Како искористити капитал након сајма

Сајмови нису само прилика да се сусретну лицем у лице са колегама штампаријама - ево како посетиоци могу да искористе што више изложби након догађаја.

Прије смо навели предности посјећивања изложби и сајмова, али - било да сте учесник или излагач - сви ти људи које сте упознали и све оне посјетнице које сте сакупили су бесмислене ако немате план да направите пратити.

Најгора ствар коју можете учинити је да не искористите изворне трагове које сте стекли, било да је то било кроз разговор или презентацију коју сте одржали или само током импровизованог разговора преко сендвича. Излагач на мрежи каже да, иако многи људи и компаније прате после сајма или изложбе, мање од половине њих заправо прати шта раде са тим потенцијалним резултатима. Ако сте један од тих људи - зашто сте уопште отишли?

Прави трговински и продајни рокови представљају животни вијек штампача - па како осигурати да их максимално искористите?

Будите благовремени

Вријеме је у суштини када сте стекли истинско вођство. Ако су од вас тражене додатне информације или неке чињенице и бројке, нема разлога зашто их не можете дати и доставити током изложбе. Ако не, провјерите јесте ли у контакту с њима у року од 72 сата.

Било да одлучите да следите телефонски позив или е-пошту, будите спремни и будите сами

Нема ничег лошег у доказивању да сте вољни задовољити потенцијалног купца. Лиса Халл, стручњак за изложбе КСЛ Дисплаис, каже: „Откривамо да успостављање контакта са сваким водством у року од три дана након догађаја увек даје боље резултате и већи степен конверзије од дужег чекања.“

Прилагодите свој одговор

Било да одлучите да следите телефонски позив или е-пошту, будите спремни и будите сами. Знајте име, улогу и одговорност особе са којом разговарате. Ако се овим бави други члан вашег тима, обавезно их информишите.

Немојте слати генерички е-маил „Поштовани / госпођо“ - а ако се мучите, постоји мноштво онлине шаблона које можете користити да вам помогну. Да ли ће слање неких узорака вашег штампаног рада помоћи да добијете конкурентску предност? Ако то продајете, слање пакета са вашим најбољим радом је добар начин да покажете шта можете учинити. А исплати се и јог меморији - ако сте на изложби поделили шалу или неку анегдоту, наведите то или можда приложите фотографију свог штанда ако сте тамо обезбедили главну улогу.

Пратите и мерите

Можда имате „осећај“ да се сајмови и изложбе исплате, али јесте ли сигурни? Ако не пратите, никада нећете знати сигурно да ли ћете добити добар поврат инвестиције. Халл каже да "праћење олова није ракетна наука. Под условом да имате организован начин прикупљања и евидентирања водича док сте на неком догађају, нема разлога да не успете након догађаја. "

Праћење резултата није ракетна наука. Под условом да имате организован начин прикупљања и евидентирања водича док сте на неком догађају, нема разлога да не успете након догађаја

Уместо да имате само ладицу пуну визиткарти које сте побрали, отворите датотеке на потенцијалним потенцијалним клијентима, било физичким или дигиталним. На тај начин можете бележити приступ и следења која сте направили и јесу ли били успешни. Постоје бројна софтверска и софтверска решења за управљање контактима заснована на апликацијама која вам могу лако помоћи. Примјери укључују Инсигхтли, који аутоматизира управљање водством и Нутсхелл који има подршку за мобилне апликације). ЦамЦард је апликација за Андроид и иОс која скенира визиткарте. У почетку бесплатне опције - можда боље за мала предузећа - укључују Зохо ЦРМ, Хубспот и ФресхСалес. Можете да подесите упозорења да вас од вас обавештавају да шаљете следеће е-поруке, јурите и позивате. Можете да сачувате белешке и - као што је већ поменуто - делите се са осталим члановима тима. Знање је моћ када је у питању претварање потенцијала.

Ићи још једну

Много је других ствари које можете да урадите, у зависности од продаје и величине вашег предузећа. Да ли сте сви на друштвеним мрежама? Не заборавите да користите ЛинкедИн за промоцију вашег предузећа након догађаја и да позовете људе које сте упознали да се повежу са вама. Затим можете да користите сајт за слање ажурирања статуса како бисте ви и ваша компанија били на челу других људи.

Инстаграм, посебно Инстаграм Сториес, може контактима или могућим клијентима пружити позадинску, хуманију и мање корпоративну страну вашег посла. Као и код свих друштвених медија, користите исправне хасхтагове догађаја на свим платформама да би вас људи могли пронаћи. Цлуб ФЕСПА има више савета о коришћењу ЛинкедИна и максимизирању вашег присуства на друштвеним медијима .

Обавезно пратите метрике друштвених медија како бисте могли да измерите било какве потешкоће у ангажовању након изложби. Радећи ово - и пратећи оно што радите - можете видети колико је ваш наступ заиста био успешан. Можете открити да ли утицај друштвених медија доводи до купаца или да ли бисте се боље фокусирали на нешто друго на следећем сајму. Да ли би било боље да се та инвестиција потроши на брендирање и материјале за испоруку - будите сигурни да истражите нове купце о томе како су вас пронашли, тако да можете бити сигурни шта вам одговара. Олово је ужасно трошити.

---

Како то не урадити

Желите да изгубите све своје прилоге из неког неземаљског разлога? Ево како то урадити ...

• Узнемиравање води контакт након контакта. Као што Лиса Халл каже: „Не бомбардујте људе е-маиловима и телефонским позивима у очајничкој понуди да закључе посао; признати клијента и следити његово водство. "

• Искористите приступ једносмјерне величине за све . Људи воле да се према њима поступа као према појединцима и не цене е-пошту са шалтерима или генерички приступ.

• Занемарите захтеве . Многи од људи које сте срели можда су само затражили више информација. Желите их укрцати? Пошаљите им их.

• Искористите своје слатко време . Отрови су веома осетљиви на време - шансе да претворите једно смањење у дану. Приђите им прекасно и заборавиће на вас или ће вас сматрати непрофесионалним.

---