од куповине нових и што је важно смањити укупну потрошњу ограничених ресурса. Такође постоји потенцијално више могућности за замену опреме која се може поново користити или где се делови могу вратити. Опет, трошкови укључени у праву политику планете потенцијално су много мањи од резултујућих уштеда.

Шта треба да радите са екстра профитом који остварујете? Запамтите, 3Пс приступ се односи на свет, а не само на вашу компанију. Размислите о стављању пропорције профита у:

• Добротворност – ово ће такође побољшати ваш профил и привући клијенте којима је то важно
• Истраживање – креирајте нове процесе и производе који вас чине лидером на тржишту
• Особље – наградите своје запослене, како новчано тако и бенефиција, за њихову улогу у вашем успеху и осигурајте да схвате да они и њихова заједница имају користи од вашег успеха
• Шегртовање – развити право особље за будућност.

Да ли је то реално за мање компаније?

Многи људи могу сматрати да је ово само стратегија за велике организације. Међутим, компаније свих величина треба да размотре усвајање 3П приступа. Мале организације имају више да добију јер ближе сарађују са мањим тимом запослених. Они могу бити бржи у примени 3Пс у пракси, а ангажовање компаније са 3Пс стратегијом ће бити много лакше. Њихове шансе за успех су стога веће. Поред тога, постоји много извора вредних савета. Један од њих је Футуре Фит Бусинесс .

Три акционе тачке за почетак имплементације 3Пс стратегије

• Направите радну групу 3П. Успешна имплементација значи да идеје не би требало да долазе само од вас. Затражите волонтере из свих области компаније. То значи да ће акциони план који осмислите бити реалистичан и повећава шансе за учешће целе компаније.
• Размислите о умрежавању са сличним предузећима из других сектора, укључујући ваше кључне клијенте. То ће пружити прилику да научите шта је успело, а шта није. Ово ће резултирати стицањем нових идеја и стратегија
• Потражите мој следећи и последњи чланак у овој серији. Поделићу конкретне акционе тачке које ће вам помоћи да примените 3Пс стратегију.

Време је да се развијамо!

Приступ 3П никада није био релевантнији. Организације које игноришу овај приступ ризикују да изгубе посао и потенцијално пропадну. Не желите да будете следећи блокбастери или играчке „Р” нас.