Dosiahnutie nových výšok pomocou stavebných zábalov

Rob Fletcher, jeden z najpútavejších typov aplikácií na trhu, sa ponorí do sveta obalov budov a analyzuje príležitosti na rast.

Či už ide o malý obal okolo vonkajšej strany nízkej budovy alebo gigantickú potlač, ktorá zdobí bočnú stranu týčiaceho sa mrakodrapu, obaly budov takmer určite upútajú pozornosť okoloidúcich.

Nedá sa preceňovať, aké pôsobivé sú tieto výtlačky; poskytovatelia tlačových služieb (PSP) musia nielen zabezpečiť kvalitu tlače, ale aj to, aby dokázali vyrobiť vysokokvalitnú povrchovú úpravu vo veľkom meradle a aby finálny kus obstál voči živlom, keďže bude čeliť neustálemu vystaveniu všetkým poveternostným vplyvom.

Berúc do úvahy požiadavky tohto trhu a požadovanú odbornosť, FESPA.com hovorí s niektorými spoločnosťami zapojenými do stavebných obalov, aby zistila, či je to sektor, do ktorého sa oplatí prejsť a čo musia podniky urobiť, aby v tejto oblasti uspeli.

Budovanie dedičstva

Embrace Building Wraps je jedným z popredných mien na britskom trhu, ktorý spolupracuje so širokým spektrom klientov. Generálny riaditeľ Greg Forster povedal, že podnikanie je svižné, pričom posledné dva roky boli najrušnejšie v histórii a rok 2023 vyzerá veľmi sľubne.

„V prvom týždni v roku 2023 sme videli dva hlavné projektové pokyny, pričom pri pohľade na hárok s vyhliadkami predaja máme veľa plánov až do konca roka,“ povedal Forster. „Nikdy však nič neberieme ako samozrejmosť, pretože prvky mimo našej kontroly môžu túto pozíciu zmeniť, najmä v súčasnej klíme. Ide o ponúkanie spravodlivých cien, pridanej hodnoty a pútavých úrovní správy účtov, aby sme zabezpečili, že projekty, pre ktoré sa uchádzame, budú zabezpečené.“

Pokiaľ ide o typ dopytu, ktorý Embrace zaznamenáva, Forster povedal, že predajný mix spoločnosti je takmer rozdelený medzi tlačené obaly budov a lešení a tlačenú grafiku až po obvodové plochy. Spoločnosť však dostáva aj ďalšie nezvyčajné projekty, ako sú balenie sôch, stožiare mobilných telefónov a ubytovacie chatky.

„Dostávame slipy, aby sme zabalili najrôznejšie veci; jeden rok sme zabalili interiér a exteriér krčmy v Cheltenhame pre online stávkovú kanceláriu,“ povedal Forster.

Ako sa teda Embrace stal tak úspešným na tomto trhu? Po prvé, Forster povedal, že veľa z toho je spôsobené jeho súpravou na vysokej úrovni, ktorá zahŕňa tlačiarne HP Latex – sériu HP R2000 a HP Latex 3600 – pre samolepiaci vinyl. Čo sa týka tlačeného lešenia a obalov budov, spoločnosť použije svoju atramentovú tlačiareň Durst 512R Plus so šírkou 5 m, ktorá tlačí až do 1200 dpi.

Pri pohľade na jeho širší úspech Forster varoval, že môže chvíľu trvať, kým sa uchytíte na trhu stavebných obalov, a vysvetlil, že profesionáli potrebujú získať skúsenosti, ako aj mať zručnosti na inštaláciu a údržbu projektov, ktoré sú efektívne obrovskými plachtami.

„Čas od počiatočného dopytu po predaji po dodanie projektu môže trvať mesiace a dokonca roky, takže neočakávajte rýchlu návratnosť,“ povedal Forster. „Akonáhle je projekt zabezpečený, potom prichádzajú na rad zručnosti v oblasti správy účtu. Musíte zvládnuť očakávania mnohých ľudí v reťazci, zvyčajne so siedmimi stranami, a nezabúdajme na matku prírodu, ktorá má tendenciu rozhodovať o tom, kedy môžeme pracovať vo veternom zimnom období, v našich sršiacich letách.

„Práca s klientmi, s ktorými spolupracujeme, si tiež vyžaduje, aby naše podnikanie získalo a udržalo si množstvo certifikácií a akreditácií, čo je samo o sebe práca na plný úväzok; pri poslednom sčítaní sme mali 30 politických dokumentov Zdravie a bezpečnosť sú v našom podnikaní prvoradé, takže ak máme zabezpečiť bezpečnosť verejnosti, našich klientov a našich ľudí, potom je to neoceniteľná investícia.

Popis: Embrace Building Wraps sa chopila nezvyčajných projektov, ako je balenie sôch, stožiare mobilných telefónov a ubytovacie chatky

Forster ponúka ďalšie rady o trhu a o tom, čo môžeme očakávať v roku 2023, a nepozerá sa do krištáľovej gule, ale opakuje, ako tvrdá práca spoločnosti v priebehu rokov pomohla vytvoriť spoľahlivosť jej produktov a služieb.

„Veľmi tvrdo sme pracovali na zostavení pozitívneho zoznamu perspektív, ktoré sa teraz blížia k premene na živé projekty,“ povedal Forster. „Mám pocit, že klienti vychádzajú zo svojej ulity a majú väčšiu dôveru. Zostávame optimistickí, a hoci nemôžeme kontrolovať infláciu, fiškálnu politiku a medzinárodné vzťahy, musíme to, žiaľ, nechať na vládu. Je to prípad, keď robíme to, čo robíme, a robíme to veľmi dobre.

„Budeme aj naďalej viesť trh v oblasti udržateľnosti ponúkaním produktov bez obsahu PVC. Investície do výskumu a vývoja, aby sme zistili, čo môžeme urobiť, aby sme prevádzkovo zefektívnili chod projektov a pozorne sledovali náklady, a podobne ako ostatní, ktorí akceptujú naše marže, budú aj naďalej stláčané. Je to prípad vytrvalosti, ktorý sa vypláca a pridáva hodnotu vašej ponuke.“

Neustále zaneprázdnený

Po vypočutí názoru firmy v prvej línii, čo tí, ktorí podporujú a ponúkajú riešenia spoločnostiam na tomto trhu. Tlačiarne Fujfilm používajú PSP na celom svete na výrobu aplikácií na obalenie budov a Shaun Holdom, marketingový manažér spoločnosti Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, povedal, že tento sektor môže tlačiarňam ponúknuť stabilný tok práce.

„ Nie je to trh s exponenciálnym rastom, ale je veľmi stabilný a neustále zaneprázdnený,“ povedal Holdom. „Pre developerov je to vynikajúci spôsob, ako inzerovať nehnuteľnosti, ktoré stavajú alebo renovujú, a môže tiež slúžiť ako hlavný všeobecný reklamný priestor. Zábaly majú tendenciu sa meniť na dlhodobých stavebných projektoch každé dva až šesť mesiacov – a vždy sa rozbehnú nové projekty.

“ Najväčší dopyt po opláštení budov je v súčasnosti asi okolo regenerácie mestských centier. Stavebné zábaly sú vynikajúcim spôsobom, ako zabezpečiť, aby veci zostali upravené a reprezentatívne – dokonca aj počas rozsiahlych stavebných prác. “

Je teda trh s obalmi budov vhodnou oblasťou na expanziu? Holdom povedal, že by sa mal považovať za veľmi dôležitý trh, na ktorý sa treba zamerať, ak už máte nainštalovaný 3- alebo 5-metrový rolovací stroj, ale zároveň to nie je trh, na ktorý by ste mali vstúpiť bez vykonania domácich úloh.

Popis: Španielska spoločnosť Oedim použila Fujifilm Acuity Ultra na výrobu opláštenia budovy pre historický Palacio de Cibeles v Madride. Fotografický kredit: AP Digitales

"Je potrebné zvážiť veľké množstvo premenných," povedal Holdom. Po prvé, miestne plánovacie predpisy sa značne líšia a tie môžu obmedziť typ alebo veľkosť grafiky, ktorá sa môže zobraziť. Je dôležité si to uvedomiť a mať komunikačné kanály s miestnymi zastupiteľstvami.

„Tragédia Grenfell Tower v Spojenom kráľovstve pred niekoľkými rokmi zdôraznila nebezpečenstvo horľavých obkladov na budovách a to isté platí aj pre opláštenie budov. Stavebné obalové materiály musia byť certifikované ako spomaľovače horenia, aby sa riziko požiaru znížilo na minimum.

„Reklamné agentúry sú často manažérmi priestoru a nadviazanie vzťahov s týmito agentúrami je tiež dôležité, pretože tak získate obchod. Okrem toho musíte mať možnosť vytlačiť sieťovinu. Tieto súpravy nie sú príliš drahé a ľahko sa inštalujú, ale pokus o tlač sieťoviny bez nej povedie k množstvu plytvaného atramentu a hromade neporiadku.“

Pokiaľ ide o to, ako môže spoločnosť Fujifilm pomôcť, Holdom uviedol, že rolovacia tlačiareň Acuity Ultra R2, 5-metrový aj 3,2-metrový model, sa dobre hodí na výrobu obalov, pričom tvrdí, že ich na tento účel používa veľa zákazníkov po celom svete. .

Jedným z príkladov je Oedim, jedna z najväčších španielskych veľkoformátových tlačiarenských spoločností. Teraz majú päť tlačiarní Acuity Ultra, pričom dve sú určené výhradne na tlač sieťoviny. Pred niekoľkými rokmi spoločnosť použila Acuity Ultra na výrobu neuveriteľného stavebného obalu pre historický Palacio de Cibeles v Madride.

Jednoducho povedané, v sektore opláštenia budov existujú príležitosti na rast. Každá spoločnosť, ktorá uvažuje o prechode na trh, by však mala najprv zvážiť, či sa plne hodí pre tento sektor vzhľadom na obrovský rozsah tejto práce.

Main Image Credit: Embrace Building Wraps poskytla prácu širokému spektru klientov