Како савладати уметност умрежавања у штампаном облику

Умрежавање на штампаним изложбама и сајмовима остаје кључна вештина за свладавање свих предузећа. Ево како то урадити на прави начин ...

Данас би вам било опроштено да мислите да друштвене мреже постоје искључиво на интернету. Иако бисте могли и требало би да користите Фацебоок, Твиттер, Инстаграм и ЛинкедИн да бисте помогли промовисању и расту вашег пословања, мреже лицем у лице постоје и у стварном свету, као и увек, и никад их не треба одбацивати.

Постоје неформални састанци на којима свакодневно учествујемо - међусобно суочавање, састанци и поздрави купаца, слање е-поште клијентима - али и формалнији догађаји који ће вам помоћи да ојачате мрежу, развијете ваше пословање и упознате се. Важност интеракција лицем у лице је способност динамичког истраживања теме. Ако се ради о расправи са добављачем, ови састанци вам увек омогућавају да истражите више спонтаних детаља.

И не само то, они су и начин да сазнате нове трендове и технологију. Зато узмите у обзир ако сте на путу за сајам или изложбу, као што је Јужноевропски конгрес штампе.

---

Немојте умрежавати

• Не заборавите да продајете погодности, а не карактеристике - и само запамтите да „тешко продати“ отуђена средства не привлаче.
• Не заборавите да будете љубазни. Сви смо имали разговоре са људима који нам не посвећују пуну пажњу, будите у разговору док не добијете потребне одговоре.
• Не бацајте визитке попут конфета. Јадни продавци одмахну руком и гурну картицу у следећу. Прво ћаскајте - картица је завршна игра за запечаћење односа.
• Пријатељи први, посао задњи. Не лансирајте директно у торањ или продајну сферу. Важно је успоставити људску везу и пронаћи заједничко тло пре него што почнете да бацате. Прво олакшава друго.

Свој посао можете заиста ставити у излог, приказати свој најбољи посао и представити се особама с којима се сусрећете као некоме с ким могу пословати.

Зашто уопште мрежа?

Моћ умрежавања омогућава дубље разумевање било које теме, што вам наравно помаже да смањите ризик и донесете боље одлуке. Време је драгоцено када водите посао, тако да дословно коштате себе ако одлазите на изложбу или сајам без икаквог плана. Да ли једноставно желите руковати се, појести хладан канапе и отићи са џепом пуним визиткарти које никада нећете користити? Не, желите да дођете кући са корисним контактима да бисте могли да покажете нешто за новац и време које сте потрошили на неком догађају.

Да ли су ове користи опипљиве? Они могу бити. Као излагач на таквим догађајима заиста можете свој посао ставити у излог, приказати своје најбоље радове и представити се особама с којима се сусрећете као некоме с ким могу пословати. Ако не желите да излагате, још увек можете да направите линију за штандове и приказе који привлаче ваше интересовање - пронађите људе са новим техникама, новом опремом и разговарајте о будућој сарадњи или пословним односима. Како каже Хеатхер Товнсенд, ауторица водича Финанциал Тимеса о пословном умрежавању : "Ако ефикасно умрежите, односи које створите створит ће низ могућности из којих можете изабрати."

Не постоји само једна врста људи на изложби у штампаном облику, на пример када посећујете изложбу ФЕСПА не само да ћете трљати рамена са купцима, добављачима и произвођачима из целог света, једна кључна предност је што ћете моћи да уђете разговори са продајним представницима и инжењерима за истим столом. Те предности се затим увећавају, јер сајмови често имају довољну ширину да вас упознају са свим тангенцијалним могућностима о којима можда нисте раније разматрали. Отварајући се тим догађајима, отварате се свету могућности. И то није све на послу - правилно изведено, умрежавање може бити и јако забавно.

Оставити утисак

Ако не желите само да прикупљате информације на неком догађају - ако заправо желите да добијете своје име и компанију - ево неколико основа о којима морате водити рачуна.

Важно је да будете спремни: осигурајте да истражујете користећи апликације, веб локације, каталоге и тлоцрте пре него што стигнете како бисте осигурали да најбоље искористите своје време и испуните своје кључне циљеве. Ако желите да обавите продају, осигурајте да ваш терен буде кратак, брз и до сад, јер су ова окружења често толико заузета, можда ћете имати само неколико минута да прочитате своју поруку.

Ако сте забринути због започињања разговора са странцима, обавезно присуствујте било којим догађајима који су организовани на изложбама. То су обично добри ледоломци

Умрежавање за мање искусне

Неки се мало оклевају да разговарају са новим људима - догађаји умрежавања често чине да се неки људи осећају непријатно, али нису сами. У истом чамцу има пуно других. Избегавајте кардиналну грешку - разговарајте само с људима које познајете. Ако то учините, отићи ћете кући постигавши ништа осим статуса куо.

Ако сте забринути због започињања разговора са непознатим особама, обавезно посетите било какве садржаје или семинаре који су организовани у излозима за штампу. То су обично добри ледоломци, као и радионице или часови. Једном када пребродите било какве почетне живце, установићете да су људи овде да се слажу и послују.

Добра полазиште је разговор с другим људима који су и сами. Не само да ћете можда наћи сродни дух, већ ће вас ценити и што се уложите - многи обећавајућа пријатељства и пословни односи заснивају се на тако ситним стварима.

---

Умрежавање: најнижи минимум

Ако на мрежном догађају радите само три ствари, учините то овим…

• Успоставите људску везу. Из свог плана осигурајте да одјавите све са своје листе пре него што се запитате дворане. Успоставите људску везу и пронађите заједничку везу пре него што почнете са продајом.
• Започните разговор. Када започињете разговор, тихо подсетите да је ваше колективно искуство јединствено и постављајте своја питања са поуздањем да бисте забранили озбиљне одговоре.
• Пратите све обећавајуће прилоге. Тај накнадни телефонски позив или е-маил адреса могу направити разлику између особе која је особа коју сте упознали на изложби и оне која постаје купац или добављач кога цените годинама. Давид Вилсон, аутор емисије И Хате Нетворкинг Евентс! , каже да је то кључно: „Ако не наставите, вероватно ћете пропустити прилику за даљњу везу, помозите неком другом - или зарадите новац.“

---